华南营销中心办公室 日期：2010.7.13前言 经过多个办事处的导购调查，往往最基本的知识却被 忽略，因此，为了逐步提高导购的专业知识和专业度 ，也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导 购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区 域人员拜访终端时，必须和导购沟通的课程之一。 确保在拜访终端过程中，至少”一次一个知识点“的培 训强度。7月份知识点目录一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识现有产品明细和特点7月份培训执行的三个知识点7月份知识点目录一、家居产品知识 LED橱柜灯-明美和明芯 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识现有产品明细和特点明美与明芯PMMA新品明美： 外表面喷银油,嵌阶梯式拉丝铝环明芯： 外表面乳白色,嵌平面拉丝铝环PMMA新品产品优点 ：PMMA新品产品优点 ：PMMA新品PALMLITE 碟型灯具功率；GX53碟型节能灯 7W、9W材质：光源灯罩是玻璃套硅胶透光率相对较低，灯具形体偏大LED新光源橱柜灯功率: 2.6W，节能省电 寿命：LED光源寿命30000小時，使用更长久材质：拉丝铝环装饰，提升材质质感高照度：0.7m的工作高度照度为130lx灯体小：灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄 的照明区域曼佳美欧 普PMMA新品1）橱柜照明 2）书架照明 3）衣柜照明 4）展台或柜台照明 PMMA新品7月份知识点目录一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识现有产品明细和特点一位单控开关1、一位单控开关一位开关带灯A一位开关带灯B一位双极开关在两处用开关控制1组灯具的接线方法实现楼下 开灯，楼 上关灯的 效果火线火线零线零线实 物 接 线 图2、一位双控开关 火线火线零线零线实 物 接 线 图3、双向多控开关 在3个 地方控 制一组 灯具的 接线用开关控制插座的接线方法实 物 接 线 图火线火线零线零线地线地线4、开关带三孔插座 开关和插座分开控制的接线方法实 物 接 线 图 零线零线火线火线地线地线注:红色为火线,绿/灰为零线,白色为接地线4、开关带三孔插座 5、开关带五孔插座 7月份知识点目录一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识现有产品明细和特点1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品定位1、银龙系列市场定位：中档定位，流量型产品，结构通过 改良与优化，规避了行业的技术壁 垒，电器部分扣板与电器整体设计 ；消费者特性：追求简约时尚生活年龄：2535岁中等及以上收入城市白领，精致简约生活方式；银龙系列中档产品定位；产品销售渠道：建材市场电工专卖店灯具市场家居照明专卖店2、银晶系列市场定位：中高档产品，对现有产品的电器部分相 比竞品作了很大优化与改进，外观精致 ，做工精细，满足消费者对电器高质量 的要求消费者特性：追求高档奢华生活年龄：3545岁中等以上家庭收入关注家人与生活品质，产品质量，注重用电安全；银晶系列中高档产品定位；产品销售渠道：建材市场电工专卖店灯具市场家居照明专卖店1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银龙系列序 号品类物料描述类型产品参考图 片产品功率1照明模 块JCYL-ZC-Y21 -001厨卫灯21W2JCYL-ZC-Y55 -001厨卫灯55W3JCYL-ZT-Y22 -001防雾筒灯22W4取暖模 块JCYL-N1D001单灯暖275W5JCYL-N3D001三灯暖825W6JCYL-NF001风暖1500W7JCYL-NS001 灯暖+风暖2050W8换气模 块JCYL-HL001天花板管 道扇40W9JCYL-HL00240W1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银晶系列序 号品类物料描述类型产品参考图片产品功 率1照明模块 JCYJ-ZC-Y21- 002厨卫灯21W2JCYJ-ZC-Y55- 002厨卫灯55W3JCYJ-ZT-Y22- 002防雾筒灯22W4JCYJ-ZS-35- 001天花射灯35W5取暖模块JCYJ-N1D002单灯暖275W6JCYJ-N3D002三灯暖825W7JCYJ-NF002风暖1500W8JCYJ-NS002灯暖+风暖2050W9换气模 块JCYJ-HL003天花板管道 扇40W10三合一模 块JCYJ-DG003复合610W11五合一模 块JCYJ-DG005复合1580W1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点换气模块特点优点利益点 面罩采用抗氧化铝铝扣 板抗氧化、防尘尘、防锈锈免维护维护、易清洁洁、洁净洁净明 亮高精度轴轴承电电机寿命长长、噪音小免维护维护、更安静、更环环保大风风道设计设计排气量大，换换气效果更 好室内空气更洁净洁净 采用滚珠轴承：摩擦系数小、用油脂润滑、免维护 矽钢片：采用进口矽钢片，材料纯度高，噪音小、效率高 防锈：电机所有金属表面都做了防锈处理，表面金属质感强、色泽光亮 安全：电机采用优质过热保护器，安全性能更高，经严格的破坏性试验，确保100安全1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点照明模块特点优点利益点面罩采用第三代亚亚克力透光率高、抗紫外线线，光线线柔和均匀更明亮省电电，经经久耐用、保护视护视 