智能手机人群及竞品分析全民智能时代到来数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告智能手机已成为快消品l 智能手机市场的渗透率已经较高，新用户购机占比逐渐下降，市场将逐渐步入用户二次购买或者多次购买的阶段数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告细分群体成为增长热点l 新增的智能机用户中，“一老一小”的比例正在快速提升，占新增用户总量的1/3;l 各年龄层细分群体，均在快速渗透普及。数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告群体间行为差异较小l 各年龄层的消费者都在频繁地更换手机，男女群体及不同年龄层的手机更换周期差异很小至少换过两次手机（各年龄段）数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告手机实用性为王l 是否智能、续航时间和价格是消费者在购买新手机时最先考虑的三个要素。说明实用性仍是消费者购买新手机时考虑的首要因素。l 此外，品牌、操作设计和大屏也是手机选择的重要因素之一。手机消费人群分析全民智能时代-消费人群分析手机消费人群分析学生群体青年群体中年群体老年群体18岁以下18-29岁30岁40岁50岁60岁手机消费人群分析1学生群体娱乐休闲伙伴使用机型：山寨机、品牌低端机及父母淘汰手机手机价格：主要集中在399元以内手机应用：聊QQ，看小说，听音乐消费需求：发微信，查看QQ好友动态 ，安装新鲜应用侧重要素：外观好看，产品新奇特，可以上网玩游戏上课期间、上学路上及晚间无聊时，会上QQ、看小说或听音乐关注品牌明显年轻化，更愿意尝试新鲜功能应用决策错位：部分学生对手机购买没有决策权，只能由父母购买或使用二手手机，因此使用手机略偏低端手机消费人群分析2青年群体廉价娱乐伴侣使用机型：山寨机、品牌低端机手机价格：主要集中在699元以内手机应用：看小说，聊QQ，玩游戏，听音乐、拍照消费需求：看小说，玩游戏侧重要素：产品附加认同，大屏幕，能上网，能听歌，价格便宜青年人群使用手机注重附加认同，使用手机要有面子；因收入原因，消费行为呈两极分化，部分人群使用廉价手机，另一部分追求品质，使用千元以上手机经常使用的手机应用较多，手机是获取信息的重要方式，具有较强展现意愿和旺盛的沟通需求，对通讯资费相对敏感手机消费人群分析3中年群体注重实用，打发无聊时间使用机型：品牌机、合约机手机价格：主要集中在699元以内手机应用：看手机报、看新闻、发微博、微信、看小说、拍照消费需求：语音通话、发短信、微信侧重要素：时尚外观，品牌、质感做工、大屏幕，性价比大部分已有智能机用户即将更换新机，换机消费趋于理性，注重产品实用性与性价比工作忙碌，日常使用仍以语音通话与短信为主，闲暇或外出路上无聊时，会上网浏览新闻看手机报，或玩单机小游戏打发时间。手机消费人群分析3老年群体注重基本应用使用机型：山寨机、品牌低端机、低端合约机及子女淘汰手机手机价格：主要集中在399元以内手机应用：接电话、看手机报、看新闻消费需求：语音通话侧重要素：大字体、大按键、大音量、待机长、价格只是用基本的手机应用功能，注重产品价格；视频通话、新闻客户端及棋牌游戏等应用，均由晚辈进行设置和讲解小结手机价位与社会符号密切相关消费者在选择手机价格的时候，与个人收入及社会属性密切关联，随阶层提升，职位状况的变化，升级现象明显。收入较低人群，新购或换机，更注重产品实用性及性价比。新购机用户换机用户l 青年与中年群体为主在考虑价格的同时，综合考虑品牌、硬件配置以及手机耐用性；拥有品牌意识，存在品牌认知壁垒l 学生和老年群体为主对价格尤为看重，注重产品功能实用性，对品牌和硬件配置的重视程度低；易于接受并尝试新品牌及产品目标人群界定学生学生 群体群体老年群体老年群体青年群体青年群体中年群体中年群体消费层级00后学生群体消费区间较为集中，关注品牌年轻化，愿意尝鲜60+老人群体注重实用与价格，以基本需求为主，品牌意识弱重品质与性价比用户群注重时尚外观与功能，对价格敏感重实用性的换机用户群注重品质及性价比的理性用户l 以学生与老年细分群体为核心，向广泛进行渗透覆盖“一老一小”购机需求增速较快，无品牌认知壁垒，竞争压力较其他群体较小竞品分析竞品分析l 整体人群品牌及使用及覆盖人群较高，品牌及价格成为购机主要考量；手机价格主要集中在699元以内，占总体70%，其中399元以内占比44%数据来源：淘宝指数消费人群偏好分析l 手机消费呈高、低端两极化趋势，低端集中在399元以内，整体占比高达44%，高端以千元机为主，占比22%；各群体中399元以内占比较高，均超过其他价格区间占比。注：399元内数据包含299元内数据 数据来源：淘宝指数消费人群偏好分析l 四线品牌使用率较高，在各群体中均接近半数；l 各群体随着收入增加，使用品牌呈现递增趋势。品牌参照市场份额及知名度进行划分整体人群低收入人群中等收入人群高收入人群1 MIUI/小米1,3371 F-FOOK/福中福641 YAS3001 Apple/苹果3,884 2 Apple/苹果3,3192 VIVO3952 Lenovo/联想6272 HTC1,650 3 Huawei/华为1,2013 Nokia/诺基亚1943 ZTE/中兴5203 Samsung/三星1,978 4 Nokia/诺基亚2694 Daxian/大显1214 OPPO/欧普7194 Meizu/魅族1,448 5 Samsung/三星1,1135 Samsung/三星5725 Meizu/魅族1,3125 Huawei/华为1,488 6 VIVO5346 Apple/苹果1,8306 HTC7776 VIVO725 7 Meizu/魅族1,3567 Coolpad/酷派5087 Nokia/诺基亚2967 Nokia/诺基亚379 8 Coolpad/酷派6068 Huawei/华为7458 VIVO4698 Lenovo/联想650 9 Daxian/大显1429 MIUI/小米1,0469 MANN1119 Daxian/大显145 10 Lenovo/联想62010 MOFUT/美富通8010 Mops8310 MIUI/小米1,542 11 F-FOOK/福中福6611 svaguard/智.