爱国者MP3校园推广方案策划人：大 话 西 游M P3版曾 经 有 一 段 真 挚 的 感 情 摆 在 我 的 面 前 ， 我 却 不 知 道 珍 惜 ，失 去 之 后 才 后 悔 莫 及 ， 世 界 上 最 痛 苦 的 事 情 莫 过 于 如 此 ，如 果 上 天 给 我 一 个 再 来 一 次 的 机 会 ， 我 一 定 要 对 那 个 女 孩 说 三 个 字 ，我 爱 你 ， 如 果 要 给 这 份 爱 加 一 个 期 限 的 话 ， 我 希 望 是 一 万 年 ！爱国者MP3 之 月光宝盒市 场 分 析以前，校园最流行的一句话是：“今天又淘了什么 D版碟啊？”今天，校园最流行的一个话是“今天你mp3 了没？”外形千奇百怪，功能丰富多彩，随身移动存储 ，音乐娱乐，无限下载， MP3已经成为时尚，潮流的 代名词，校园至in一族的至爱。当代大学生三大件：手机、笔记本、MP3市 场 分 析MP3作为一种新兴的数码产品在中国这个大 的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪到底 谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的 霸主?mp3产品与市场的简要分析1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。3. mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。4. 面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。5. 影响mp3消费实现因素的排序为：时尚合理价格产品功能。市 场 分 析随着人们生活水平的提高和娱乐的需要，高校大学生，被誉为“天之骄 子”的青年学生群体正成为MP3经销商争夺的对象。而随着社会经济的发展 ，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。从现实的消费状况分析，高校市场 已经成为足以影响MP3经销商经营业绩好坏的一支重要力量。而从长远发 展来看，“青年就是未来”，争夺青年群体的消费倾向，就能为MP3经销商 自身的长远发展打下坚实基础。高校是MP3高端消费的潜在市场，不仅能够成为企业的一个重要目标 市场，而且还是品牌宣传的重要阵地。若能根据学生的消费特点采取科学 的市场营销策略， MP3在校园这一巨大的潜在市场一定会有广阔的发展空 间。作为MP3的目标顾客群，高校市场的消费现状在某种程度上决定着经 销商的未来业务发展，必须引起经销商的足够重视，努力开拓这一市场。市 场 分 析mp3产品校园消费群体简要分析大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学 生群体的个性。整体上看来，学生市场具有以下特点：1、学生消费群的特点：(1)主要任务是学习；(2)追逐时尚、注重个性张扬, 易于接受新事物；(3) 基本上以集体生活为主，需要更多的休闲娱乐；(4) 没有经济收入；市 场 分 析2、学生购机动因分析 校园生活单调无聊，音乐成了排遣无聊时光的主要内容；教育已经 逐渐进入数字化阶段，高校的教学模式及其学生的学习方式已经发生了 革命性的变革，学生在学习过程中产生的数据量越来越大，使用一种方 便易用的存储产品来满足自身数据量不断增大的需要已经成为学生群体 越来越迫切的需求。3、学生消费群体的消费特征 时尚个性化款式;多种功能；低廉的价格；国内或国际著名品牌等。 总起来说就是，一要时尚，二要低价格，即“物美价廉”。产 品 介 绍作为国内移动数码存储领域领导品牌，爱国者一直 致力于发现客户需求、满足客户需求。 爱国者移动存储产品已经连续两年在国内市场占有 率遥遥领先，获得了很高的认知度。其中爱国者移动存 储MP3迷你王系列产品做到了存储容量大，数据安全性 高、具有数码功能、方便使用等特点，很好的解决的学 生群体的需求，受到了广大同学们的青睐。 2004年1月 ，爱国者月光宝盒MP3荣获中国信息业2004年度行业采 购首选品牌。产 品 介 绍爱国者适合学生群体的各类产品：爱国者移动存储迷你王（录音MP3- H08型）、迷你王（录音MP3-A08型）等产品，从学习到娱乐为学生用户提 供了优秀的应用方案。爱国者移动存储迷你王（录音MP3-H08型）不仅具有 移动存储的基本功能，而且结合学生需求，开发了复读功能，该功能可以让 同学们在学习外语的时候对需要重点收听的部分反复的播放，可有效的提高 学习效率。爱国者迷你王（录音MP3-H08型）同时还具有录音功能，可以让 学生在上课时将老师讲述的内容完整的记录下来，通过其自带的USB接口， 可与电脑连接，随时保存课程的录音资料，作为个人丰富的电子“多媒体听课 笔记”，其中128M容量的迷你王（录音MP3-H08型）可连续录音10个小时， 相当于10节课的内容。此外，这款产品具有MP3播放功能，可以让学生朋友 在紧张的学习之余用音乐来放松一下自己，在丰富大家课余生活的同时，提 高学习效率，再加上其亮丽的外型设计也十分符合学生时尚前沿的消费心理 ，因此在各大高校中这款产品获得了学生朋友的极大欢迎。 