江苏联通“放心卡”七县区联合推广及“手机下乡、好戏下乡”活动方案徐州丰县篇市场部 2010年3月前言江苏联通2G业务于2010年春节市场的重磅推广已渐近尾声，下一季度（4-6月份）的市场工作也将陆续展开。以“一毛卡”产品为突破口，借助实力媒体的传播力量，全面打入农村市场，是江苏联通2G业务二季度工作的开端和重点。“手机下乡、送戏下乡”的公益主题，行走7个县区的真情行动，诚信诚心的惠民政策，都为此次农村市场的推广活动奠定了良好基础。历时2个月的乡村行走，8周的产品持续深入与强化，将以徐州丰县为第一站，拉开推广序幕农村市场的七县区推广从徐州丰县开始首战 （丰县）站点预览第 2站（兴化）第 3站（东台）第 4站（丹阳）第 6站（溧阳）第 5站（六合）第 7站（启东）并非实际线路图，依宣传情况而定第 1战 （丰县）瞄准契机一年一度梨花开，政府企业齐张罗，万千游客踏青来丰县素有“果都”盛誉，号称“中华名果”的“大沙河牌”白酥梨的种植面积达10万亩。因此，一年一度的梨花节成了丰县以花为媒、推介自我、发展生态旅游、实现招商引资的大好舞台。 百年梨花庄位于丰县凤城南20公里的大沙河镇境内，梨花庄的神秘和美丽的景观，一百多年来，一直成为当地人津津乐道的自豪。丰县梨花节如同惊飞的凤凰，一鸣惊人，众多的果树专家、政府官员、风雅游客闻讯接踵而来，恋恋不舍。梨花庄的气势，梨花庄的神奇，梨花庄的传说，深深地吸引着大家。作为丰县的一大盛会，政府的投入可谓是不遗余力，而当地以及外地、外省的游客也每值此时，也纷纷到场，赏梨花，庆节庆，一番喜气热闹的景象！由契机得出方式方法即成策略联通将借助：梨花节的人气：众多的果树专家、政府官员、风雅游客闻讯接踵而来，恋恋不舍农村市场的推广离不开推广主体：农民朋友县政府的力量：一年一度的梨花节，政府都不遗余力，在宣传和推广上下足功夫，其整合宣传的士气将大大提升联通产品植入的宣传效果地方支持和支援使推广更为高效、高质自身团队力量：联通企业形象及1毛卡产品的先天优势；广告公司整体规划、设计表现为宣传打好地基；省级电视媒体的介入可为活动造势，增强影响力高人气+冠以政府性质+紧密合作的团队=可预见的营销成效宣传形式：1. 落地促销在丰县城区、宋楼镇、大沙河镇等重点镇制作大型广告牌，租赁4辆宣传车在梨花重点观赏区宣传，同时通过其它一些宣传方式如帐篷、单页海报、条幅、拱门、出租车后背广告、电视台广告进行宣传；2、汇演文艺演出现场观众的一些小礼品：手提袋、茶杯等。策略梳理文艺汇演借人气再聚人气惠民政策（送手机、一毛卡 ）增加人文关怀促进良性销 售政府牵头、梨花节开幕在即联通借势再造势丰县依势扩影响+融合梨花节关于 文化宣传的部分省台全城跟踪一毛卡持续推广时间进程4月7日当地宣传预热4月8日媒体公益广告宣传渠道宣传铺开“手机下乡、送戏下乡”江苏联通&江苏电视台真情献礼丰县梨花节公益行动、文艺汇演、现场促销4月9日对“一毛卡”进行持续深化推广4月15日省台负责设计县分铺渠道县分负责（需 联合区县政府 及当地媒体）省台、省分、县分联合县分负责后续推广丰县城区宣传大沙河、宋楼重点镇 宣传前期准备阶段（即日起4月7日）前期准备阶段媒体公益广告宣传渠道宣传铺开省台负责设计县分铺渠道4月7日活动分工p省分：与县分及各合作单位（省台、博尚、丰县政府）商谈并确定活动事项p省台：负责公益宣传片的制作与投放（投放时间：4月1日4月7日）做好演出前的一切相关准备工作（主持人确定、演出节目 确定、工作人员确定等）p县分：博尚设计相关活动物料制作由省分下发至县分，县分于渠道内全面铺开（并通过墙体广告、宣传车等方式予以大规模的可视化宣传）4月1日设计思路：以联通形象代言人之一的孟非为主画面，增加产品的亲和力和可靠性。整体海报设计以促销形式为主，颜色艳丽、醒目，卖点明确，使受众能第一时间感知到产品的实惠。