宝洁产品组合营销案例 分析营销一班：李伟伟1008010205 宝洁公司在世界上能取得很大的成功， 主要通过产品组合营销策略。个性化的 品牌和制度上的建设保证了其产品组合 策略的成功。摘要企业使命nProcter & Gamble n生产和提供世界一流产品，美化消费者生 活 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G ，是一家美国消费日用品生产商，也是目前 全球最大的日用品公司之一。总部位于美国 俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人 。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公 司，世界上利润第14大公司。他同时是财富 500强中第十大最受赞誉的公司 企业简介独打造品牌 宝洁旗下部分品牌旗下的品牌 美容时尚 OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡 玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 朵朵佳洁士 欧乐-B帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎) 香水 产品组合产品组合的内在一致性 飘柔洗护二合一 潘婷维他命原B5 海飞丝专业去头屑 Safeguar除菌 佳洁士不磨损牙齿 汰渍软硬水全能，去污力强 核心优势：精细日用品化工开发能力、营销能力 共同目标市场：家庭主妇及单身人士产品组合概论 产品组合中有9个以上的产品系列，除了 极个别意外，基本围绕“卫生清洁”这一消 费者核心需求。 每个品牌都有独到的USPS多品牌的优势 公司管理角度 共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源 ，提高回报率 自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰 ，优化产品组合，使得每一分钱都花在刀刃上 市场角度 迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给 竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅 提升多品牌策略的缺陷 对于公司： 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造 成负面影响 资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得 不到必须的资源多品牌策略的缺陷对于竞争者 拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受 敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻 洗衣粉败给雕牌，佳洁士决战高露洁，玉 兰油面对欧洲更专业的劲敌 对于消费者 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁 的哪个品牌多品牌策略的前提 相当的实力 缜密的调研 准确的定位 恰当的组合 内在的一致性启示 宝洁的多品牌策略虽然很成功，但这成功也是有 前提的，公司首先要有强大的实力，和所有品牌 要内在的一致性。 市场经济是优胜劣汰的，但通过多品牌的战略可 以很好的把握市场，可以自身的选择，而且还能 永久性的占领市场