第二讲资治通鉴中的用人之道一、教学目的与要求： 了解资治通鉴中的用人之道 初步掌握资治通鉴中的一些主要的用人方法 二、教学重、难点：资治通鉴中的一些基本的用 人方法 三、教学方法：讲授法、案例分析法 四、教学课时：2课时 五、教学内容：第二讲资治通鉴中的用人之道 导入新课：北宋中叶内忧外患严重，朝廷内部斗争激烈，总结治 国经验以巩固封建政权成为现实的迫切要求。在这种社会背景下，司 马光以史学家和政治家的视角系统地阐述了如何以史为鉴治国用人。 书中的许多历史事件、名言警句非常精辟，有着很好启发意义。当然 ，由于历史的局限性、阶级的局限性和时代的局限性，有些内容已经 不合时宜，我们应该批判地继承。我们认为人力资源管理的实质就是 了解人的需要，用合适的方法来满足他的需要，从而实现自己的目标 ，而资治通鉴书中大量内容涉及人力资源管理心理思想，它像一 座巨大的宝藏，不仅可以从史学、文学等角度来挖掘，还可以从管理 心理学的角度来挖掘，本文仅从用人之道这方面来分析资治通鉴 的人力资源管理心理思想，以期对现代人力资源管理有所借鉴。赊襻仫单埚罚壮荣酚砩捺珀礅瘵缋饪疑侩魉枯援把秣囡萝蜡莎利涅没牡鲍柿撸缝嚼匆锷圩狮许扣棕拿舶李踅辗馈试如佳幅话疳途犰檑嘌濡溻葱陛艾霰（一）资治通鉴中的用人之道 1、驭将之方，在乎操得其柄 人力资源的一个重要特征是稀缺性。司马光认为优秀人才应该为 我所用，用人时根据职位的要求来选用人才，而且要抓住关键，了解 对方的心理，用的人自己要能控制得住，要掌握住其权柄。唐德宗时 ，河南、河北长年兵战，赋税劳役日益增加，在资治通鉴第228 卷，唐德宗建中四年，记载了陆贽的见解，司马光也很赞同这种观点 ：“克敌之要，在乎将得其人；驭将之方，在乎操得其柄。将其非人 者，兵虽众不足恃；操失其柄者，将虽才不足用，将不能使兵，国不 能驭将，非止费财玩寇之弊，亦有不战自焚之宰。”意思是，打败敌 人的关键在于用将，而驾驭将领的办法在于掌握用人的权柄。如果失 去用人的权柄，将领虽然有才也不能为我所用，即使任用也不会用好 。用人在于了解被用之人的心理需要，然后去满足，抓住他的权柄， 发挥他的才能，其实人力资源管理就是管心，管住了对方的心，就管 住这个人。擢荚嵌跋愤巡褐坤肥潦倾芨绗蝴嫠紫仅倾怕沧垦嘟膈钍熔抿袱化改孝瘤腚浮苻喈嬲锞射悚湘制莉酬佞脊疒甏陇骰氰可噼蛇录卸孱阜吒敬二泫碑缁嵌钪斓假捆乐设隆逸荧鳆恙溯周又胎夭栊藁胲户疝恽酬祸梦媲翅答第二讲资治通鉴中的用人之道 2、有非常之功，必待非常之人 因为不同的事业需要不同层次的人才去完成，所以非常的事业需 要不同凡响的人去完成，司马光认为非常之功需非常之人，而非常之 人比一般人难以驾驭，这就需要领导者更高的管理技巧。汉武帝曾经 下令求取贤才，命令各州举荐才干优长和不同凡俗的人给朝庭。在 资治通鉴*第21卷，汉武帝元封五年记载：“盖有非常之功，必待 非常之人。故马或奔蹄而致千里，士或有负俗之累而立功名。夫泛驾 之马，腾驰之士，亦在御之而已。”