主持人小璐，城市频道著名主持人，主持 栏目城市生活资讯、小璐说 天气杨鑫，城市频道著名主持人，主持 栏目爱拼就会赢主题活动阶段（4月8日）4月8日4月9日省台、省分、县分联合“手机下乡、送戏下乡”主题促销活动公益行动、文艺汇演、现场促销“手机下乡、送戏下乡”江苏联通&江苏电视台真情献礼丰县梨花节活动分工p省分：组织协调工作（可选择现场参与，也可调度市分相关人员）p省台：主题文艺汇演、活动录制及采编、现场报道等相关新闻工作4月8日到达丰县演出时间：14：3016：30（暂定）4月8日各频道栏目进行相关报道p县分：所有现场促销执行工作，并安排与当地政府、媒体的见面和会谈1.现场促销物料准备、促销现场的布置、促销人员的安排等2.政府发言人邀约并现场安排；媒体邀约及现场安排3.演出现场礼品发送等工作活动概述活动主题：“手机下乡、好戏下乡”江苏联通&江苏电视台真情走进丰县梨花节活动时间：2010年4月8日（示意）活动概述（1）江苏联通&江苏电视台-手机下乡活动现场设置 联通业务咨询区。同时设专人讲解、导购服务，宣传家电下乡的国家政策、监督机构、优惠项目等，帮助群众进行知识普及。江苏台将派记者到现场进行采访报道，同时设立宣传板向群众普及自我维权的知识和法律等。出 入 口出 入 口演 出 区售卖及咨询区（2）江苏联通&江苏电视台-好戏下乡在推广“手机下乡”惠民政策的同时，江苏电视台还将带来精彩的文艺演出丰富群众生活。活动由江苏台主持人现场主持，摄制组跟踪拍摄；邀请丰县相关领导到场祝贺，各界演艺人士（江苏电视台自选节目+梨花节文化活动的精彩节目）倾情加盟，手机知识、省台电视剧目趣味有奖问答等环节，全面带动群众热情，带动活动成功运行。主持人现场派送江苏台诸多著名主持人的签名海报和江苏联通江苏电视台对梨花节开展的真切祝贺。活动概述演出活动流程(初定)：（时长1小时30分2小时）1、活动蓄势： （1520分钟）主持人致开场词，邀请联通等相关领导上台发言，当地经济管理部门领导等宣传“家电下乡”政策，并宣布活动开始。主持人介绍本次活动主旨2、活动高潮（1小时）*开场，歌舞拉开活动序幕*现场互动环节：主持人针对本次活动的主旨，提出相关有奖问题，活跃现场气氛，如： 江苏联通本次活动推出的套餐有哪些？你最喜欢的手机品牌有哪些?江苏台最近热播剧目竞猜？江苏电视台主持人有将竞猜?现场观众有奖发放*杂技表演/流行歌曲大串联/当地传统曲艺演出*主持人代表主办方，向当天购买的消费者送上最真挚的祝福（视当天情况而定）3、活动谢幕（10分钟）主持人抽取三位当天购买产品的顾客，并送上活动签名T恤等礼品。在乐队的结束曲中，主持人宣布活动圆满结束。活动概述后续推广阶段（4月9日4月15日）4月8日4月9日对“一毛卡”进行持续深化推广4月15 日县分负责后续推广后续深入推广活动分工p省分：对后续推广活动进行监督和评估省台：江苏电视台新闻适当播出下场活动频道游走字幕活动时间预告下场活动的档期安排及演出准备p县分：继续强化受众对“一毛卡”的记忆，落地促销持续进行项目分工总表类别类别时间时间事项项责责任方准备阶 段3月23日-3月26日活动策划、宣传片制作播出博尚、省台3月24日-3月27日物料设计博尚3月27日物料确定省分3月27日-3月29日制作并下发（仅限本场活动）博尚3月29日-4月2日渠道布置、主题活动前期准备县分政府发言人邀约、县级 媒体邀约县分主题活动 阶段4月3日时间线 路安排省台演出所以相关事宜、录制及相关报道省台4月3日现场 活动监 督以及与政府、媒体代表会面省分现场 促销所有相关工作县分政府发言人安排及县级 媒体安排县分后续推广 阶段4月3日4月6日营业厅 渠道宣传执 行县分报纸 、广播、网络广告内容设计博尚报纸 、广播、网络广告发布省分电视 台制作、播出省台下一活动宣传片预告省台项目分工详表注：可根据具体情况进行修改活动效果展示海报拱门横幅墙体画面车体广告促销帐篷即日就行动四月，你我共赏梨花首战丰县梨花节