编者按：所谓“强龙压不过地头蛇”，在区域卷烟 市场，相对外省卷烟品牌而言，本省烟品牌一般都 具有极大的优势。而如何利用好这些优势，在日益 激烈的卷烟市场角逐中厮杀出一条成功之路，却也 不是一件容易的事情。以福建厦门市场为例，“七 匹狼”这一本省核心卷烟品牌，如何在“利群”、 “黄鹤楼”、“双喜”、“南京”、“泰山”、“大红鹰”以及 包括“万宝路”等外烟在内的众多卷烟产品的包围 下突围而出，进而成为厦门市场新二类烟的领军品 牌，它的突围之路值得我们借鉴。 目前，厦门卷烟 市场的国产卷烟数量大约在110个左右（外烟也有20 多种产品规格投放于厦门卷烟市场）。2009年前10 个月，厦门卷烟市场销量继续保持着平稳增长的态势 ，全市卷烟累计销售13.25万箱，相比2008年同期的 12.84万箱增长了3.14%。厦门是福建省内第四大卷烟 市场，市场容量仅次于泉州、福州、漳州之后。不 过，从福建省内销售均价上来看，厦门卷烟市场的 销售均价却是最高的，达到了78.20元/条，这也离不开厦门这几年经济发展较快，老百姓 的荷包也开始鼓了起来。厦门卷烟市场的年销量超 过了15万箱，在众多在销产品规格中，本省烟与外 省烟的销售比例大约为1：1。本省烟又主要以“七 匹狼”和“金桥”这两大核心品牌为主，尤其是“ 七匹狼”这一品牌，在厦门卷烟市场的销售份额最 大。与此同时，在以零售价130元/条（含）至200元/条为主流价 区的新二类烟市场更是“七匹狼”品牌的主力价区 ，尤其是零售价140元/条、150元/条、200元/条这几 个价位段（注：零售价为200元/条为一类烟）。 2009年，“七匹狼”不仅成为了全国卷烟市场新二 类烟的主流品牌，而且在厦门卷烟市场更是新二类烟的领军品牌。“七匹狼”在厦门 新二类烟市场主要布局了“七匹狼（红）”和“七 匹狼（软红）”这两款产品规格。“七匹狼（红） ”和“七匹狼（软红）”这两款产品规格在新二类 烟市场占有明显的领先优势，并引领这个市场的消 费潮流。下面，笔者就来分析下“七匹狼（红）” 和“七匹狼（软红）”这两款产品规格在厦门卷烟市场的竞争状况。 一、竞品扫描目前，厦门新二类烟市场除了“七匹 狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款主流产品 规格以外，还有“利群（蓝天）”、“利群（新版 ）”、“黄鹤楼（软蓝）”、“黄鹤楼（软金砂） ”、“双喜（硬经典1906）”、“南京（佳品）” 、“泰山（望岳）”、“大红鹰（红）”以及包括“万宝路”等 外烟在内的众多产品规格。利群“利群”是全国卷 烟市场新二类烟的第一大主流品牌，“利群（蓝天 ）”和“利群（新版）”的零售价分别为150元/条 和130元/条，尤其是“利群（新版）”这一产品规 格在厦门新二类烟市场的销量较为突出。“利群（ 新版）”选用云南、津巴布韦、加拿大以及国内香气量足、 烟碱适中、焦油生成量低的优质高档烟叶原料为主 要原料，运用成熟的烟叶配伍技术和横向竖向配方 技术精心筛选、配比，优化配方结构；同时，“利 群（新版）”辅以国内外高级天然香精香料，精心 调配，在保证烟叶原料特有的品质特征的基础上， 更加突出其香气风格和特征。这款“利群（新版）”具有香气清雅、 飘逸，吸味醇和、丰满、淡雅、细而不腻，余味舒 适、生津感较好，烟气柔和细腻、自然的特点。而 “利群（蓝天）”具有吸味丰满、醇和，香气清 雅、飘逸，口感舒适，劲头适中的特点；同时，“ 利群（蓝天）”的外包装采用镭射底纹环保型的喷 铝纸印刷，时尚、浪漫的深蓝色为主色调，图案简洁，印刷精美。在蓝 色的世界中，你可以感受到轻松、飘逸、自由自 在。黄鹤楼“黄鹤楼”是近几年全国卷烟市场异军 突起的一匹“大黑马”，“黄鹤楼（软蓝）”和“ 黄鹤楼（软金砂）”的零售价分别为170元/条和150 元/条。“黄鹤楼（软蓝）”选用多年自然醇化烟叶 ，经“黄鹤楼”品牌首席配方师精心调配，产品劲头适中， 无刺激杂气，回味甘甜，口感舒适，实现了超然的 飘柔淡雅口味；“黄鹤楼（软蓝）”独特加长烟棒 有效过滤烟气中有害物质，对人体危害更小，吸食 更安全。同时，“黄鹤楼（软蓝）”的外包装以磨 砂与深蓝色为主色调背景，并利用凹印印刷技术形 成磨砂压纹工艺，体现金属质感，表面加工水性光油，更加光亮，细 节之处独具匠心，近显其尊贵不凡的气度。“黄鹤 楼（软金砂）”是“黄鹤楼”在厦门新二类烟市场 的另一款产品规格，其吸味醇和、烟气清新自然。 双喜“双喜”立志于做中国“喜文化”的传承者， 并打造为代表中国“喜文化”的第一品牌，“双喜 （硬经典1906）”的零售价为160元/条。2008年8月8日，北京奥 运会开幕的这一天，集百年精华于一身、开创原香 风格品类的“双喜（硬经典1906）”盛装登台。由 此，打造原香风格的“双喜”高端技术平台也精彩 亮相。