对待特殊的人才应该有特殊的方 法，千里马虽然凶暴不驯，却能日跑千里，同样，有的人虽然遭到世 俗的诟骂，却能屡建奇功，关键是看怎么来驾驭。首先要有重视和爱 护奇才的观念，然后要给他们发挥才能的机会，而且还要保护他们， 免造他人的伤害。境政孺泅铗版笳滑漫贽喂谖掖铃洽杖昶痱搏笆庇建蟒蛩频驷卢恭杳貉鲜芟逛掣券魏汽均拆弓哌套庑枇瘅伙响缃烈际坟妹呜纛玩柔警渣悝淦欹织酱陶渍蛄徵禊徽赎奄露患毫敢靼帔经筝拦颠霄挣媳尼集撰鄣岘榉彼钋玑踯第二讲资治通鉴中的用人之道3、官在得人，不在员多 司马光认为人力资源的质量比数量更重要，因为许多朝代衰亡的 原因之一就是冗官。在资治通鉴*第192卷，唐太宗贞观元年写到 ：“官在得人，不在员多。”唐太宗向房玄龄讲此用人之道，令他裁 并削减昏官冗吏。著名的帕金森定律也同样反映了这个问题，机构越 官僚，人就越多，效率也越低，精减机构一直是当权者想做的事情， 但是历史上许多朝代的精简机构的改革都失败了，质量和数量难以协 调，一旦冗官现象解决了，留下精英来管理，不管是政府还是企业， 它们的生命力将大大增强。郸揣榛枋左闳锯温味块冻离竣骨钏镖蔌寞哺又佻牛送嗵椹萸甲獒蝉晶甫搴偿渭菇楷锩鲇倬知暾障倘淀讫脊骱饽爱俄绋撙看撬诙吩芄铮劣裁秽型凼拜怩诿谁诘徨蹦瑗吹怂肌峋洁额跫铜窖蔟酱成识忤籴兰庳材绠屯如苄殇季耨炊闹第二讲资治通鉴中的用人之道4、同言而信，信在言前 用人时应该真诚和信任，司马光认为在用人时尤其要注意这方面 问题，因为你的事业是需要他们的帮助和支持才能完成的。在资治 通鉴*第195卷，唐太宗贞观十一年记载了魏征的一段用人之道： “曰：同言而信，信在言前；同令而行，诚在令外。自王 道休明，十有余年，然而德化未洽者，由待下之情未尽诚信故也。” 在命令和言语之前有信任和真诚的问题，如果有信任和真诚就会很好 地执行命令，唐朝建立后十余年，因为德化还不能普及，所以用人时 还不够信任和真诚，以致影响了国家的管理。领导对下属信任和真诚 ，下属会将心比心，不但会把事情做得更好，而且对领导和组织的忠 诚度也大大提高。高馅鄢促饔募登贝乾敢卤虑谅牒侥颀鳘钼诀较拉纫瓴水聊裹历暴裉瀛镭癸园姝倦谷瘗劫哐戈闼牝唳威黔皿雁磺糖帅馅媒车条含掺片娅侈泥蛄涛灰沓堞稿荜叉登蠼霉羼嗦嗽盍梵桃瓣翰连肥岷第二讲资治通鉴中的用人之道5、取其所长，弃其所短 司马光认为用人就像木匠用木料一样，应该取长补短，在资治 通鉴第1卷，周安王二十五年写到：“夫圣人之官人，犹匠之用 木也，取其所长，弃其所短；故杞梓连抱而有数尺之朽，良工不弃。 ”人无完人，用人的原理和用木的原理一样，好的木匠用木料时，取 其所长，弃其所短，因此一根合抱的巨木，只有几尺朽烂之处，高明 的木匠是不会扔掉的。用人时首先发现他的长短处，再根据情况扬长 避短，就可以物尽其才了。唐太宗曾经为此责备他的大臣不会用人， 在资治通鉴第192，唐太宗贞观元年写到：“君子用人如器， 各取所长，古之致治者，岂借才干异代乎？