在MP3产品中，爱国者的月光宝盒系列MP3的经典产品，包括人见人爱 的V PLUS系列、专为男性用户打造的P系列、极至魅力的夜光F007、全能小 子T系列、Hi-Fi级MP3 S系列、蓝牙耳机MP3随身听P08等产品。产 品 介 绍MP3、WMA等音乐格式全兼容播放 即插即用，快速传输，分享无间隔 炫蓝背光液晶显示 one-key-enjoying设计，多种功能一触即发 中文歌名显示 十秒歌曲预听，快速搜索目标曲目 超大容量存储，尽纳心爱乐音 电子磁盘，移动存储 超长高品质录音，真实记录生活乐趣 一节7号电池，可播放12小时以上 时尚灵巧，闪现个性锋芒爱国者月光宝盒MP3 VPLUS随身听 即插即用 无须驱动产 品 介 绍国际著名设计师Baris Griwell源于潜水艇 外观的设计灵感，个性奔放 多种颜色外观，随心而选 MP3、WMA等音乐格式全兼容播放 USB标准接口，即插即用 支持16级目录内的歌曲播放 可预设5种自动关机时间 一键录音，操作简单 7种录音采样率可调，录音时间最长可达 20小时（256M） AB复读功能，外语学习轻松自由 超细密金刚玻璃，防划耐磨高精度点阵式 LCD，对比度可调 一节七号电池可连续播放12小时 音乐潜水艇(F008)系列MP3随身听 喜揽“最具创新产品”大奖产 品 介 绍时尚外观，小巧、绚丽，仅重25克 ，闪现灵慧锋芒 双色LED显示播放状态 便捷五位按键，一指尽掌握 耳机与USB口可共用的新体验 高品质的音质还原 WIN98以上系统无须驱动，标准移 动磁盘E007产 品 介 绍* 运动款外观 * 内置Flash存储 * MP3，WMA多种格式 歌曲播放 * ADPCM格式录音可调 录音采样率(8KHz) * 自动关机功能 * USB1.1 标准，高速传 输 * LED灯显示（红绿蓝三 种颜色）F320产 品 介 绍* 1.8寸65000色的TFT真彩LCD屏幕， 160*128点阵 * 支持MP3、MP3 PRO、VBR MP3的播放 * 支持MIC录音，任意外部音源转录功能 * FM调频，20个预设电台，并可直接录制成 MP3文件 * 支持图片浏览，可作电子相册 * 可随时随地阅读电子书 * 支持多任务同时进行 * 可持续播放近20个小时，录音近15小时 * 液晶线控耳机（可选配） * 背景图片可以随心换 * 掌上游戏机功能，内置多种游戏：推箱子 、俄罗斯方块、黑白棋、五子棋等五大游戏 ，支持在线软件、游戏升级P200推 广 方 案产品推广策略以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化 ，产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。爱国者mp3的市场推广 1. 目标消费群：在校大学生、时尚消费者。 2. 推广的主导思想：在校园中，制造购买拥 有爱国者mp3的风潮。促其发展成 为一种时尚和潮流！ 3. 推广范围:财大（校本部南北两区）、周边学校（华东交通大学、江 西农业大学）。推 广 方 案营销策略分析（一）渠道及终端策略分析1、爱国者数码体验店数码体验店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服 务（甚至是提供歌曲免费下载）。可采用数码体验店的形式，以一定价格给各销 售商回扣折让，由数码体验店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广 告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。2、高校校园学生代理商高校校园是相关商品的终端，可由校内有能力的学生作为代理商，给予代理 商一定的利润空间，明确双方的权利和义务。校园学生代理商销售应严格控制，但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠 或促销措施。比如，相应调低价格,技术支持或免费营销培训等。推 广 方 案(二)价格策略分析1.免费试用 试用机指定领取地点为各地核心代理商处，试用者须签署试用协议，并 提供有效证件在规定时间内领取试用机，试用协议由公司统一出具提供给代 理商；2.分期付款学生凭学生证、签订分期付款协议及信用保证书，享受“先用机再付款”服 务；3.租机服务凭相应保证金及有效证件，在爱国者数码体验店办理。推 广 方 案（三）传播策略分析在传播上，MP3必须根据校园活动的特点和规律来有针 对性地进行传播1、 事件营销传播（校园巡展、校园现场拍卖会）2、 娱乐营销传播（广场晚会、校园风风音乐节乐节 ）3、 学术知识传播（流媒体技术讲座、营销学分析讲座）4、 网络营销传播（校园网网页广告、网上有奖答题）5、 一般广告传播（户外广告牌、条幅、彩页、海报）推 广 方 案说 明v本策划书侧重于对高校市场爱国者MP3推广活动的宏观 把握，具体实施方案根据具体情况另行制定。v在执行过程中将会根据所遇到的问题进行适时的 调整。