辉煌一区年辉煌一区年郊县一区郊县一区20122012年工作报告年工作报告报告主题报告主题2012年郊县一区工作主要围绕着一个特色两个统 一来进行，力争把保定郊县一区塑造成最大最强 的营业区，让2012年成为一区年。概括成三个成语：齐心协力，步调一致，因地制宜。张磊营业区当月 任务当日 规模当月标 保当月 规模任务达 成月初 人力当前人 力新增 人力脱落 人力有效 活动 率3个月内新 人有效活 动率一年内 新人活 动率市区783 6 193 220 28%769 755 92345%32%33%郊县一 区355 1 90 97 27%401 404 10746%50%36%郊县二 区470 3 126 141 30%581 568 92237%20%27%郊县三 区387 1 85 98 25%467 457 41444%44%34%郊县四 区345 2 90 94 27%366 347 12042%52%34%区拓192 2 33 36 19%261 242 12032%25%26%营销2340 14 583 650 28%2584 2531 338643%36%32%个险2532 16 616 686 27%2845 2773 3410642%35%32%各部门活动率排名情况部门有效活动率排名任务达成率排名徐水58.8%1 9%44 满城三部53.4%2 36%11 满城四部47.8%3 42%8 满城一部47.5%4 19%34 郊县一区46.0%-27%-满城二部35.1%5 19%37 顺平33.3%6 39%9 目前按活动率排名前三名的部门分别为：第一名：徐水 第二名：满城三部 第三名：满城四部 ；满城二部以及顺平目前处于郊县一区平均水平以下，仍需要加倍 努力！各小组活动率排名情况营业区部门营业组有效 活动率排名达成率郊一满城一部崔兰亭组100.0%131.9%郊一满城三部郄金菊组100.0%185.6%郊一满城三部张永娜组100.0%139.1%郊一满城三部梁金英组80.0%226.7%郊一满城一部董玉英组75.0%333.6%郊一满城一部崔志新组75.0%351.2%郊一满城三部王卫红组75.0%383.1%郊一顺平左洪涛组75.0%3112.2%以上小组均为活动率排名位居郊县一区前三名的部门，其中崔兰亭组、郄金菊组 、张永那组有效活动率都已经达到100%！各小组活动率排名情况郊一满城一部张文敏组66.7%419.5%郊一满城三部李若阳组66.7%434.1%郊一徐水刘敬组66.7%416.7%郊一徐水直辖组63.6%56.6%郊一满城三部吴玲组62.5%637.9%郊一满城二部史春会组60.0%740.2%郊一满城三部田威威组60.0%718.9%郊一满城三部崔巍巍组60.0%714.1%郊一满城四部李铁山组60.0%721.5%郊一满城四部李爱军组60.0%741.3%郊一满城四部孙倩组60.0%743.7%以上小组距离前三名仅仅有一步之遥，你们同样是一区的骄傲，希望你们能再接 再厉能够再进一步，让自己小组的同仁都能够获得收益！郊一满城一部要秀义组57.1%810.5%郊一满城四部冯秋霞组57.1%857.1%郊一徐水高大杏组55.6%98.4%郊一顺平王英奎组55.6%917.8%郊一顺平李志茹组55.6%974.0%郊一满城二部杨会山组50.0%1055.9%郊一满城三部靳宝组50.0%1086.0%郊一满城三部王芳组50.0%1053.6%郊一满城四部相秀尔组50.0%108.3%郊一满城四部张春艳组50.0%1075.1%郊一徐水王俊萍组50.0%108.6%郊一徐水凌玉辉组50.0%104.3%郊一顺平高俊英组50.0%10130.0%各小组活动率排名情况以上小组活动率处于50%左右，证明我们的小组中还有一半左右的同仁没有获得自 己的收入。郊一满城三部张成云组47.4%1137.5%郊一满城二部王素萍组44.4%1221.6%郊一满城三部刘敬涛组44.4%1220.3%郊一满城四部陈永会组42.9%1317.0%郊一顺平王志芳组40.0%1412.9%郊一满城二部郑志军组38.5%155.9%郊一满城四部申雪玲组38.5%1568.4%郊一满城一部左红伟组33.3%1615.8%郊一满城二部杨金花组33.3%1625%郊一满城四部马玉卓组33.3%1630.9%郊一满城四部袁金峦组33.3%1622.4%郊一顺平史建萍组30.8%1746.4%各小组活动率排名情况处于这里的几个小组里面还有大半的同仁没有获得自己的收入，作为他们的主管我 们有义务帮助他们，让每一个员工都能够有所收获！郊一满城一部王灵彦组28.6%1833.6%郊一满城三部孙志齐组28.6%1823.9%郊一满城三部贾海霞组25.0%1933.8%郊一顺平赵薇组25.0%198.3%郊一满城三部刘亚鹏组23.1%204.3%郊一满城三部刘亚青组20.0%215.8%郊一满城一部刘英尔组18.2%224.6%郊一满城二部周军革组12.5%231.7%郊一顺平韩曼曼组12.5%2321.4%郊一满城一部万洪恩组0.0%240.0%郊一满城二部马伟丽组0.0%240.0%郊一顺平田敬辉组0.0%240.0%郊一顺平王丽红组0.0%247.1%郊一顺平王贞年组0.0%240.0%各小组活动率排名情况处于本张灯片的小组目前处于绝对的落后，万洪恩组、马伟丽组、田敬辉组、王丽 红组、王贞年组目前活动率为0，说明以上几位主管本身都没有起到带头作用，希 望你们在接下来的日子里能够加倍努力，追赶上来！