力采用稀土三基色水涂粉灯管显显色性高、发发光均匀，寿命长长光线线悦目，长长寿命，色彩更逼真光源和电电子整流器完美匹配发发光效率最大化，光衰小省电电，整灯寿命更长长1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点产品名称单灯暖 N1D001三灯暖 N3D001风暖 NF001双暖 NS001产品图示尺寸(MM) 300*300 300*600 300*300 300*600颜色银色 银色 银色 银色材质金属箱体+铝板面罩金属箱体+铝板面罩金属箱体+铝板面罩金属箱体+铝板面罩取暖方式单灯三灯风暖灯暖+风暖适用场所9-12平米卫生间12-20平米卫生间9-12平米卫生间12-20平米卫生间特点优点利益点 通过100%冷水喷淋实验 的高品质取暖灯炮质地均匀，密度高，灯炮内压小防爆性能好，无爆炸隐患，更安全PTC内循环设计温升快，辐射远，热转换高快速升温，节能取暖模块PTC陶瓷发热元件，具有高效、安全，寿命长，升温快，热转换率高，没有明火（不发光，只发热），电源电压波动影响极小等传统发热元件无法比拟的优势，节能，耐用1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点复 合 模 块多年的科技攻关，公司成功研发了低亮度柔和型远红外专利技术产品，该技术在行业 内处于绝对领先地位。主要运用于集成吊顶的取暖，产品经过了126道加工工艺。 远红外线能够有效活化人体组织细胞，加速新陈代谢；对风湿关节炎、伤口难以 愈合等症状具有很好的理疗作用，经常使用症状能得到明显的缓减。 促进和改善局部及全身的血液循环，让肌体更具活力、脑部输氧更多。 杀灭有害细菌清除废气，有效激活水分子，让您的厨卫空间更清新，呼吸更健康 相比同类产品节能20%以上，安全高效，防水等级达到IPX6级。2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-扣板介绍覆膜板在铝合金基材上覆盖了一 层膜。用高光膜或幻彩膜 ，板面涂覆专业粘合剂后 复合而成色泽鲜艳、花色丰富、防 火、耐腐蚀、抗污能力强滚涂板铝板基材表面进行脱脂和 化学处理后，滚涂优质涂 料，干燥固化而成色泽细腻、色差小、耐高温 、环保、耐腐蚀、刚韧性好 ，平整度高氧化板将金属或合金的制件作为阳 极，采用电解的方法使其表 面形成氧化物薄膜。从而改 变表面状态和性能，提高了 其耐腐蚀性、增强耐磨能力 及硬度，进而保护金属美观耐用、色泽真实、耐腐 蚀、环保、抗辐射、硬度高 、耐磨性好2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-市场定位欧普“星雅图扣板”市场定位：中高产品定位；低档产品大多所采用回收铝二次加工，制造成本与售价很低，欧普不采用 ；欧普“星雅图”扣板目标竞争对手：友邦和奥普消费者特性：追求简约时尚生活，能够接受新鲜事物，年龄：2545岁中等及以上收入城市白领，精致简约生活方式；一定学历背景，有生活品味；2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-星雅图JCKB-FM-P003-珍珠白JCKB-FM-P002-亚光白JCKB-FM-P001-闪光银 JCKB-YH-M002-银色花纹JCKB-LS-M002-淡紫JCKB-YH-M001-银色 JCKB-LS-P001-银色JCKB-GT-P001-米白JCKB-GT-M002-银色JCKB-GT-M003-闪光白 JCKB-GT-M004-闪光银 JCKB-YH-M003-梅红2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-产品卖点 环保防辐射：进口铝镁合金为基材，阳极氧化工艺处理，不含化学物质，环保，防辐射 耐高温防火：铝板为熔点温度为660 ，耐高温，防火性能卓越。 硬度高，色差小：超强的金属质感，比重轻硬度高，抗刮能力强，耐候性好，色差小图1：易清洁图2：保洁度高覆膜板（进口LG膜） ： 健康环保：基材采用高档铝镁合金，进口LG环保膜通过欧盟环保标准（ROHS指 令），广泛应用于冰箱、空调等家用电器。抗油污：进口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蚀性、耐化学性）和抗污能力。易清洁：进口LG膜耐高温（达220）且易清洁（图1）。滚涂板：精度高，更美观：采用世界领先数码切割和数控定位技术，实现精确的切割加工 ，精度更高，安装间隙更小，更加美观。色彩均匀：多道特种短波烘烤掺色技术，成功消除传统工艺导致的凹凸和褶皱， 令色彩均匀细腻、柔和亮丽；保洁度高：应用纳米技术铝镁合金面板，在面板表层形成致密涂层，表层的分子 结构比油污分子小，不易粘油污，保洁度高（图2）。氧化板：2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-相关问题欧普的集成吊顶扣板为什么使用“星雅图”商标？欧普品牌注册时没有涉及板材这一类，同时规避集成吊顶专利限制，“星雅图”商标像“狮王、万家灯火”一样属于欧普公司旗下品牌。欧普扣板的优势有哪些？铝板，欧普使用高档铝镁合金板材，正规进货渠道，劣质扣板使用回收铝二次加工，材料来源不明，容易产生辐射，影响人们健康。劣质的覆膜板基材铝板薄，覆的膜厚，同时使用劣质胶水，欧普所使用板材、胶水和膜符合欧盟标准；滚涂板，欧普采用铝表面进行化学处理，而后采用辊式镀色的方式处理后，干燥固化，色彩均匀亮丽，劣质滚涂板是喷涂着色，喷涂的色彩层容易脱落且不均匀；欧普氧化板的制作工艺是采用独特的阳极化处理，能够有效的保护铝板免被侵蚀，抗静电不吸尘且容易清洗，防火，具有优良的散热性，阳极氧化工艺表面永不脱落。欧普集成吊顶扣板的供货周期？ 欧普集成吊顶扣板供货周期约15天，配件随时供应。- 报告结束 -用光引领美好生活