新思想 新技术 新服务 新价值有效沟通与有效执行力讲师:黄开亚新思想 新技术 新服务 新价值Kaka黄开亚先生担任长春市吉油房地产开发公司物业顾问专家。深圳某大型物业公司丰富从业经验，并担任过多项任务。酷爱文学和写作，在深圳物区报、新浪网小说原创大赛发表 过作品。之平管理内聘讲师。黄开亚先生曾在大型港资物业管理企业从事管理工作，参加 过物业公司组建、配合地产公司前期规划、项目接管验收等工作。 多年的物管企业管理工作积累了丰富的实战经验。对于物业管理的 团队打造、现场管理、流程优化等有独到的见解。新思想 新技术 新服务 新价值一、有效沟通新思想 新技术 新服务 新价值什么是沟通发起者接受者反馈过滤沟 通 者沟 通 者思考说问听看其他说问听看其他新思想 新技术 新服务 新价值沟通障碍模型缺乏适合沟通的随意、开放、友好的气氛 没有明确沟通的目的，无法传递恰当信息 沟通方式过于烦琐、复杂，使对方感到枯燥 没有感到沟通后的反馈，认为说了等于白说 认为信息分享后，对自己无益，拒绝沟通 信息对自己不利，不愿沟通语义问题无反馈信道失当文化差异地位影响感觉失真环境混乱新思想 新技术 新服务 新价值沟通三阶段很少的共同经历表意方式不同容易产生误解中等的共同经历表意方式类似能够合理理解大量的共同经历表意方式相同深层次的理解新思想 新技术 新服务 新价值卓越的工作团队卓越工作团队的特征成员相互信任，对所属的工作团队有很高的忠诚度；领导及成员均高度自信；工作团队的价值及目标能满足成员的价值观及需求；成员间的互动，问题解决方式，决策程序都是在相互支持的气氛下进行，一些建议、创意、信息、批评、，都是以帮助对方为出发点；工作团队能帮助每个人发挥潜力；成员深切了解建设性的遵从的价值，知道什么时候该遵从；相关信息，能充分的获得及彼此坦诚的交换；成员对决策的过程感到放心成员都能虚心地学习团队中聆听的技巧、协调的技巧、讨论的技巧、团队互相学习的技巧。新思想 新技术 新服务 新价值领导者在团队沟通与管理的角色沟通管理l期待团队 是最好的 l关怀、分享愿景、使命和目标 l写下梦想 l不断发现团队 的力量 l充分了解团队 的力量 l授权与支持l设立团队 的绩效标准 l明确授权的程序 l尊重团队 的决策 l建立好的规范新思想 新技术 新服务 新价值领导者交流技能 怎样简明扼要地说明任务的性质？ 怎样告知员工去做什么，如何去做？ 怎样鼓励圆满完成任务的员工？ 怎样与员工建立和谐的关系？ 怎样与员工一起探讨问题，听取他们的意见，了解他们的感情？ 怎样有效地委托职责，以便了解员工应该向你提出的问题？ 作为领导，怎样解释特定环境中的失常行为不端？新思想 新技术 新服务 新价值相互之间沟通技能向上沟通：成为上司的好帮手平行沟通：成为组织中的润滑剂基本原则：忠 配合上司工作模式 认清工作职责，努力执行 绩效是关键，任何事情要朝超过上司的要求去努力基本原则：怨 了解组织及组织运作状况 不要成为草莓族和茧居族 永远欣赏别人为自己所做的新思想 新技术 新服务 新价值沟通工具写9%听 45%读16%说30%统计图图表模型符号身体语言图画文字语言方程式沟通新思想 新技术 新服务 新价值良好沟通方式和原则沟通方式 直接沟通 间接沟通良好沟通的原则 正确了解别人 有效表达自己新思想 新技术 新服务 新价值有效沟通的重点正确地回应对方的话语注意沟通过程的态度注意倾听不断地确认沟通的讯息表达让人印象深刻的沟通话语新思想 新技术 新服务 新价值沟通准备明确沟通目的收集沟通对象的资料准备沟通进行 的程序与时间心里明确沟通目的：传达你想要让对方了解了信 息；针对某个主题，想要了解对方的想法、感受 ；想要解决问题或传达共识或达成共同的协定。