先锋18711 Daxian/大显14811 Coolpad/酷派670 12 HTC1,12712 优Phone7712 Samsung/三星86812 TSmart369 13 ZTE/中兴51513 传奇无线42213 Coolpad/酷派62113 魅蓝1,753 14 OPPO/欧普75514 CKCOM/创客61114 Huawei/华为1,11214 OCCO2,140 15 几米6015 YUWIN21815 F-FOOK/福中福6815 YAS286 16 MANN11816 ACT/安科讯9616 米智41316 Sharp/夏普1,776 17 Mops7017 XIND/心迪11017 几米5917 清华紫光140 18 Sony/索尼1,81018 Malata/万利达10618 Apple/苹果2,78118 泛泰1,014 19 米智41219 MOTIN/摩天15219 MIUI/小米1,22219 东信683 20 Newsmy/纽曼28520 cds9420 Oledee/欧乐迪讯34320 AEMAPE2,658 21 YAS29921 EMIN TIME22221 中国移动54221 优思1,452 22 BlackBerry/黑莓1,30122 ctyon/世纪天元33422 CKCOM/创客60522 优Phone1,256 23 优思1,18823 三盟39023 MOFUT/美富通9423 Sony/索尼1,858 24 Motorola/摩托罗拉1,11424 E.XUN12624 Royalstar/荣事达52024 BlackBerry/黑莓1,672 25 Changhong/长虹26925 Royalstar/荣事达26525 AOSON/爱立顺91625 LG1,555 26 Oledee/欧乐迪讯36426 Gaoke/高科17026 优思67026 melrose190 27 LG1,35627 AOLE/奥乐10527 AEMAPE30827 aiyitong207 28 优Phone14928 LAABOO/蓝博兴24928 乐目32628 Sony Ericsson/索尼爱立信313 29 MOFUT/美富通8329 Well Phone 沃普丰16229 Sony Ericsson/索尼爱立信41029 Rayhov/锐合202 30 TCL42830 JXD23930 Aigo/爱国者1,00130 CKCOM/创客288 31 weiimi/唯米43331 AOSON/爱立顺25431 Hisense/海信92531 DIM/迪美204 32 Philips/飞利浦67232 TETC/世纪星17432 weimi34632 DOOV/朵唯800 33 乐目44133 Buffy31133 DOOV/朵唯98633 I&K468 34 BBK/步步高30534 CIKAA/喜卡14334 Acco/艾酷19134 Philips/飞利浦638 35 贝尔丰22835 iuni2,54835 TCL43035 Acco/艾酷222 36 Aigo/爱国者70336 SOP56336 优Phone48736 BIRD/波导244 37 GVAIDO/亲情互动关爱无限20737 I&K15437 Hasee/神舟56737 Asus/华硕3,448 38 K-Touch/天语40238 高新奇15138 Philips/飞利浦54838 爱贝多310 39 weimi36939 爱9927839 BIRD/波导95739 Motorola/摩托罗拉1,531 40 万有19640 Infocus/富可视1,00040 Rayhov/锐合25340 乐目1,141 41 TSmart36641 万有8741 K-Touch/天语35541 nubia/努比亚1,842 42 Sony Ericsson/索尼爱立信54942 小艾(手机)13242 SANNAING56342 SOYES/索野269 43 UKING33943 Acco/艾酷15443 UKING34943 Meitu/美图3,149 44 simdo27844 AIDU/爱度14344 天时达1,14344 Microsoft/微软1,267 45 LAABOO/蓝博兴25245 Lingwin/聆韵17645 LG1,26845 Haier/海尔254 46 BIRD/波导74546 AEMAPE25146 万有16346 Aigo/爱国者137 47 SANNAING60347 EVERTONES21747 Gionee/金立92147 SANNAING677 48 DOOV/朵唯1,02848 Aigo/爱国者17548 Motorola/摩托罗拉48548 21克341 49 melrose19049 simdo13749 weiimi/唯米42349 唐为430 50 CKCOM/创客55050 果米10950 BBK/步步高28950 Konka/康佳237竞品分析l 知名品牌应用重合度较高，部分新兴品牌成功渗透至各消费群体；l 同品牌下，不同消费群体购买特征明显。小结l 实用为王，用户更加关注产品的价值低价手机用户比重较大，各收入层级与整体趋同，用户注重性价比，希望所购买的手机物有所值，并且具有可靠的品质与实用价值，其中中低收入群体尤为明显。l 品牌意识与收入层级呈反比新兴品牌或山寨品牌（四线品牌）使用比例较大，中低收入人群所占比重较大；各阶层低价机消费群中，品牌因素逐渐淡化，手机的性价比及性能、屏幕、外观等方面已成为购机主要考量。各细分群体-竞品分析细分群体竞品分析l 学生群体消费水平有限，注重功能及价格；手机价格主要集中在599元