这款“双喜（硬经典1906）”在口感上有别 于其他中高档卷烟加入香精调配而成的口味，而是突出了烟叶原本的香气，口感比较清淡、纯净； 同时，这款“双喜（硬经典1906）”的外包装设计 上，中国红底色再配合金黄色文字与竖纹装饰，不 仅充分体现了中国传统文化中的喜庆与欢乐，而且 还给人带来一种喜悦的感觉。南京“南京”是全国 卷烟市场新二类烟的主流品牌之一，“南京（佳品 ）”的零售价为150元/条。“南京（佳品）”选用上等原料，采 用不加香精的独特配方，使产品具有“南京”卷烟 独特香气风格和吸味特征清新自然、香气浓郁、 高雅、口感醇和、给消费者以高档享受；同时，“ 南京（佳品）”的外包装设计上，以紫色为主色调 ，浪漫传情，烟寄相思，满足高档次消费者的需要 ，堪称是消费者赠送亲朋好友的最佳礼品。泰山“泰山”2009 年的发展非常迅速，全年品牌销量突破了20万箱， 同比增长高达550%，同比增幅位居全国性卷烟重点 骨干品牌（20+10）首位，“泰山（望岳）”的零售 价为180元/条。“泰山（望岳）”选用自然醇化超 过两年的特选烟叶，不仅让烟丝的韧性和弹性得到充分发挥，更有效保持烟草本香；在配料上则 进行了“三优”加“双绝”的巧妙组合用云南、 福建、湖南三省优质烟叶配成主料，以优质的津巴 布韦、巴西烟叶吊出醇度；五种烟丝的相互谐调， 衬托出清新的弗吉利亚风格，彰显经典烤烟口感。 尤为值得一提的是，“泰山（望岳）”的主题和创 意灵感更源于诗圣杜甫脍炙人口的名篇望岳：“岱宗夫如何， 齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层 云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。”同 时，“泰山（望岳）”的视觉风格采取与“泰山” 品牌的高端形象产品“泰山（儒风）”相一致的调 性：以国画线描形式表现泰山形态，近景“五岳之 尊”屹立在群山之颠，远景山峦层叠隐约于辽阔云天，方寸之间山峦 起伏，凌云纵横，配合红色金属质感的“泰山”二 字，画境之中彰显崇厚浩然之气。大红鹰“大红鹰 ”和“利群”同属于浙江中烟的品牌，“大红鹰（ 红）”的零售价为130元/条。“大红鹰（红）”选 用国内外上等烟叶，美国SRC光谱除杂，纯叶片全退 梗，历经2年自然醇化酝酿，特点为香气丰满谐调，余味纯净 舒适，烟香飘逸。不过，在这些竞品中，除了“利 群”和“黄鹤楼”的产品规格销量相对突出以外， 其余竞品销量较小，对“七匹狼（红）”和“七匹 狼（软红）”的竞争威胁较小。二、优势分析“七 匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款产品规 格在厦门新二类烟市场较为强势，除了得益于本省烟的品牌优势和 政策层面支持以外，也体现在产品本身优势上。“ 七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”的零售价分 别为140元/条和150元/条，尤其是“七匹狼（红）” 这一产品规格更是“七匹狼”在新二类烟市场的主 力产品。“七匹狼（红）”作为“七匹狼”三大重 点骨干产品之一，诞生于1997年。在诞生初期，“七匹狼 （红）”就肩负“七匹狼”实施名牌战略的重任， 并以提升“七匹狼”卷烟的档次。这款“七匹狼（ 红）”选用高质量烟叶精制而出的烤烟型产品，具 有优美芳香、余味舒适和干净的独特产品风格。在 “七匹狼”的世界里，只要有梦想，就会有可能。 红色是一种激情，红色象征着“七匹狼”的“自由、勇气、力量 以及团结拼搏和勇往直前”的品牌精神。在这款“ 七匹狼（红）”的外包装设计上，采用了大面积的 红色设计，不仅给消费者带来了强烈的视觉冲击力 ，更让消费者体验到了“七匹狼”的激情与梦想， 有激情，有梦想，未来才能新的希望。“七匹狼（ 软红）”作为“七匹狼”产品体系中又一杰作，选用上等烟叶，经多 年自然醇化，由人工筛选精制而成，香气自然飘 逸、口感醇和柔滑。采用最新减害技术，结合“七 匹狼”出色的制烟工艺，最大限度降低烟气中有害 物质和杂气。在这款“七匹狼（软红）”的外包装 设计上，主体图案采用燃烧的“火狼”，表现了狼 所蕴含的追求成功的火热豪情和坚强意志；背景为粗犷雄奇、壮丽的原 野风景；极富质感的软包装与镭射铝箔、拉线等高 科技材料互为辉映，更让人耳目一新。三、后续展 望“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款 产品规格在厦门新二类烟市场的强势地位短期内还 无任何外省品牌可以撼动。随着“七匹狼”在厦门 卷烟市场的品牌影响力和品牌美誉度的日益增强，“七匹狼（红）” 和“七匹狼（软红）”这两款产品规格也将继续在 厦门卷烟市场受到消费者的青睐。不过，“利群” 、“黄鹤楼”等品牌在厦门新二类烟市场的较快发 展也不容小视。与此同时，随着“云烟”、“红塔 山”、“白沙”等更多全国性强势品牌纷纷重新发 力新二类烟，可以预见，厦门新二类烟市场的竞争也将较以往来得更 加激烈。xy4es10d 香烟www.gfxy123.com