沟通重点是如何鼓励沟通者能讲出心里话，了解 沟通者的个性，多一份资料，可以视情况调节气 氛，增进沟通，化解双方距离或对立。沟通的程序大致可分为：开场白、中间沟通、结 尾。虽然沟通是互动的行为，但是若你心中已准 备好腹稿，这样你沟通会更有重点、更有效率。作出沟通的 计划书沟通计划表的目的是帮助你进行有效沟通，并能 在沟通完成后，正确地记住沟通的过程。决定沟通场地场地对沟通的进行有很大的影响。例如会议室、 办公室、茶馆、高尔夫球场等不同地点，适合不 同的沟通主题。新思想 新技术 新服务 新价值倾听的技巧倾听技巧A、注视对方，表示对其内容感兴趣 B、在交谈的适当时候，面露微笑或点头示意，鼓励对方继续讲述 C、仔细倾听，适时地复述其重要内容不好的倾听习惯A、心不在焉 B、打断他人的讲话 C、做太多的记录 D、情绪化 E、断章取义新思想 新技术 新服务 新价值引起共鸣的技巧回答的技巧A、简短、清楚 B、一次回答一个问题 C、抛弃情绪化的成分表达自己的原则用他人的语言方式说话说服他人将你的思想传达给他人新思想 新技术 新服务 新价值说服他人的技巧（1）明确说服对象的身份了解 其身份特点同事下属客户老板u价值观的澄清u奇妙的词语u分享利弊信息表述恰当而真实的内容新思想 新技术 新服务 新价值（1）用建议代替直言（2）提问题代替批评（3）让对方说出期望（4）诉求共同利益（5）顾及别人的自尊说服他人的技巧（2）恰当选择说服句型的技巧新思想 新技术 新服务 新价值用建议代替直言直言 到客户那里怎么可以不打领带，快去打 好领带。 你的方案漏洞很多建议 我们让客户觉得我们更尊重他，打领 带是不是更好一些。 若是我们能往客户方面再考虑一些， 是不是会更好。新思想 新技术 新服务 新价值提问题代替批评批评 销售人员对研发人员：“这传真机操作那么复杂，我保证那些高 层主管不会操作。”提问题 销售人员对研发人员：“高层主管若在 家里自己操作，面对那么多功能的传 真机，会不会在使用上产生困惑呢？”新思想 新技术 新服务 新价值分析问题和解决问题原则最大限度地发挥每个成员的作用协调成员间的行动避免无谓的争执，达成共识便于沟通、交流，争取支持新思想 新技术 新服务 新价值发生冲突的原因（1）公司规章、 制度团体、个体 利益工作本质差异个人性格差异个人观点差异冲突新思想 新技术 新服务 新价值冲突产生的原因 扮演的角色不同 目标不同 方法不同 事实不同 价值观不同发生冲突的原因（2）新思想 新技术 新服务 新价值竞争合作服从逃避妥协积极不积极不合作合作解决冲突的技巧新思想 新技术 新服务 新价值了解双方的立场及优先顺序权衡双方的优先顺序，订出共同目标商谈时双方注意维持充分自由的环境抓住总结结论的时机按照协议行动当仍有分歧时，要寻找更多的信息解决冲突行动模式新思想 新技术 新服务 新价值沟通不是一种单纯人际交往，它更多是 一种信息管理，一种信息交流方式，一种信 息的综合、分析、判断过程。新思想 新技术 新服务 新价值二、有效执行力新思想 新技术 新服务 新价值执行力的衡量标准按质按量完成自己的工作任务。 新思想 新技术 新服务 新价值分 析 你如何检查部属的执行力？新思想 新技术 新服务 新价值谁是总指挥？他是否被授权调度一切？ 事前有没有工作派遣单，将高端愿望解码成每个人应该做的事？ 是否人人紧盯过程且随时调整？是否已经养成自动回报的习惯？是否在一定的时段，对误失、疏忽、敷衍、损害诚实地总结？ 