CHINA LIFEDateCHINA LIFEDateCHINA LIFEDateCHINA LIFE美国成功学学者拿破仑希尔说：“人与人之间原本只有很小的差异，但 是这种很小的差异却造成了实际生活中“巨 大的落差!”这个“很小的差异”就是他们所具备的 心态是积极的还是消极的，“巨大的落差” 就是成功和失败之间的落差。 序 言DateCHINA LIFE 美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生所持的态度，远比任何事都 来得重要.因为积极的态度和消极的态度将 直接影响人们生活与事业的成败。” 好的心态有助于人们克服困难，即使 受到挫折与坎坷时，依然能够保持乐观的 情绪，保持旺盛的斗志。成功人士与常人 之间最大的区别就在于心态的差异。 身处这个多变的时代， 我们唯一能控制的就是自己的心态! DateCHINA LIFE 格 言 积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮 ，消极的心态象月亮，初一十五不一样， 不是没有阳光，是因为你总低着头，不是 没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功 吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言： 要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外 DateCHINA LIFE目 录一、成功者应具备的八个心态 二、让情绪永保巅峰状态 三、控制好您的情绪方法 四、建立超强无比的自信心 五、让行动变得快乐 六、怎样把工作变成乐趣 七、具备团队精神 八、要学会销售 九、理解销售的宗旨 十、金融危机背景下的如何理财DateCHINA LIFE一、成功者应具备的八个心态 1、学习的心态 2、归零的心态 3、积极的心态 4、付出的心态 5、坚持的心态 6、合作的心态 7、谦虚的心态 8、感恩的心态DateCHINA LIFE二、让情绪永保巅峰状态1.要有巅峰成就，首先要有巅峰情绪2.成功的速度取决于情绪调整的速度3.巅峰状态的情绪可以提高自身能力 4.成功者要自己控制情绪保持巅峰状态很重要DateCHINA LIFE 三、控制好情绪的方法 及时的思考非常重要 注意问题背后的机会 以积极的心态面对挑战 同自己进行良好沟通DateCHINA LIFE四、建立超强无比的自信心 自信心是成功的基石 自信心会产生磁场DateCHINA LIFE 五、让行动变得快乐1.行动比怎么行动更重要2.凡事要主动出击3.开发我们的潜意识4.改掉拖延的习惯 DateCHINA LIFE 六、怎样把工作变成乐趣1.个人成就取决因素是关键2.乐在工作的好处3.快乐状态才能做好4.活在现在，享受过程5.并非工作需要你DateCHINA LIFE 七、具备团队精神1.团队有着的神奇力量2.学会为一个团队而付出3.团队每个成员都非常重要4.创造价值是集体的协作活动DateCHINA LIFE 八、要学会销售1.每一个人都是推销员 2.生活中时时刻刻在销售 3.学会销售你自己和周围的一切DateCHINA LIFE 九、理解销售的宗旨1.由衷的赞美 2.帮助别人下决定 3.传递信心和信赖感 4.建立融洽的人际关系 5.服务超出顾客的期望DateCHINA LIFE市场对保险营销员需求加大DateCHINA LIFE根据保监会近日公布的2008年三季度保险中介市场发展报告 中的数据显示，截至2008年9月底，全国 共有保险营销员2400819人，比上季度末增 加182246人，增长8.21%，与去年同期比增 长29。 其中，寿险营销员2087926人， 增长7.01%；产险营销员312893人,增长 17.00%。DateCHINA LIFE金融危机搅动乐了全球经济，除了带 来“国家破产”、企业和银行倒闭外，同 时也刺痛了老百姓的神经。在这次由华尔 街引起的全球金融风暴中，大多数人都难 独善其身。有些富豪的资产甚至缩水百亿 美元以上。在英国，9月底以来，每5分钟 就有一人宣布破产，每天平均104户人家被 迫变卖房产还债。金融危机背景下的如何理财由此可见：在这样的危机时刻，寻找一个财务避风港使自己“活下来”是当务之急。DateCHINA LIFE伟人谈保险社会保险制度，必须在一切可能实行 的地方真实地实行，必须给予社会保险局 的工作以应有的注意。前国家主席 毛泽东DateCHINA LIFE国家领导人保险领导干部保险知识读本的批语 金融是现代经济的核心。保险 是金融体系的重要组成部分，它对 促进改革开放，保障经济，稳定社 会，造福人民具有重要作用。保险 事业在我国还刚刚起步，必须大力 普及保险知识和提高全民的保险意 识。希望各级领导干部带头学习保 险的基本知识，努力研究和掌握保 险工作的特点和规律，加强对保险 事业的领导和管理，促进我国保险 事业更好地为改革开放和社会主义 现代化建设服务。-江泽民二000年四月十日 人民保险， 造福于民。江泽民DateCHINA LIFE大力发展保险市场， 提高全民保险意识。每个业务员多销售一 份保单，那国家就少了一 分负担。 -江泽民DateCHINA LIFE基本医疗保险只能是低水平的“保”而不是 “包”，保只有一个基本的保障，超出部分主要 应通过商业保险类解决，现在是转变观念的时候 了，应该明确健康投资人人有责，不能完全依靠 社会，社会要求我们积极参加商业保险。前国家总理 朱镕基DateCHINA LIFE我国人民对这个国家现在及前途充满 信心的最佳证据是:上千万的人民都拥有人 寿保险。前美国总统 艾森豪威尔DateCHINA LIFE人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未 来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。如果我办得到，我一定把“保险”这两个字 写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上， 以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险， 每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要 付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。-英国前首相.丘吉尔DateCHINA LIFE保险的意义，只是今日做明日的准备 ，生时做死时的准备，父母做儿女的准备 ，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此 而已。今天预备明天，这是真稳健；生时 预备死时，这是真旷达；父母预备儿女， 这是真慈爱。不能做到这三步，不能算做 现代人。现代著名学者胡适 DateCHINA LIFE别人都说我很富有，拥有很多财富， 其实真正属于我个人的财富是给自己和亲 人买了充足的人寿保险 - 李嘉诚DateCHINA LIFE如果金融保险人员做得好,等于对 中华文明的推进立下汗马功劳.-著名艺术理论家余秋雨DateCHINA LIFE让保险单为我打工 “小巨人”姚明DateCHINA LIFE对于一个愿意帮助他自己的人，我没 有想出比买保险更好的办法。