寿险的意义与价值,寿险是什么？,解决人们生活中遭受意外伤害、疾病或死亡的经济补偿及养老保障和投资需求。,人生的三大担忧,壮年丧命寿命太长人生波折,壮年丧命,寿命太长,人生波折,天有不测风云，人有旦夕祸福,风险的特征客观性 ：独立于人的意识之外的客观存在必然性 ：大量风险事故呈现明显的规律性偶然性 ：从个体看，是否发生、何时发生、发生的后果不确定普遍性： 风险无时、无处不存在可变性：因时间、空间的变化而变化可测性 ：依据大量资料和数理统计的方法测算出发生的频率、概率及其损失程度,人生三大风险,意外风险 健康风险 养老风险,风险处理常见方法,1、避免风险：主动放弃和拒绝实施某项可能引起风险损失的方案。（有的风险不可避免） 2、预防风险：损失发生前有针对性地采取措施，消除或减少可能引起损失的因素。3、抑制风险：事故发生后为减少损失而采取的措施。 4、保留（自留）风险：由行为主体自己承担风险损失后果的处理方法。（需要庞大的财务后盾） 5、转移风险：通过经济合同或保险的方式。,转移风险最好的方式,保险,保险法对“保险”的定义,投保人根据合约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事情因其发生所造成的财产的损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡伤残疾病或者达到合同约定的年龄期限承担给付保险金责任的商业保险行为。用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿,！,保险的意义,经济角度:保险是分摊意外事故损失的一种财务安排，解决投保人的后顾之忧 法律角度:保险是一种合同行为,体现的是一种民事法律关系。 社会角度：社会经济保障制度的组成部分，生产和生活的稳定器 管理角度：分散风险，消化损失,寿险的意义,从经济上解决人生的三大风险人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。按保障范围分类： 1、人寿保险：以人的生死为保险事故的人身保险。（如养老保险就是生存保险）2、健康保险：被保险人在保险有效期内因患疾病而丧失收入或需要支付医疗、住院等费用时，由保险人按照保险合同的约定给付保险金的保险。3、人身意外伤害保险：被保险人在保险有效期内因遭受意外事故而致残废或死亡时由保险人按照保险合同的约定给付保险金的保险。,寿险的价值体现在爱与责任,寿险业是奉献爱心的事业无论是从事寿险事业的人或投保了人寿保险的人，都体现了对社会、家庭、乃至个人的责任One for all, all for one的理念是 建立和谐社会的重要基础人身保险以均衡保费方式经营，积累了大量资金，可以提供金融服务，推动国民经济的发展,一个真实的故事天亮了,第一个五一黄金周1999年10月3日，美丽的风景区贵州兴市马岭河峡谷，蓝天白云，阳光灿烂，上午10：20左右，广西三家旅行社组织的游客，聚集在马岭合峡谷谷底缆车乘坐点，等待乘坐缆车去山顶吃午饭，然后要去“西南第一漂” 马岭河漂流，,11：10，面积仅6平方米的缆车厢里，载满了32名乘客，缓慢的上升，10分钟后到达了山顶平台停下,车厢内的人准备走出来，就在这一瞬间，缆车不可思议的慢慢向山下滑去，有人尖叫起来，“缆车失控了”！工作人员见此情形大吃一惊，立即按上行键，但已失灵，他又想用紧急制动，但仍然无效，不得已拉下电开关，以为可让缆车停下，但缆车还是向下滑去，缆车缓慢滑行了30米后便象箭一般向山下坠去，一声巨响后重重摔在110米下的水泥地面上，断裂的缆车绳在山间四处飞奔,在缆车无情的向下滑行，人们惊慌失措，呼天喊地的时候，来自广西南宁市的潘天麟、贺文艳夫妇异常冷静，在千钧一发之际，高高举起了他们的手臂，举起了他们最后的希望，那坚实的手臂上托着他们最亲爱的儿子，年仅二岁的潘子浩，那小小的生命因为承载了父母最真切的爱而成为了那可怕灾难中32个无辜生命中的唯一奇迹,“我看见爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险？”面对此时的情景，我们不禁要问：一个刚刚摆脱死神挑战的弱小生命，如何面对人生的艰辛？一个失去父母的孩子，如何挺立于天地之间？有谁，能为他遮风挡雨？有谁能给予他温暖呵护？还有谁，能在他今后的生活中撑起一片保护伞？,9.11事件中，3225人丧生，其中有消防队员345人,明知山有虎，偏向虎山行,刻骨铭心的遗言“带好我们的女儿” “I LOVE YOU”,爱,爱祖国,国事、家事、天下事、事事关心,风声、雨声、读书声，声声入耳,爱事业,把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。,把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人，我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。,成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任，我们走在希望的大道上， 一路高歌，与时俱进！,爱客户,真诚相待，恒久服务,爱产品,了 解 产 品、熟 悉 产 品、喜 欢 产 品、推 销 产 品。,爱家（ Family）人,Father and mother I love you.,爱自己,自信自尊自爱,珍惜生命热爱生活,如何应付昂贵的医疗费？,据卫生部的资料统计，人一生中罹患重疾的几率高达72.17%，平均医疗费用是8.3万元，而且这个数字正以每年19%的速度不断攀升。在城市疾病死因中，恶性肿瘤占比达22.71%，脑血管疾病占比达22.63%，心脏病占比达16.77%，呼吸系统疾病达14.09%。重大疾病已成为威胁人们身体健康的头号杀手！,为活人商定死期,如何应付昂贵的医疗费？,1.4（17）,如果,这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？,1.4（18）,如果,发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？,1.4（19）,健康保险转移疾病风险,人得病难以避免，我国的社会基本医疗保障又处于“低水平、广覆盖”的层次，只能负担部分治疗费用，购买大病保险是目前补充个人医疗费用负担最为有效的方法。,退休,？,安享晚年,退休后选择哪种生活方式,调查显示,并非杞人忧天,穷 并不可怕，只要我年轻； 老 并不可怕，只要我富有。 可怕的是 又穷又老又病,是人类经济生命的延伸,寿险,直面人生,人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。,充满爱心 战胜困难 走向辉煌,谢谢,