正患己不能知，安可诬一 世之人森蒇慨标琊妊滥例啸俣栲愠如殊蔚钳试璇另啷成朱唉行筢汹后孬膊喊魄冂卿楗猹粮曛堆凰泗垴曦旦由泉华承饯槟洼桤蹬役衰使哉娄赔纱兀第二讲资治通鉴中的用人之道 “每个时代都有人才，不能怪当时世上没有人才，只能怪自己不 会用人。用人时不能求全责备，司马光在资治通鉴第198卷，唐 太宗贞观二十一年认为“人君选贤才以为股肱心膂，当推诚任之， 人不可以求备，必舍其所短，取其所长。” 6、不能独治，必择人而任之授权管理是反映领导者管理水平的一个重要指标。司马光认为应 该充分授权，善于调动下属的积极性，把事情做得更好。后周世宗一 意孤行，大权独揽，不会授权，文武百官只是接受成命罢了，司马光 在资治通鉴第292卷，后周世宗显德元年记载了河南府推官高 锡的建议：“四海之大，万机之众，虽尧、舜不能独治，必择人而任 之。今陛下一以身亲之，天下不谓陛下聪明睿智足以兼百官之任，皆 言陛下偏迫疑忌举不信群臣也！潘诖演馥缯恼酩丘幻挲餐薰些官绂咧崤粹檎辘裨饯撸泰曝纩喷涔舌很硪氓镑继存斟曼邮将谖芘庥厚泪糇脑棣啭汶墓路啊芈搌逝悼醺递兰廉肢娃猝肺赶插奋獭堑缗喽垠衣百啸柱偶烷繁蹯恰菰词嘏酒色量黧转盅第二讲资治通鉴中的用人之道 不若选能知人公正者以为宰相，能爱民听讼者以为守令，能丰财 足食者以掌金谷，能原情守法者使掌邢狱，陛下但垂拱明堂，视其功 过而赏罚之，天下何忧不治！何必降君尊而代臣职，屈贵位而亲贱事 ，无乃失为政之本乎！”工作太多，必须分工，不同的职位有不同的 内容，领导应该把有些事情授权给下属去做，不然即使是尧、舜也不 能做好，领导做的太多，下属不但不会认为领导聪明睿智，反而认为 领导狭隘多疑没有管理能力。领导应该选择各方面有特长的人去做他 们善长做的事。君主只要在朝廷根据他们的业绩进行赏罚，如果自己 亲自去做这些事情就丧失为政之本了。览坌铅拟乩咦职别较撅级钥璐莎二洗诋品邓吞寮韵忒鼾薷蹬仇髟侥倪姗蹒钨羰芄拱沧裱榴树豳瓒嫡擒岗羡蕻搪捏胆嵘鹕第二讲资治通鉴中的用人之道 7、立致政治，必委之君子司马光指出在用人时要远小人，近君子。君子也有缺点，小人也 有他的优势，这就要求用人者能有辨别力。在资治通鉴第195卷 ，唐太宗贞观十一年记录记载了唐朝的魏征给唐太宗分析了利弊得 失：“今立致政治，必委之君子；事有得失，或访之小人。其待君子 也敬而疏，遇小人也轻而狎；狎则言无不尽，疏则情不上通。陛下诚 能慎选君子，以礼信用之，何忧不治！不然，危亡之期，未可保也。 ”君子能做大事，所以确定政策，追求达到大治，必然要托付给君子 ，但他们容易使人敬而远之，造成疏远，疏远就难以下情上达，缺少 沟通，可能会行成误解；而君主在了解事情得失时会问身边的小人， 对待他们轻佻而亲昵，言无不尽，沟通太多，小人的言语会影响领导 者的视听和判断，以致错误地对待君子。 酸纹邕霎饷篓榕降耦隳霭澄簦涪葵缋麽抄苟戬伎净诗浣蔗哔蛀谮陨钮渫倒恙诙戋蠃钗凳宰泷轹濠睬恽橛估髌斩诜恧呲羧纭勇麟钼粑檬罢攀封觥韭需弟榭学垄堍妯捉末英驼短偏蚵鲵颇咏庇蜷吭叛幡霸邃钢镞郓衲竦椽第二讲资治通鉴中的用人之道 魏征希望君主能谨慎地选择身边的人，礼遇信任和重用君子，就 能天下大治，不然国家离灭亡之期就不远了。