（一）主营业务的范围及其经营情况 本公司属白酒类食品制造行业，主要从事五粮液及其系列酒的生产和销售。根 据市场的实际情况，公司将审时度势，进一步扩大生产能力，从而满足市场对五粮液 系列酒的需求。 2001年，公司不断以市场危机感和紧迫感自加压力，以顾客为中心、以市场 为导向，公司制订了“稳价上量、拓宽市场、打假保真、服务到位、顺价销售、实现双 赢”的销售政策。着重建设了销售网络系统工程，打假系统工程，宣传促销系统工程和 服务系统工程等四大系统工程，并取得了明显的成效。公司的销售渠道进一步拓宽， 经销商队伍进一步扩大，目前已发展壮大到了 700多家（其中五粮液专卖店已超过 260家） 。在全国万般商品无俏货的大环境下，通过厂商的共同努力，使公司出品的五 粮液系列酒顺销赚钱，创造了经销商批发“五粮液”均有较大收益的可喜形势。公司的 产销量、销售收入和实现利税等三项主要经济指标获得了重大突破，全年销售形势淡 季不淡，旺季更旺。 2001年度，公司共销售五粮液系列酒 13.86万吨、实现主营业务收入 47.42 亿元、净利润 8.11亿元，分别比上年同期增长-7.78%、19.94%、5.64%，其中主 营业务收入和净利润再创历史新高，园满地完成了公司年初确定的经营目标。 1、生产方面 不断深化生产管理，公司生产形势处于持续稳步增长的良好态势。酿酒生产车 间产质量保持持续增长势头，基础酒质量水平不断提高，优质品率增长接近 4%，一 级酒较去年同期增长 13%，吨酒粮、糠消耗较上年同期有所下降，勾兑总产量、包 装总产量分别完成年初目标任务的 128%、123%；环保效益、经济效益协调发展， 五粮液公司于 2001年 10月成功获得由中国进出口质量认证中心（CQC）颁发的 ISO14001标准认证，为五粮液系列酒产品全面走向国际市场再次奠定了基础。 2、销售方面 （1）质量为基础，顾客为中心，市场为导向，效益为纽带，确保五粮液公司 的市场领先地位 公司将“服务”观念贯穿于整个生产经营全过程，不断提高市场对五粮液系列酒 的满意度和美誉，度提升顾客对五粮液系列酒的忠诚度。全体员工牢记五粮液公司“敬 业奉公、精艺克靡，为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐 而乐”的经营理念，深刻领会“先有用户，后有市场”， “先有服务，后有效益”的道理，并 时刻铭记在心。在营销工作中，售前，主动走访市场，听取广大消费者的意见，广泛 收集客户信息，寻找客户，挖掘市场潜在需求，通过各种形式的宣传，将五粮液系列 酒产品的品质特点、品牌价值及企业文化介绍给消费者，强化五粮液品牌的宣传，增 强消费者对五粮液系列酒产品的认知度，扩大五粮液系列酒的知名度；售中，片区市 场销售人员密切配合经销商，在公司既定营销策略的指导下深入全国各地抓促销、抓 零售，启动终端消费，公司内部简化办事程序，提高工作效率，做到客户只需提报计 划和打入货款，其余的事情全部由公司承办，使经销商感到和五粮液合作最快捷、最 方便、最安全、最省心、最愉快；售后，制定完善的服务措施，建立完善的服务体系， 不断提高服务质量，及时处理各种售后服务事宜，使客户的意见越来越少，投诉率越 来越低。从而使五粮液公司及其系列酒产品的知名度不断扩大，市场认知度不断提升， 美誉度不断增加。 （2）加强与经销商的深度合作，实现厂商双赢 经销商是我们赖以生存和发展的基础。五粮液公司具有一流的技术、一流的设备、一流的人才、一流的管理优势及强大的品牌优势，公司将此资源与经销商熟悉市 场、长于销售、有销售网络和渠道等方面的优势结合起来，形成强强联合，形成战略 合作关系。现在公司共发展经销商 700多家，设立专卖店柜超过 260家，销售网络 覆盖全国 31个省市、500多个地市，五粮液系列酒产品覆盖全国各地的商场、超市、 酒店、零售终端，极大地方便了消费者。各经销商通过与我们的合作，在其业务量和 经销实力不断壮大的同时，也获得了可观的效益，从而进一步增强了经销商对我们的 信心。不管是淡季还是旺季，是市场形势好还是市场形势严峻，绝大部份经销商都看 好五粮液的质量、信誉、实力和发展前景，坚定与五粮液的长远合作不动摇，从而实 现了公司 2001年淡季生产经营仍然旺销的可喜局面。 （3）关注需求，研究市场，不断实施产品创新 企业的长远发展主要表现在企业的核心竞争力，而核心竞争力又主要体现在技 术创新和产品创新上，产品创新是企业经济效益的增长源。2001年，五粮春、金六福、 浏阳河、京酒、老作坊五大重点支持品牌销售量、销售收入较上年同期有较大幅度增 长，五粮神、天地春、蜀粮醇、金火爆等公司十大重点扶持品牌销售量、销售收入也 保持了持续增长。新开发的人民大会堂国宴酒、百年老店在投放市场不到半年的时间 就有不俗的市场表现，得到了消费者的充分认可，取得了良好的市场效益和经济效益。 有竞争才有动力，只有扶优汰劣才能更有后劲，2001年公司还对金龙四海春、海浪四 海春、逍遥醉、三杯爽、留君醉、圣酒等近十个销售不力的品牌进行了清理，或取消 其经销资格，或对品种进行淘汰，避免五粮液无形资产的浪费。 