文胸销售技巧培训一 . 文胸基本产品知识二 . 2011畅销文胸分析三 . 2012文胸新品介绍四 . 文胸销售技巧v第一章、了解体型，认识文胸v第二章、正确的测量尺寸及穿戴v第三章、如何选择内衣v第四章、洗涤方法v第五章、文胸的保存与收藏v1.1. 了解体型v1.2. 认识文胸v1.3. 文胸的分类第一章、了解体型，认识文胸1.1. 了解体型v明星们以时尚为先扮演着先行者的角色。那我们怎 样才能把内衣穿的好看，又性感，像明星一样呢， 那我们来一起学习讨论一下。v所谓完美是相对而言的，就如人的脸千姿百态，人 的身体也是千差万别的。胸部丰满，腰部纤细，个 高腿长是每个女性心目中的完美形象，但并没有绝 对的数值来代表美的标准。身高和三围的全身均衡 才是最重要的。所以每个女性都能找到属于自己的 美的尺寸。现实生活中女性的体型可分为四种：A、X型 外轮廓曲线比较明显，腰围较细，属于比较理想中的体型 ，应予以保持。 B、A型 胸腰臀差距比较大，胸围较小，臀围较大，应注意丰满胸 部，收腹提臀。 C、V型 上半身的尺寸相对而言比较大，应注意归拢胸部，防止乳 房下垂，同时应注意提臀。 D、H型 外轮廓曲线不明显，胸腰臀差距较小。理想比例v胸围：身高0.53cmv腰围：身高0.37cmv臀围：身高0.55cm乳房的基础知识v乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没有肌肉和骨头v乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散,甚至出现病 变v怎样保护乳房：多做运动，并选择合适的文胸并正确穿戴 乳房的类型划分v1、圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个盘子倒挂 在胸前，适合于穿戴3/4杯，1/2杯，立体杯v2、圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状； 合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯、3/4杯v3、半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄棉杯或无 棉杯v4、纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍 有垂态，像纺缍；合适穿戴3/4杯、立体杯、全罩杯v5、下垂型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于 正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸v6、下垂型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移； 合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并有一定支撑力1.2. 认识文胸小小文胸，曾几何时，已经由“小商品”演绎成“服装精品”，从街铺 到 百货大楼到高档商场内衣精品区或在步行街的内衣专卖店。在广大女 性中建立了一个新宠的丰碑，特别是白领、金领私自珍藏的首选之物。 但是一件小小的文胸是如何制造出来的呢？ （一）设计是制造的灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作 、运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学 、人体美学各种知识，集艺术和功能于一身。一般情况下，尺码分欧码 和亚洲码两个版型。 （二）组料 文胸的组料相当复杂，一般情况下，一件文胸需要主面料、花 边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几种以上材料。 （三）工艺和生产 文胸的作业方式群体性集合作业的方式。标准的文胸每 件制作的时间在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工艺比较复 杂，要用到2000秒以上。一般工序在20-30道。 （四）检查 产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检查，合格后入 仓在出厂前还需要再次复检。文胸的功能：v文胸的功能：保护乳房防止乳房下垂，支撑乳房的重量，减缓外来 碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美v矫形系列的功能：能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂 肪使之呈现出优美线条，重女性魅力。按材质划分：1夹棉杯：薄杯型、透气性好、亲肤力好，按缝 制成各种不同的杯形，适合胸形较好的女性穿着或 少女及妊娠期、哺乳期间的女性穿着。2模杯：通过高温处理一次性成型，它不是只靠 钢圈的承托力和肩带的拉力来抬高乳房，还通过在 钢圈的同时，依靠模杯固定的造型而垫高胸部，具 有塑造圆润胸型的作用；适合胸型偏小的女性穿着 。1.3. 文胸的分类按照文胸的罩杯分类：A、1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作 中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小的人 穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。B、 3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在 外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在 肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。C、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质 柔软、胸部下坠外阔的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩 杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。按照外型款式设计分类：A、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤B、 魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进 胸部发育C、前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果D、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部、腰部赘肉，表现 曲线，用来搭配晚礼服E、 休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲特殊功能型：哺乳型胸罩：于胸罩各乳房前方有开口,不论是半开罩杯型,或侧开罩杯 型或卸下罩杯型,皆是为了哺育宝宝而特別设计的。运动型内衣：具有一定的振动之撑力量,有防震的功能,在运动时,可以较 一般胸罩具有固定胸形与保证乳房的功能,可以避免在运动时受伤。性感型胸罩：此款胸罩虽谈不上有什么保护胸部的功能，但在特定的场 合有画龙点睛的效果。1.光面文胸2.前扣文胸3.前中心深V文胸肩带可摘抹胸型文胸第二章、正确的测量尺寸及穿戴v2.1. 选购内衣要点v2.2. 正确的穿戴方法v2.3. 检查穿好后的文胸v2.4. 