版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司金蝶K/3精益版VS 用友U872 车间、看板、多工厂协同产品竞争分析金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司LELE行业市场部行业市场部内部学习资料内部学习资料, ,请勿外传请勿外传P2版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n编制说明n总体竞争分析nK/3精益版VS U872竞争分析n结束语目 录P3版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司编制说明n用友U872竞争分析：对于U8的系列产品机构顾问已比较 熟悉，而且K/3标准版也提供了与U872各模块的竞争分析 ，故本资料只提供K/3精益版供应链和制造独有模块（车间 管理/看板管理/多工厂制造解决方案）的竞争优势分析， 其余模块的分析资料请参见K/3标准版的竞争分析资料。 n易飞7.0竞争分析：由于无法取得易飞的最新版本7.0的安 装盘，对易飞的竞争分析只做总体的部分。P4版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n编制说明n总体竞争分析nK/3精益版VS U872竞争分析n结束语目 录P5版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司K/3精益版产品整体框架BOS 平台BOS集成开发工具BOS运行平台客户 关系 管理供应 商关 系管 理企业 绩效财务 管理生产 制造供应 链采购管理销售管理仓存管理存货核算进口管理出口管理质量管理分销管理生产数据管理主生产计划生产任务管理重复生产管理物料需求计划粗能力计划车间作业管理细能力计划总账报表应收款管理应付款管理HR人事管理系统查询报表系统薪酬管理系统员工工作台现金管理费用管理固定资产管理借款管理合并报表合并账务管理门户S&OP目标管理经理人平台CEO平台招聘选拔系统培训发展系统在建工程BOS万能报表工具BOS数据传输工具数据源管理供 应 商 管 理电 子 采 购商 机 管 理服 务 管 理移 动 商 务素质模型系统绩效管理系统考勤管理系统低值易耗品网上银行设备管理实际成本成本分析作业成本日成本管理标准成本MTO计划看板管理委外加工战略预算业务预警E-BOS运行平台费用报销内控与风险无形资产管理系统 工具结转工具数据清理工具数据诊断环境检测APS计划业务预算BI标准接口零售前台门店管理P6版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司K/3精益版,中国制造业精益生产完整解决方案转型的最佳策略不是全面开花和不成熟的技术应用， 成熟深入的精细化管理应用才是企业突围之路。降低营 运成本管理 创新改善经 营管理提高运 作效率管理方法精细化： 订单驱动模式 计划驱动模式 推式车间管理模式 成本驱动管控模式 拉式看板管理模式 供应链协同管理模式管理对象精细化： 预算管理 质量管理 成本管理 客户管理 供应链管理 人力资源管理 财务管理 制造管理 看板管理流程控制精细化： 精益生产流程 车间流转控制 业务预算控制 内部风险管控 标准成本流程 财务应用国际化 供应链协同P7版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司K/3 精益版VS U8 差异化竞争分析 渠道产品价格中小 制造业参与价格渠道产品促销参与K/3与U8 现有产品在功能级别差异不大，较多差异体现在细节上，但在发展思路与管理模式拓展上K/3有领先优势 ，如成本、制造等高端应用；nK/3n制造应用继续领先，如计划、车间管理；n高端成熟应用客户群优势扩大：如成本管理 ；n国际化应用继续保持相对领先；n产品整体集成性与平台化有一定领先优势；nU8nU8局部集成MS Office；在北方市场占有较 多客户群及应用实例；n具备相应的工作流及一定的应用，但目前尚 未成为竞争焦点；n门户与工作流等集成，体现了一些业务的处 理功能，最新版本也已吸收K/3门户角色概念n现状n财务模块价格基本持平；n供应链与制造模块的基础价格 高于U8，站点单价持平。