突破“瓶颈” 直销团队发展 中的七大死穴 韩庆山 做直销就是做网络，直销的优势就是团队倍增 的原理。可往往在团队发展中会存在很多的瓶 颈点。尤其是直销，大家都来自不同的地区， 不同的年龄，有着不同的性格，在团队的角色 又都属于自由人，所以很不容易带领。正所谓 直销是无围墙的大学我想也体现在这里。在这 多年的直销和传统生意的研究实践中得出些心 得，简短的和大家分享，相信对各位在以后的 团队建设中会有所启发和帮助。一、己心换彼心 在团队建设中往往领导人的某些思想会 潜移默化的复制给团队，所以己所不欲 勿施与人。如果想团队积极健康，首选 领导人就要做好榜样的作用。领导人非 常好学真的听话照做，非常相信，带出 来的团队也听话照做。领导人如果自己 心存异议带出来的团队也几乎各怀鬼胎 。所以榜样的作用就是团队的“魂”二、不懂得接力 在团队建设中团队发展慢，其中一个原因是不 会接力，总感觉自己能讲清楚或觉得别人讲得 不比自己好。其实这是个很大的误区，纵观直 销收入高的领导人都不一定很会讲，但一定很 会借力。要团队发展快就要懂的借助书籍，会 议及各老师的力，（当然如果有需要我帮忙的 请百度搜索：讲师夏盛）总之团结一切可以团 结的力量成功的速度一定会比别人快。 三、领导人不重小节 在这多年的团队建设中发现团队建设无大事， 都是些芝麻小事，一个眼神，一个动作，一句 无意的话，也许就给团队带来很大的影响。我 常举例，在团队中积极正面的行为就像是吃保 健品，见效慢。只要是负面消极的小细节就像 是老鼠药，一颗就毒死。古人云：修身齐家治 国平天下，勿以善小而不为，勿以恶小而为之 ，再团队建设中真是体现的淋漓尽致。 四、领导人太好强 不管是传统生意还是直销事业，只要是领导人 太强，团队就无能人。因为领导人强，团对人 员就会觉得没有表现的机会，要嘛不跟随要嘛 就缺少了群策能力。人都需要参与感，只要没 参与感就会有旁观者的心态，这样就降低了集 体智慧和执行力。领导人应该扮演搭台的角色 ，要有激发团队主动表演的能力，这样就自己 轻松，团队又发展快钱也来的多。 五、纪律不严明 由于直销团队的发展，团队之间没有雇佣关系 只有合作关系，导致大部分直销人做事随心所 欲，不易管理。但要想大家有利的发展，三大 纪律八项注意还是要有的，也就是说要有简单 明了实用的行为规范。比如不要有特殊 感情关系，不能有借贷关系，不许抢线，团队 成员不许说消极话，正规着装等，这些事虽小 造成的威力确很大。六、不按咨询线管理 在团队发展中好多下级部门越级咨询，或上级 领导越级管理，搞得大家忙的焦头烂额还吃力 不讨好。在直销管理中必须要遵循一个游戏规 则，对事情管理过问不超过三代。一般小事情 都是一级一级汇报，这样才紧逻有序并且轻松 效率高。如果不按咨询线，上级领导忙，中间 领导人还吃醋，好多领导人关心团队就差给下 级部门搓背，下级有事没事就跟高层领导汇报 ，搞的脱节，这些内部矛盾就是导致外部发展 慢的主要原因。七、情绪管理太差 做直销就是做人的事业，做人又是管理心态的过程， 一个人的心态会直接产生相应的情绪。管理好情绪就 是管理好了事业，管理好人生。直接上下级关系搞不好这是直销团队普遍存在的现象。原因有三，1领 导人在刚开始开发部门的时候有意无意的用了些善意的谎言，下级部门一直牢记在心导致2下级总认为 再为上级领导人创造效益，上级要无条件帮助3上 级总认为自己是先加入怎么都要比下级了解，总想下 级听话照做，没有站在对方法角度考虑问题。这些都 是团队发展矛盾点。所以有时旁部门说话比直接领导 人说话管用，这就需要团队成员间相互的配合，大家 积极正面就能打造出所向披靡的钢铁团队。