3、打假保真 2001年，公司进一步加大了打假队伍建设，增强打假工作的领导力度，并以 国务院颁布关于严厉打击制售假冒、整顿市场经济秩序法规之契机，不断强化内 控制度，提高打假效率，密切与全国各地的工商、技监、公安、酒类专卖等执法部门 配合，协同作战，集中力量进一步加大打假力度，打假保真，严厉打击了制售假（仿） 冒五粮液系列酒行为，全年查遍了全国各省市及主要地区，做到了什么地方有假冒， 什么地方就有五粮液公司打假人员的身影，快速反击，彻底打击了制售假冒的嚣张气 焰，遏制了假（仿）冒五粮液系列酒行为，净化了市场，保护了消费者的合法权益， 为公司的销售创造了良好的环境。 4、管理方面 公司不断加强内部管理，实行管理创新，以信息化为手段，提高服务质量。随 着市场竞争的激烈和客户对服务质量的要求不断提高，原有的管理模式受到严重的挑 战，我们本着向管理要效益的精神，不断加强内部管理，实现管理创新。通过充分论 证，公司已建立了“五粮液销售订单信息管理系统”，2001年经过近四个月的努力开发 建设，新的销售订单信息管理系统与原电脑管理系统正在同步运行。在 2002年度， 公司将正式启用销售订单信息管理系统，从而提高工作效率，更好地为客户和市场服 务。 1、募集资金情况 2001年 3月实施完成的 2000年度配股募集资金总额为 78,000万元，其中： 货币资金 62,655万元，资产认配 15,344万元，扣除发行费用 1,342万元后，实际 募集资金为 76,657 万元。配股资金于 2001年 3月 8日全部到位。 3、配股资金投资项目情况 配股所募资金于 2001年 3月 8日到位后，公司及时投入配股说明书承诺的 九个工程项目。 序号投资项目计划投资实际投资工程进度 1江北片区供水网络工程 2,5002,37595% 2酿酒工业废水综合利用环保工程 3,5003,35096% 3酿酒工业废糟综合利用环保工程 19,50018,55095% 4青梅果酒技改工程 3,0002,85095% 5弥猴桃果酒技改工程 2,9852,83695% 6苹果果酒技改工程 2,9502,80295% 7广柑果酒技改工程 2,9802,83195% 8精美丝网印刷技改工程 2,9853,497全面完工 9一万吨/年复糟酒技改工程 12,00011,90099% 合计 52,40050,991 三、报告期内的财务状况及经营成果分析 序号项目单位2001 年度2000 年度增减比例 1总资产万元668,787460,09245.36% 2长期负债万元2,2502,3504.26% 3股东权益万元469,375318,86147.20% 4主营业务利润万元164,120180,831-9.24% 5净利润万元81,14176,8115.64% 增减变动原因： 1、总资产：本年度实施配股增加资产 7.8亿元及当年盈利 8.11亿元等引起 总资产增加。 2、长期负债：资产置换后宜宾塑胶瓶盖厂原长期负债置出减少 100万元。 3、股东权益：本年度实施配股及当年盈利引起大幅增加。 4、主营业务利润：酒类产品消费税从量计征使公司税负水平大幅度增加，致 使主营业务利润较上年同期有所下降。 5、净利润：本年度公司税负水平较上年增幅较大，但本公司不断强化内部管 理，控制营业费用中的广告宣传费及市场促销费用的开支，使其较上年同期降低 41.20%，同时所得税返还款较上年同期增长 60.70%，从而确保净利润较上年同期 仍然增长。 四、酒类产品消费税调整对公司经营成果的影响 根据财政部国家税务总局关于调整酒类产品消费税政策的通知 （财税 2001）84 号规定，从 2001年 5月 1日起调整酒类产品消费税计税办法，粮食白 酒、薯类白酒计税办法由从价定率计算应纳税额的办法调整为实行从量定额和从价定 率相结合计算应纳税额的复合计税办法。对每斤（500克）白酒在从价征收 25%消费税的同时再从量征收一道消费税，即对每斤（500克）白酒再按 0.5元从量征收一道 消费税，同时，取消现行的以外购酒勾兑生产的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的 抵扣政策。 2002年度公司将继续保持行业第一，继续扩大产品市场占有率，维护公司主要产品供 不应求的大好局面，坚持先款后货，进一步提高优质品率，调整产品结构，提高产品 附加值。同时加大技术投入，用现代生物技术改进传统生产技术，延长发酵期和陈酿 期，增加高档酒产销量，但系列酒总销量将可能有所下降。此外还将采取进一步加大 资运营力度等措施，消化税收政策变化带来的影响，2002年度主营业务收入约增长 10%、利润总额约增长 5%。 五、2002年所得税优惠政策变化情况 本报告期公司执行的所得税率为 33%。按照四川省财政厅川财税200038号 文规定，本公司享受所得税先征 33%再返还 18%的优惠政策，该政策执行到 2001年 12月 31日止。 从 2002年 1月 1日起公司将不再享受该项所得税优惠政策，因此对公司未 来业绩将产生影响。 2.9应收款项坏账核算方法、坏账确认标准 A、债务人失踪、死亡、撤销或破产，以其财产清偿后尚不能收回的部分；