是否撤换错误的人选？ 新思想 新技术 新服务 新价值执行力的三个核心人员流程、战略流程、运营流程。 新思想 新技术 新服务 新价值问 题 从运营误区，判断以上三个流程的优先顺序。 战略 = 做正确的事 运营 = 把事做正确 人员 = 用正确的人新思想 新技术 新服务 新价值 战略正确与运营正确只能由人员来保证。 战略一旦错误，运营越积极，企业陷入泥沼就越深。 三个核心流程的优先顺序是 人员 战略 运营 新思想 新技术 新服务 新价值分 析 你如何挑选有执行力的人？ （测试）新思想 新技术 新服务 新价值有执行力人的特 色 自动、自发 注意细节 为人诚信、负责 善于分析、判断、应变 乐于学习、求知 具有创意 韧性对工作投入 人际关系（团队精神）良好 求胜欲望强烈 新思想 新技术 新服务 新价值（a）策略没有充分论证和估 计实际执行中的问题与变化（b）员工等待老板自己发现错误。 决策的首要问题不在速度，在是否可行和是否有方法新思想 新技术 新服务 新价值分 析 执行力不佳的8个原因 新思想 新技术 新服务 新价值1、管理者没有常抓不懈虎头蛇尾。 2、管理者出台管理制度时不严谨朝令夕改。 3、制度本身不合理缺少针对性、可行性。 4、执行的过程过于繁琐囿于条款，不知变通。 新思想 新技术 新服务 新价值5、缺少良好的方法不会把工作分解汇总。 6、缺少科学的监督考核机制没人监督，也没有监督方法。 7、只有形式上的培训忘了改造人的思想与心态。 8、缺少大家认同的企业文化没有形成凝聚力。 新思想 新技术 新服务 新价值我们更需要一个执行型的企业领导人 他要打造一个执行力企业文化，还要建构一个执行力团队。新思想 新技术 新服务 新价值1一般公司的文化都是形而上、好高骛远的抽象口号。 2组织成员对贯彻主管（教练）的意图，完成自己担负的任务，没有强烈的意愿。 3公司没有解决员工的思想问题，也没有描绘美好的愿景，更没有教育他们热爱自己的工作。 新思想 新技术 新服务 新价值有执行力文化，不一定成功，也许运气不好。但没有执行力，即使成功也是运气，最后还是失败。 新思想 新技术 新服务 新价值分 析 执行型领导者要做的7件事 新思想 新技术 新服务 新价值1了解你的企业和员工 你是否亲自参与企业的运营？ 你是否深入了解公司的真实情况和员工心理？ 你是否会问一些尖锐或一针见血的话，迫使手下思考问题，探索答案？新思想 新技术 新服务 新价值2坚持以事实为基础 你是否知道员工和下层主管都常常有意地掩盖事实？ 你是否可以确保在组织中进行任何谈话的时候，都把“实事求是”作为基准？ 新思想 新技术 新服务 新价值3树立明确的目标和实现目标的先后顺序 你是否集中精力在几个重要目标上？ 你是否调整自己的视角，为组织拟定几个现实的目标？ 你是否可以为这些目标寻求一个切入点并附带方法？ 新思想 新技术 新服务 新价值4跟进 你是否没有及时跟进，白白浪费了很多很好的机会？ 新思想 新技术 新服务 新价值5对执行者进行奖励 你是否赏罚分明，让人们对公司做出更大的贡献或只造成很小的损害？ 你是否提拔真正有执行力的员工？ 新思想 新技术 新服务 新价值6提高员工的能力和素质 你是否常把自己的知识和经验传递给下一代领导者？ 你是否把与下属的会面看成是一次次指导他们的机会？ 你是否仔细观察一个人的行为，向他提供具体而有用的反馈？新思想 新技术 新服务 新价值7了解你自己 你是否容忍与自己相左的观点？ 你是否注意公司伦理，超越自己的情绪？ 你是否不够强势，姑息表现很差的员工？ 新思想