美约翰逊DateCHINA LIFE到目前为止，我没有发现有哪一种方 法比购买人寿保险更能有效地解决企业的 医疗财务问题。世界首富 比尔盖茨DateCHINA LIFE一般人是看到才相信，而保险是 相信才看到。国际影星 周润发DateCHINA LIFE重温保险的意义DateCHINA LIFE人寿保险的意义和功能1、保险的目的：不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。 保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。 2、保险是什么？保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备 换一个西瓜；纵使没换来西瓜，却发现已经攒了一 堆芝麻。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医 ，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦 几十年所赚的钱，一病回到解放前。 保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最 养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急 救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！ DateCHINA LIFE人寿保险的意义和功能保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友；是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友；是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友相伴，人生真幸福！保险是天 ，保险是地，有了保险可以顶天立地；保险是风， 保险是雨，有了保险可以呼风唤雨；财富不是永远 的朋友，保险却是永远的财富！DateCHINA LIFE 多数人说：“只要我在，我就照顾你。” 投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！ ” 掏出今天少量的保险费，省去明天高昂的医药 费，无论利息加与减，但买保险的人有增无减。算 得出利息，但你算不出风险！ 病了的人十分想买医疗保险，买不了。老了的 人渴望享有养老保险，来不及。受益的人都后悔买 少了保险，补不上。 人生是一次单程旅途，一个人无论多有本事， 遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕 发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的 境地。因此在事业起步，身体健康的时候，利用保 险来规避风险是明智的选择。 人寿保险的意义和功能DateCHINA LIFE人寿保险的意义和功能 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中 的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。 望子成龙望女成凤，但是，教育费用知多 少？人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要 时代替父母的收入，完成我们的心愿。如 果我们能预知未来，我们就可以等待，但 没有谁能做到。 DateCHINA LIFE人寿保险的意义和功能 所以，只有预先准备。保险就是为明天作准 备，在你失意的时候能够帮助你，不至使你的生 活滑入深渊，让你一直能享有安逸的生活。一份 真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾。没 人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取 健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。社保 就象是木门，现代家庭仍需加装更坚固可靠的铁 门人寿保险，才可高枕无忧。 DateCHINA LIFE人寿保险的意义和功能 什么样的选择决定什么样的生活，买 保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪 到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它 是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好 方式。保险费是生活费的缩影，便宜的保 费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水 准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险 费。 DateCHINA LIFE人寿保险的意义和功能 养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的 变化了。 1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己 任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也 该替他们打算一下呢？ 2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活 费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？ 3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给 我们一笔基金，付保险费就象付小孩的抚养费，小 孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却 是铁定能回收。 DateCHINA LIFE人寿保险的意义和功能保险的作用： 生有所备， 老有所养， 病有所医， 死有所留， 残有所靠。 保险的意义：生活困难时雪中送 碳，生活美满时锦上添花。DateCHINA LIFE面对这一切我们该做些什么？部门个人销售 单件数保全服务 单件数合计件数团队现有 人力每人拥有 人均客源 *6321355444186590465*5234210992633351516*3258104281368654253*15105124663420332*9915873686419361*215142061442138380*132796031368635312*18856101877120733311393 加快回访老客户介绍新客户DateCHINA LIFE友情提示 无论我们前期是否积累了准客户，一切还来 得及。 如果我们前期已经积累了准客户，及时回头 拜访，以免花落他人家。 该出手时就出手，为客户做出最后的决定。行动比怎么行动更重要，凡事要主动出 击，开发我们的智慧，改掉拖延的习惯DateCHINA LIFE好运气是需要我们主动争取得来 的，不是只