组训岗前培训组训岗前培训1重要指标的意义组训岗前培训组训岗前培训2让数字拥有生命 找出数字背后的意义FYPFYP FYCFYC 人均人均FYPFYP 人均产能人均产能 件均保费件均保费 人均件数人均件数 有效人均件数有效人均件数 保单持续率保单持续率 各险种各险种FYPFYP比率比率 期交比率期交比率期初人力期初人力 期末人力期末人力 平均人力平均人力 举绩人力举绩人力 举绩率举绩率 实动率实动率 增员率增员率 脱落率脱落率 指指 标标人力指标人力指标业绩指标业绩指标团队指标的内容团队指标的内容组训岗前培训组训岗前培训4重要指标n保费达成率n举绩率n人均产能n人均保费n人均件数n有效人均件数n件均保费n增员率n达标率n脱落率 保费计划达成率=实际完成保费/计划保费 举绩率=本期举绩人数/本期期初人数 人均产能=本期首期保费/本期举绩人数重要指标计算公式重要指标计算公式 人均保费=本期首期保费/本期期初人数 人均件数=本期出单件数/本期期初人数 有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数 件均保费=本期首期保费/本期总件数重要指标计算公式重要指标计算公式组训岗前培训组训岗前培训7 增员率=本月新进人数/本月期初人数 达标率转正人数/新增人数 脱落率=本月脱落人数/本月期初人数重要指标计算公式重要指标计算公式组训岗前培训组训岗前培训8重要指标的意义保费计划达成率=实际完成保费/计划保费公司分配任务数职级考核数主管企图目标数 取 其 大 者 组训岗前培训组训岗前培训9举绩率=本期举绩人数/本期期初人数代表单位职场中实动人数，检 验的是前期活动量、辅导力度的 结果，组织效率、主管推动力及 单位氛围的展现。重要指标的意义组训岗前培训组训岗前培训10人均产能=本期首期保费/本期举绩人数人均产能直接可以透视本单位中，现阶段人员的新单产出能力。重要指标的意义组训岗前培训组训岗前培训11人均保费=本期首期保费/本期期初人数能够体现市场经济条件、单位向心力、 认同度、组织人力的稳定性、行销知识 与技能，同时呈显的是主管管理团队意 愿与能力n但应排除特殊因素。重要指标的意义组训岗前培训组训岗前培训12有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数出勤及晨会密度活动量工作心态、习性经营业绩的体现重要指标的意义组训岗前培训组训岗前培训13件均保费=本期首期保费/本期总件数可以分析团队营销人员的客户群层次，属员展业技能。重要指标的意义认同度保费 （FYP）人均保费人力拜访量促成能力意愿能力个性家庭条款推销流程转介绍举绩率人均产能有效人均件数件均保费促成概率拜访量促成能力拜访量个人组合家庭组合高额保单战斗力增加维护清退分析问题 解决问题组训岗前培训组训岗前培训15结 论