穿戴文胸时的注意点买内衣前进行正确的尺寸测量v首先你要量出自己的胸围和下胸围（75A中的75就是指下胸围）,乳房下 垂者应把乳房推高至正常位置测量，下胸围的可用标号有：70、75、80 、85、90、95、100、105cm。v第二步：确定胸罩的罩杯 AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大 小，如果你胸围减下胸围之差是10cm那么你应用A罩（祥见下表）。 罩杯尺寸胸围与下胸围之差 AA 7.5cm左右 A 10cm左右 B 12.5cm左右 C 15cm左右 D 17.5cm左右 E 20cm左右 F 22.5cm左右v例：你的胸围量得为92cm，你的下胸围量得为80cm，两数相减得 12cm，那就用B杯，您应该戴的胸罩为80B的。v由于厂商、用料、杯型及款式等一些的原因，还有半杯、四分之三杯等 ，所以在购买胸罩时最好还是试穿一下二、正确的穿戴方法三.内衣穿好后是否合身，依以下八大点来检查：1：耸动肩部，肩部的活动不会使文胸随着移动。 2：耸动中间的空隙，以容纳一根手指为准，罩杯边缘要贴 于胸前 3：穿上有钢托的内衣，如感觉不舒服，表示罩杯的弧线与 胸部不合 4：觉得乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯 与乳房的形状不 合。 5：乳房间距大的人，要注意穿内衣的间距合适，较集中的 款式，否则容易使胸部变形。 6：能完全容纳乳房的内衣，罩杯上方才会平贴乳房。 7：内衣向上应具立体感，才有向上支撑的功能 8：检查文胸之肩带边缘是否平顺。四、穿戴文胸时的注意点穿戴文胸时的注意点：过紧的文胸会影响乳腺部分淋巴液的正常流通，容易导致正常细胞的癌 变。可见，如何戴文胸对预防乳腺癌起着非常重要的作用。那么，到底 应该怎么戴呢？ 1、要尽量选择宽松型的文胸。长期戴过小过紧的文胸，会影响局部的 血液和淋巴循环，容易诱发各种乳腺疾病。 2、戴文胸时间不要太长。睡觉时不要使用文胸，在家不出门时也没有 必要戴文胸。如果白天戴文胸的时间过久，晚上最好按摩乳房，促进其 血液循环。 3、文胸吊带要宽窄适度。很多女性愿意选择窄吊带文胸。然而颈肩及 上肢活动时，狭窄的文胸带会压迫肌肉组织，导致血液循环发生障碍。 4、新文胸要先洗后用。文胸面料在纺织、印染、缝制过程中可能残留 有害物质，如甲醛等，因此戴前必须清洗。 第三章、如何选择内衣v胸部扁平、扩散型女性如何选择胸罩？胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除天生之外，有 些是因为长时间不穿胸罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或是 因为不知如何选择合适的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把 你本来漂亮的胸部给弄得扁平；也有些女性是因为款型没有选好，致使 胸部无法集中，造成扩散。因此，以上情况的女性请选用集中型的文胸 ，也就是34罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，衬托出挺拔的曲线。v胸部下垂型女性如何选择胸罩？胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌肉松驰，不穿戴文胸，时间 久了就产生胸部下垂。要想恢复胸部原有的健美，首先你要选择比平时 大一号的文胸，并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸使之加强衬托 ，由下往上地支撑，但要注意，肩带的宽度是否能符合所托的重量，使 乳房提升到合适的位置，并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内，此种 类型的女性最宜选择全罩杯文胸，因为全罩杯文胸，有能力将你的下垂 胸部衬托起来。胸部矫小型女性如何选择胸罩？ 胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补，不要认为自己的胸部太小，是否可以不穿文 胸或着穿较紧的文胸，要知道，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限制胸部 的发育，应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝 合适的位置和空间发展，如果你这样健胸有进步的话，记住，再换大点的文胸。针 对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有按摩型、有促进 血液循环的文胸，它们对健胸都有一定的作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它 们都比较适合娇小胸部的女性。乳房丰满的女性如何选择胸罩? 丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的内衣。中性色或各 种加灰色系，都会减弱丰满女士的光彩。同时，黑或白色的内衣，与各色外装搭配 都比较容易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士的内衣。运用蕾丝、荷叶边装 饰，体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性面料是这类内衣的常用品，不仅使人舒适， 而且不显累赘，使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质内衣，因为虽然 棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果 。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不易于体形塑造，反倒给人 厚重的造作之感。应当相信，你的丰满本身就是一种自然的美丽。文胸最好选深罩 杯和3/4、4/4型，宽肩带、加钢丝托，有利于丰胸的造型。1/2罩杯往往承托不住 丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮。如何选择肩带： 让我们首先对自己的肩膀进行一下了解,然后去挑选适合自己生理条件的肩 带款式： 1.薄肩：肩膀弧度适中,肩部的肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。一般女孩子 都是这种肩。选文胸的时候,可以选肩带略靠外侧的设计,肩带宽度可以窄 一些,这与单薄的肩膀比较相称。还可以选择中间位置的肩带设计,使乳房 提升力稳定。需要注意的是, 薄肩体形要让肩带贴住上胸部,试穿时看看肩 带与身体间有无空隙。 2.厚肩：肩膀弧度适中,肩部肌肉较厚,锁骨、肩胛骨看不大出来。并非只有 胖人才有这种肩，骨架大的女孩子相应地肩也比较厚。选文胸要选肩带宽 一点的, 拉力足够,肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的,太偏 外侧容易滑落,而且对胸部丰满的女孩来说, 造型上会显得比较松散。此外, 厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的那种,可以更 好地拉起乳房,并且不会因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。需要注意的 是, 厚肩型女孩一般体形比较丰满, 选3/4或全罩杯加宽肩带的文胸造型效 果更好。3.斜肩：俗称美人肩,因为这类体形的女孩都显得杨柳细腰、婀娜多姿。这 类肩膀弧度较大,无论肩部肌肉多不多, 肩胛骨都不突出。斜肩与窄肩不同, 由于肩部坡度大, 肩带很容易滑落,所以最好