商品的价格和贸易术语1物流培训设计组培训背景国际商会出台了新的贸易术语准则INCOTERMS2010取代2000通则，需要加强相关业务知识培训相关部分人员对进出口的价格条件术语不熟悉，造成了部分成本浪费和损失提高价格术语的敏感度，控制公司的成本开支，提高工作效率2合同中价格条件的重要性商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同中的主要交易条件。价格是国际货物买卖合同中的核心条款。3进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（Unit Price）， 由四个内容组成：计量单位，单位价格金额，计价货币贸易术语例如： USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 每码15美元CIF 纽约4计价货币：出口国货币、进口国货币、第三国货币采用外国货币应考虑的因素：-可兑换性-汇率的稳定性计价货币的选择：出口-硬币进口-软币常用的外国货币：美元（US$）、日元（J ）、英镑（ Stg）、港元（HK$）、欧元（ EUR）5一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的产生和发展贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件，价格术语或价格条件（Price terms），交货条件（Delivery Terms），销售条件（Sales terms）等。6货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（point of delivery）出口国-进口国7（二）贸易术语的含义贸易术语是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。8贸易术语包含两层意思：1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费 用和风险的责任划分交货条件（DELIVERY TERMS）（贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）DES（目的港船上交货） 2、商品价格的构成（PRICE TERMS） 不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国-进口国 （卖方工厂所在地） （买方工厂所在地）（三）贸易术语的作用节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。10二、有关贸易术语的国际惯例（一）1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,简称W.O.Rules 1932）该规则对CIF贸易术语作了解释。11（二）1941年美国对外贸易定义修正本（ REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS）该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。12（三）INCOTERMS 2010 （2000年国际贸易术语解释通则）INCOTERMS 2010是国际商会第715号出版物，于2011年1月1日起实施。 国际商会于1936年首次公布INCOTERMS，后来随着形势的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年先后进行了六次修订和补充，这次2010年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。13*第7次修定：2009年4月至2010年10月生效日期: 2011年1月1日修订原因: 货物安全, 适应UCC、ICC(2009)变化修订原则: 1.可改可不改的不改; 2.语言表述符合行业惯例及CISG;3.规定最小责任(责任底线)主要修订内容：1.INCOTERMS适用范围的扩大2.术语分类标准调整（terms classification based on mode of transport)3.D组术语调整4.术语内容调整(transport documents)5.结构调整（introduction & guidance note)6.部分义务分配和文字表述调整INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的结构的结构E E (Departure)(Departure)EXEX WWEx Works (named place)Ex Works (named place)工厂交货工厂交货产地交货产地交货 合同合同Group FGroup F Main Main Carriage Carriage UnpaidUnpaidFCFC AA FAFAS SFOFO BBFree Carrier (named place)Free Carrier (named place) Free Alongside Ship (named Free Alongside Ship (named port of shipment)port of shipment) Free On Board (named port of Free On Board (named port of shipment)shipment)货交承运人货交承运人 装运港船边装运港船边 交货交货 装运港船上装运港船上 交货交货装装 运运 合合 同同Group CGroup C Main Main Carriage Carriage PaidPaidCFCF RR CIFCIF CPCPT TCIPCIPCost and Freight (named port Cost and Freight (named port of destination) of destination) Cost ,Insurance and Freight Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)(named port of destination) Carriage Paid To (named Carriage Paid To (named place of destination)place of destination) Carriage and Insurance Paid Carriage and Insurance Paid To (named place of To (named place of destination)destination)成本加运费成本加运费 成本加运保成本加运保 费费 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至Group DGroup D ArrivalArrivalDADAF FDEDES SDEDE QQ DDDD UU DDDDP PDelivered At Frontier (named Delivered At Frontier (named place)place) Delivered Ex Ship (named port Delivered Ex Ship (named port of destination) of destination) Delivered Ex Quay (named port Delivered Ex Quay (named port of destination) of destination) Delivered Duty Unpaid (named Delivered Duty Unpaid (named place of destination) place of destination) Delivered Duty Paid (named Delivered Duty Paid (named place of destination)place of destination)边境交货边境交货 目的港船上目的港船上 交货交货 目的港码头目的港码头 交货交货 未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货到到 货货 合合 同同INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010的结构的结构适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport ） EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDPEx Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid工厂交货工厂交货 货交承运人货交承运人 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至 指定终端交货指定终端交货 指定目的地交货指定目的地交货 完税后交货完税后交货仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only） FAS FOB CFR CIFFree Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 成本加运费成本加运费 成本加运保费成本加运保费INCOTERMS 2010的主要特色：1. DAT和DAP术语取代2000年通则中DAF 、DES、DEQ和DDU术语DAT（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸 货后交给买方处置（参照原先DEQ术语）；DAP（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工具到达目的地 ，已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处置（参照原先DAF 、DES和DDU术语）。国际贸易术语一览图WC DATDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCIP CPTCIF CFRDDP2. 贸易术语分类：按所适用的运输方式（1）适用于任何及多式联运方式的术语EXW 工厂交货FCA 货交承运人CPT 运费付至指定目的地CIP 运费、保险费付至指定目的地DAT 指定目的地终点卸货后交货DAP 指定目的地尚未卸货时交货DDP 完税后交货（2）适用于海运及内河运输的术语FAS 装运港船边交货FOB 装运港船上交货CFR 成本加运费在内CIF 成本、保险费加运费在内交货地点及货物运至买方所在地均为港口；后三种术语均已删除“以装运港船舷为交货地点”的叙述，代 之以货物“装载”于船上作为交货的规定，符合现代贸易实践 的现状。3. 均可适用于国际贸易和国内贸易主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要；4. 电子通讯的发展电子通讯与书面通讯具有相同效力5. 保险承保范围伦敦保险业协会“协会货物保险条款”2009年修订6. 与安全有关的通关及相关所需信息要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命 财产的威胁。在各种术语的A2/B2和A10/B10条款内容中包 含取得或提供帮助取得安全核准的义务 7. 运费及相关费用的负担主要针对C组和D组贸易术语，避免买方支付运费中包 含码头作业费（THC）等费用同时提货时再次被收费；8. 货物在运输途中的再转售即“连环买卖”连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货 物装船，而是“设法获取”已装船货物 （即获取货运单 据）。贸易术语的分组E、F、C、D四组1、E组EXW 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同（Departure contract）； 按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所