2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report1关于ppt图表说明北京昭邑 刘辉2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report2竞争对手的弱势地位：市场竞争地位图0%30%60%90%046810品牌档次企业影响力星城XXX百货大兴店物美百联帝园华堂2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report3市场竞争地位图例说明：图表说明：1.X轴代表各个企业在这个商圈的影响力2.Y轴代表品牌定位3.圆的面积代表我们的市场份额阐释：XXX百货作为北京地区最有影响力的百货公司深得消费者的信赖与喜爱，尤其在大兴地区竞争对手孱弱的情况下，其影响力可谓遥遥领先。同时由于其他竞争对手定位于中低档品牌，超市业态更是如此。故此，在中高品牌区域也是我们一家独大。结论：未来XXX百货大兴店将是在本区市场占有率最大，竞争力最强，定位最高，业绩最好的百货公司。2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report4运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势51015202530354045华堂商厦星城商厦XXX百货大兴店企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者，局部细分市场填补者MS（#1）=4 * MS（#3）2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report5发展趋势图例说明：“三四规则”阐述：三四规则矩阵用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。 在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为优胜者、参与者、生存者三类。优胜者一般是指市场占有率在15以上，可以对市场变化产生重大影响的企业；参与者一般是指市场占有率介于515之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5。结论：在大兴商圈内，XXX百货大兴店，星城商厦，华堂商厦应处于市场优胜者地位，占据大部分消费者资源和市场份额。而XXX百货大兴店依企业影响力，品牌号召力等多方优势，处于优胜者的领先地位。2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report6项目市场定位分析经营模式/品类组合利弊对资源能力的要求A. 四位一体以时尚、精品、体验 、生活为主要内容 的四位一体现代女 性主题百货店l品牌的先导性可以脱离竞 争对手的价格竞争 l充分利用中心店所拥有的 品牌优势 l以完善的XXX体验购物模 式征服大兴的消费者l前期投入巨大 l品牌培养期较长 l价格并不占优势l强大的总部招商支持 l合理的品类配比 l精确的品牌结构 l充沛的资金支持B.连锁经营l依托总部完善供应链体系 l通过各店间的信息交流实 现商品的更新率l依赖总部的资源较多 ，市场反馈效率下降 l对于管理流程和系统 化运作的要求很高l整合各个地域和所有的 品牌公司 l大量的培训、配送、服 务等后勤配套措施C.购物中心主力店以购物中心强大集客 力为依托，实现业 绩飞跃l购物中心业态丰富，商品 力、集客力、行销力都可 以互相配合l其他业态可能产生交 叉竞争 l受到其他不良租客的 负面影响l招商配比和后期的企划 运营提出了较高的要求D.基于当地，高于当地l商品品种齐全，款式新颖 并具有特色 l强调品牌形象 l强调运营管理 l强调顾客认知 l强调销售规模化l资金投入大 l管理成本高 l前期的品牌宣传和定 位非常重要l对管理者的要求很高 l资金和后续资源跟进 l未来发展可能遇到的风 险及挑战2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report7主要顾客群定位模型事业单位女性中小企业女职员家庭主妇男大型企业普通职员女大学生男蓝领工人男大学生女个体经营者来店顾客消费量45505560657033.544.555.5来店频率2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report8主顾客群形象素描2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report9消费者构成结构基础性别与年龄分布p。2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report10消费者构成结构居住及工作状况2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report11消费者构成结构居住与收入分布2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report12聚类分析目的：1. 划分目标群体 2. 描述目标群体特征女性 22岁28岁 中等收入 消费意识落后男性 22岁40岁 事业初成 有妻子或女友女性 中高收入 办公室工作 消费意识强培养客群 40%主要客群 60%顾客群定位2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report13化妆品品类分析及建议价格带及功能模型注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report14化妆品品类分析及建议结构模式图2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report15化妆品调研数据化妆品最喜欢的10大品牌化妆品价格带分布2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report164、不同年龄段人群品类需求的匮乏情况18-28岁2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report174、不同年龄段人群品类需求的匮乏情况28-46岁2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report183、不同收入人群的品类需求的匮乏情况5000元-1万元2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report193、不同收入人群的品类需求的匮乏情况1万以上2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report20少淑女装价格带品牌模型注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report21成熟女装价格带品牌模型注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report22消费者喜好分析选择购物场所的考虑因素选择购物场所最看重的因素2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report23p本区的消费者对价格敏感度很高，SP活动将是取胜的关键。p提升顾客对新店的商品品牌认知是企划的重要工作。p提升新店美誉度是营运部与客服部的重要工作。消费者喜好分析2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report24信用卡的使用使用银行卡的人群中各银行卡占比2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report25p银行作为百货的最亲密合作伙伴，应得到我们的足够重视。p本区工商银行卡主众多，是未来企划活动的传播重点和行销重点。与银行的合作2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report26pQQ群：91431069pQQ群： 104049321