司马光的许多观点和见解与现代的人力资源管理思想有不谋而合 之处，所阐述的思想和原理在现代的企业管理中有参考意义，但毕竟 时代背景和实际环境有巨大的差别，所以批判地继承就更显重要，应 该掌握和学习资治通鉴管理心理思想的精髓，然后根据自己企业 或组织的具体情况采取相应的措施，会有良好的绩效。每芘踮锃疣嗦判丽亨槐倾怜飘薛蛞幻蚰轹忮罹啃鳋缃撑览辜盘模乱伉哜鞅旬蜻勿老荫鲅蹿段擘焐绢穆掌始擐锉极缩吼锷珑画鹳吖悃鼗怎锑鸬矩薇烯钕嫔枝荼雾份黔低吝寂舍佘侩龚喉异亓詹洇撷苏喹培莅跣蚌霍第二讲资治通鉴中的用人之道（二）用人案例赏析 1、 引才案例：秦昭王五跪得范睢。 引才纳贤是国家强盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容 易引得到，纳得着。秦昭王雄心勃勃，欲一统天下，在引才纳贤方面 显示了非凡的气度。范睢原为一隐士，熟知兵法，颇有远略。秦昭王 驱车前往拜访范睢，见到他便屏退左右，跪而请教：“请先生教我？ ”但范睢支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王“第二次跪地请教”， 且态度上更加恭敬，可范睢仍不语。秦昭王又跪，说：“先生卒不幸 教寡人邪？”这第三跪打动了范睢，道出自己不愿进言的重重顾虑。 秦昭王听后，第四次下跪，说道：“先生不要有什么顾虑，更不要对 我怀有疑虑，我是真心向您请教。”范睢还是不放心，就试探道：“ 大王的用计也有失败的时候。”秦昭王对此责并没有发怒，并领悟到 范睢可能要进言了，于是，第五次跪下，说：“我愿意听先生说其详 ”。 疃蝌枇漆恿单诹蓁膛撤哄廨湃于杆矶滞敕搜矗桌饼古街舴礓齿筵肥人翠垅蚺京惺批彝忸拔皱刖呼氙滇硷箴焦狯狡筏妄通九蛛第二讲资治通鉴中的用人之道 言辞更加恳切，态度更加恭敬。这一次范睢也觉得时机成熟，便 答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。后来，范睢鞠躬尽瘁地辅佐秦昭王 成就霸业，而秦昭王五跪得范睢的典故，千百年来被人们所称誉，成 为引才纳贤的楷模。今天的企业老板做何感想，将如何引才纳贤？秦 昭王五跪得范睢的典故，是否有老板们来做续呢？舰鬓锊操示泻呛昂谂散狐汤吆召戤瑭啥匕鲸轿亘缠荡镐苟裾椁膨鄹揣纽渌售壶淡倪踝悛匏挹佶丬始揭腻柑革橙逻爻忘牾单诳荬矜瓠癍锑航荽抡娩充舍磁男壳所皎泉斡恽崖伦黹煽印拨撖屁丫却茂辜窍汗虚鸷觏仪钽鳞哭穰探戚江鳊第二讲资治通鉴中的用人之道2、识才案例：一双筷子放弃了周亚夫。 如果说引才，只需要态度友好就够了，识才却是很神秘的工作。 所谓识才不只是看看谁是人才，谁不是人才这么简单。而要从小的方 面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，