n差异化策略关键词：n通过强化产品在管理模式、流 程完整性上引领竞争，获取定价 主动权nK/3渠道现状n采用分销策略，渠道宽广；n但是渠道服务能力相对较弱 ，客户满意度较大提升空间 ；nU8渠道现状nU8采取行业直销为主，服务 能力和针对性强；n差异化策略关键词n扩大渠道分销策略优势，强 化渠道销售与服务能力nK/3n加强客户参与产品规划和研发 ，引入客户为外部产品经理n加强渠道能力提升，让其能在 K3的核心基础上，完成更多外 围功能，多样化满足客户需要n继续推进样板客户建设P8版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司K/3精益版 VS 易飞 差异化竞争分析 渠道产品价格nK/3:n精益生产、业务预算与风险管控等在管理模式 上引领竞争；产品系列进一步丰富；n财务、成本、HR等成熟应用上有优势；n国际化应用相对领先；n客户基础及产品功能深度上较为领先；n易飞n易飞在制造业有较多的成熟应用，同时在产品 的轻便性极整体集成性上比较突出；n制造应用拥有自己的特色：订单式生产、可视 化排程、PDM接口、ERP与电子签核的集成等 功能相对领先；n目前陷入品牌更换过渡期。nK/3差异化竞争点n继续突破渠道覆盖点n强化渠道能力，提高服务质量n易飞渠道现状n覆盖度低n渠道相互冲突n台资集中的地方渠道能力强nIT服务商角度演变的 多渠道n策略关键词：n利用渠道点与政策拉开与易飞在 销量上的差距。中小 制造业参与价格渠道产品促销参与nK/3n加强客户参与产品规划和研发， 引入客户为外部产品经理n加强渠道能力提升，让其能在K3 的核心基础上，完成更多外围功能 ，多样化满足客户需要n继续推进样板客户建设n现状：n产品定价高于易飞n服务费定价低于易飞n总定价低于易飞n策略关键词：n丰富服务产品，提升服务价值，将市 场竞争由价格竞争引导到产品价值竞 争上来；易飞的口碑主要集中在制造领域，近年来K/3在该领域的突破已经将差异与差距基本补填，在细节上也呈现了互有 优劣势的特点，但是我们财务、HR与国际化领域拥有相对明显的竞争优势且在09年会持续扩大。P9版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n编制说明n总体竞争分析nK/3精益版VS U872竞争分析n供应链制造总体对比n车间管理功能对比n看板管理功能对比n多工厂方案功能对比n结束语目 录P10版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司供应链总体对比K/3供应链整体仍领先采购管理在业务控制上领 先用友K/3在供应商管理以及采购价格控制方面，不管是灵活性，还是适 用性，均强于用友。销售管理在一些重点功能 上，走在用友前面销售全过程的信用管控、订单执行全过程管理和集成的， 强于用友。在进出口方面，我们后 来居上K/3精益版V12.0进出口功能，在报关、完税等功能上，我们已经 领先用友。无论是业务流程的灵活性，还是业务控制的严密性和科学性，均 比用友更贴近客户实际。而且提供了多工厂业务协同解决方案多工厂协同解决方案K/3精益版V12.0提供了单法人多工厂业务协同解决方案，用友U8 并未提供多工厂解决方案，只能适用于单体制造业。P11版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司制造总体对比制造产品总体领先U872在订单BOM、需求跟踪和计划参数等进行加强，但从整体 来看，K/3精益版制造产品仍然领先，尤其在车间和看板管理。计划管理仍有优势K/3支持完善的计划管理体系；支持ETO、MTO、ATO、MTS制 造环境的要求；提供标准及可变通的MPS/MRP流程，计算参数 丰富，运算过程透明，计划方式多样化。生产管理优势依然存在U872缺乏有效的可视化生产排程、生产订单综合跟踪简单，不支 持受托领料、无报废领料的流程，现在提供的功能属于基本应用 的层面。车间管理继续领先K/3提供两种不同的车间工序控制方式：工序跟踪管理和车间流转 管理，满足大多数企业车间管理的需要。支持完整的在制品管理 。用友U872只提供简单工序管理，只能满足车间低级管理应用。