第二节 企业的竞争性定位臧小蔚 000130307n企业应当先确定自己在目标市场上的竞 争地位，然后根据自己的市场定位选择 适当的营销战略和策略。一、竞争性定位战略n在同一目标市场上竞争的企业，其营销 目标、资源、实力各不相同。美国哈佛 大学商学院教授米歇尔-波特在其所著 竞争战略一书中提出几种基本的竞争 定位战略：n1. 总成本领先战略。n2. 差异化战略。n3. 聚焦战略。上述三种战略，企业如果专一执行某一种， 效果较好，执行得越彻底，获益越大。二、按不同竞争地位划分的企业类型40302010市 场 市 场 市 场市 场主导者 挑战者 跟随者利基者n1. 市场主导者（Market Leader）。指在相 关产品的市场上占有率最高的企业。n2. 市场挑战者（Market Challenger）和市 场跟随者（Market Follower）。指那些市 场上处于次要地位的企业。n3. 市场利基者（Market Nicher）。每个行 业几乎都有些小企业，它们专心关注市场 上被大企业忽略的某些细小部分，在这些 小市场上通过专业化经营来获取最大限度 的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生 存和发展。n以上4种类型，既可针对企业，也可针对 企业的某种产品或某条产品线。同一企 业的不同产品有可能处于不同的竞争地 位，需要不同的营销策略。