关于邮乐购项目函件广告局一、背景（一）项目简介 “邮乐购购购”项目，是深圳邮政拟在深圳卫视财经频道上 的一档互动形式的娱乐节目，节目以“看商品、猜价格” 的游戏形态，将丰富的商品只是和等大规模互动体验结合 起来，充分调动观众的参与热情，借以提升收视率，并实 现邮政企业的品牌宣传。 （二）栏目的优势宣传邮政企业品牌打造深圳邮政电视媒体互动平台切入文化产业链的重要手段之一增加企业收益二、项目分析1、同类产品中央电视台的“购物街” （1） 购物街在2006年8月开播后，迅速成为央视经济频道 的收视冠军栏目，全年节目中排名第一的比例占全频道的70 。 （2）购物街栏目无企业做总冠名； （3）节目中的所有冠名广告、植入广告、明信片抽奖奖品、现场 礼品均由央视外包广告公司全包经营； （4）2011年初，该栏目停办； （5）中国邮政在2008年起，与央视洽谈成功，邮政明信片（幸 运卡）成为参加报名、成为现场观众的唯一渠道；为全国邮政 创造了一个强有力的新产品，仅2011年，就为深圳邮政带来近 700万元的贺卡收入。 （6）中国邮政也可以代理购物街栏目的广告，广告拓展情况两极 分化，在河南、内蒙、山东等观看中央电视台较多的省份，广 告招商情况非常不错，但在长江以南，广告招商情况非常不理 想。集团公司曾经出过强制措施，对于无法完成广告招商计划 任务的，强行扣减收入、收支差，我局曾被扣25万元。2、购物街与邮乐购的比较购物街邮乐购平台央视财经频道深圳卫视财经频道栏目全国财经频道地方财经频道形式央视主打，无企业总冠名邮政总冠名广告资源/招商央视广告事业部代理邮政客户资源报名方式幸运卡明信片三、投入、产出（一）显性投入1、栏目制作费 ：9.6万/期，年度费用500万 栏目制作费含：栏目制作、主持人、现场舞台场景及观众组织、首播及 重播费用。 2、宣传费用：100万（户外、邮政报刊亭、报纸、电视、邮政广告、邮 政贺卡、宣传单张、户外显示屏等，除电视外，均由邮政负责，广电 按100万预算）（二）隐形投入1、礼品费用（可由广告商赞助）：23万元/期，年度费用156万 2、每期抽奖奖品费用（可由广告商赞助）（未含公证费用） ： 5000元*40人*52期/年=1040万 3、每期竞猜的商品费用（可由广告商赞助）：3万*52期=156万； 4、系统建设：20万； 5、邮乐宝贝选拔：每年2季，每期至少10万，全年20万； 6、现场观众选拔：每年52期，每期约200人，200*52期*100=104万 ； 全年隐形投入1496万元。（三）预期收益1、宣传企业品牌、打造深圳邮政电视媒体互动平台、切入 文化产业链的重要手段之一 2、增加企业收益：幸运卡销售及广告收入。项项目单单价行业实际业实际 交易价 （4-6折） 年收入(万)预计预计 需 招商客户户数总总冠名550万/半年330万/半年6602总赞总赞 助/特约单约单 位250万/半年150万/半年3002子栏栏目冠名60万/半年36/半年722 子栏栏目特约约50万/半年30/半年602 标标版广告30万/季度18/季度724主持人口播广告6000元/期 2000元/条3600/期 1800/条19156植入广告1万/期/项项 10万/月 35万/季6000/期/项项 6万/月 20万/季80140角标标广告35万/季 21万/季844 片尾广告2万/季12000元/季4.84 贴贴片广告20万/季12万/季484走字及舞台滚动滚动 广告 2000元/次/单单位1200/次/单单位115.252合计计 15153722、收支核算亏损！在成功招募到所有广告（含总冠名）的前提下 ：利润=显性成本100+隐形成本1496-获得的广告收入1515=-81万元l如果邮政保留总冠名的前提下：利润=显性成本600+隐形成本1496-获得的广告收入855=-1151万元 仅核算账面，还包括其他的运营成本3、配套运营团队岗位细项人数销售、招商20流程管理每期主题问题1每期参加人员安排1每期的活动策划2每期信息采集1合计25人备注：每一期的现场活动，由于主题问题、活动策划、信息采集甚至现场布置的 考虑均是从头来过，每一期的工作量不小于一次营销年会。4、要做的功课市场调研及行业研究深圳卫视财经频道的收视情况？在全国的财经频道中，深视财经的专业性？收视率？如果专业，为什么不给在全国收视非常高的“第一财经”、“中新财 经”等频道落地？为什么要在财经频道这样的专业性频道上娱乐节目？央视的购物街停播的原因？深圳（珠三角）区域有多少本地的实物生产商？这些企业有多少愿意 上地区性的频道，去传播产品？央视购物街栏目广告承包商整体的运作模式？比如：常规有多少个客 户？每周要保证多少个新增客户？广告招商团队的人数？客户资源等 ？深圳卫视各频道的收视情况？目前的客户资源？前车之鉴博恩凯收乐决策，请三思！