生产数据管理存在优势K/3提供通用的PDM接口，特性配置和工程变更过程管理等功能 ，U872都没有提供。U872宣称增加的BOM停用状态，并未在生 产管理中进行控制。精益管理继续领先K/3提供完整的电子看板管理解决方案，满足企业向精益生产管理 方向发展的需要。用友U872只有一个定制化的补丁包，如果要应 用需要再进行大量的二次开发。P12版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n编制说明n总体竞争分析nK/3精益版VS U9竞争分析nK/3精益版VS U872竞争分析n供应链制造总体对比n车间管理功能对比n看板管理功能对比n多工厂方案功能对比n结束语目 录P13版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n车间管理流程完整，灵活。提 供工序流转和工序跟踪管理两种 车间控制方式，为企业提供高效 的车间现场管理解决方案；n提供生产可视化排程，使车间 排产工作轻松简便；n车间生产物料管理帮助企业有 效控制物料成本；n车间在制品管理功能全面，帮 助企业有效解决在制品管理问题 ；n完整的车间流转管理解决方案 ，包含流转卡配置，派工工作台 ，工序流转调整及工序流转汇报 。n车间流程固化，工序间的返 工流程不完善。n车间排程只是图形展示，信 息极少，不具实用价值；n车间物料控制不严谨，限额 领料控制薄弱,可随意增删子项 。n对车间在制品的管理和控制 功能匮乏。n工序计划需要手工生成，可 操作性差，无计时计件工资处 理。车间管理优势金蝶 K/3精益版 V12.0用友 U872P14版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n提供两种车间工序管理模式：工序跟踪 方式和工序流转方式。 n可灵活自定义车间管理的细化程度，车 间管理颗粒度可依据企业的需求自由定义 。 n工序汇报过程可灵活定义 ，适合离散型 加工企业的工序加工顺序的不确定性。 n可完整处理工序间的返修过程管理。n不支持流程自定义，系统流程固化，难 以满足企业管理水平提升的深化需求。 n对离散性加工企业的加工过程的精细管 理需求无法满足。优势之一:完整灵活的车间管理流程金蝶 K/3精益版 V12.0用友 U872P15版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n支持模拟排程，订单进度可视化。所需 物料可视化，产能负荷可视化。 n可直接调用并修改生产任务单，实时可 看到调整后的产能变化情况。 n生产任务单的不同状态可设置不同颜色 。 n与模拟发料集成使用，方便，有效。n仅仅是生产订单的图形显示，无模 拟功能，数量不可修改，需到单据界 面。优势之一:生产排程可视化无模拟功能，不 可修改数量金蝶 K/3精益版 V12.0用友 U872可图形化显示单 据和负荷状况可直接调用 单据修改可设置不同 状态单据的 颜色可调用模拟 发料功能P16版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司系统参数控 制领料数量n支持模拟发料，分仓领料，到冲领料 ，配套领料，合并领料等多种业务模 式。 n可以设置限额领料，投料锁库，并支 持物料报废和废料补领。 n支持车间在制品管理，可实时查看在 制品的数量。n车间物料控制不严谨，限额领料控制 薄弱,可随意增删子项。优势之三:车间生产物料控制模拟发料金蝶 K/3精益版 V12.0用友 U872车间在制品 存量统计P17版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n完整的车间在制品管理功能； n支持车间在制品的数量调整； n支持车间在制品的期间数量结转。n对车间在制品的管理和控制功能匮乏 ，车间在制品对用户来说是个黑洞。对 计划和车间生产管理人员来说都是重大 缺陷。优势之四:车间在制品管理在制品期初 录入金蝶 K/3精益版 V12.0用友 U872业务该如 何处理？车间在制品 统计，结转P18版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n工序流转卡，是制造企业车间作业管 理常使用的一种单据，该单据与实物一 起流转，主要记录产品生产过程中经过 的