各部门考核情况汇总部门试用零单清退正式维持清退04主任维持参加考核 人力清退人 力占比参加考核 人力清退人 力清退率参加考核 人力降级人 力降级率满城一部4250%402255%7686%满城二部3133%433684%5480%满城三部300%946670%11873%满城四部6233%473677%7343%徐水4125%252184%44100%顺平900%423686%99100%郊县一区29621%29121775%433479%从考核结果看，我们目前的考核进度还非常落后，一季度已经过去大半，还有一个月左 右的时间，一定要加快考核步伐！工作提示 1、提升部门活动率，让每个员工在新的一年挣到钱。 2、考核前置，把包袱提前甩掉，全心全意做发展。 3、统一步伐，开创郊县一区新年新篇章！一、统一思想（齐心协力）二、统一行动（步调一致）三、特色方针（因地制宜）统一思想（齐心协力）1、统一目标 2、统一的产品导向 3、统一的会议经营统一目标 活动率目标：65% 新人活动率目标：60% 三转目标：65% 钻石会员占比：10% 业务进度目标（FYP）：三月目标：30%，四五连动目标：50%，七 八连动目标：81%，11月份完成全年任务 一季度月保费平台284万，人均保费7000元，开始搭建主管钻石平台，与主管零降级紧 密结合，解决主管个人FYC不足，以及小组FYC积弱的问题，二季度保费平台300万， 人均保费7500，切合钻石的业绩标准，产品导向也可固定（一桶金），三季度月保费 平台233万，人均保费6000元，可借助新产品的推动拉动业绩达成，四季度月保费平台 179万，人均保费4000元，关注活动率，连钻，新人底薪等指标。 人力目标：半年人力目标：545人，年底人力目标700人。主管每月增员 一人，搭建稳定的人力月平台，打造郊县一区健康营业组群（8人以上），主 管零降级目标树立，争取一季度实现人力较年初人力的正增长。统一的产品导向 当月入司新人：强调销售高保障，高收入的产品，强化寿功在产品销 售中的应用。尤其新人第一单以中件均的三鑫产品为主，涵盖新人钻石+底薪 +转正的产品组合（举例：智胜+送宝：佣金3060元+底薪1400元，达到新人 入钻标准） 钻石：郊县一区主推平安一桶金产品组合（智胜+4000盈瑞，佣金收入 2560元，对于前三个月新人仍可拿1400元底薪，对于新人的增员人可拿400 增才奖。） 少儿市场：铺垫天骄停售之前的销售习惯（天骄+中件均的三鑫满足钻石 以上标准的佣金收入）将产品导向纳入到营业区统一的业务节奏中去，重点是搭建稳定持续不断的 收入流。从而提高各层级的留存。统一的会议经营 统一的氛围营造：围绕各种荣誉体系的搭建，尤其是将钻石和晋升氛围 营造良好，例如针对钻石的统一的职场布置，钻石专项的表彰氛围，差异化 的推动方案（免费行销工具的提供，激励物品的配置等），针对晋升，03职 级的差异化管理，特训，200主任上大学圈定人员的宣传等） 主管会：每2周一次区内全体主管会，地点支公司，将5项基础指标以主管 问责制的形式下放（有效活动率，一年以内新人有效活动率，净增员率，有 效增员率，业务达成），将主管钻石数据也纳入盘点中，强化主管做钻石会 员的目标。 钻石会：每月一次钻石专项例会。盘点钻石数据，区内钻石表彰。钻石代 表经验分享，钻石利益演算等。 晋升会：每周二对03职级在各机构进行回炉，每月营业区1次统一集中回 炉。对弱体主管层级，每月1次针对性的特训。 区内部门内勤例会：每月一次各部门内勤的例会，强化部门内勤的职 能，制定相关的专项激励。主管会行事历时间 内容频次形式期望效果负责人每月月中 月末业绩，增员，钻石，五项 指标盘点，优秀经验分 享，激励方案宣导，新 阶段目标的确立。每月2次集中讲授式阶段性总结盘点，明确目标，强化 执行力。顺利达成营业区的各项指 标。区经理及内勤钻石会行事历时间 内容频次形式期望效果负责人每月月末盘点钻石数据，区内钻 石表彰。钻石代表经验分 享，钻石利益演算等。每月1次集中讲授式树立钻石文化，打造钻石团队，尤其 是使钻石的持久力得到连续。钻石专岗部门内勤例会时间 内容参会人群频次形式期望效果负责人每月月底基本法讲解，激励方案 检查，追踪经验分享， 衔接开办研讨等所有部门内勤每月1次集中讲授或 面谈或外出 活动加强协作，健全公司 内勤与部门内勤的配 合，提高部门内勤的 工作效率和责任意识 ，更好的为部门出力新人专岗晋升会行事历时间 内容参会人群频次形式期望效果负责人每周周二盘点增员数据，晋升差 距盘点强化晋升利益 ，榜样分享等，200主 任上大学方案宣导， 二元政策详解03职级以及发展意愿强 的02员工每周1次集中 讲授 或面 谈或 外出 活动增强03晋升意 愿和技能，培 养新生主管网点督导每月月末盘点增员数据，晋升 差距盘点强化晋升利 益，榜样分享等，200 主任上大学方案宣导 ，二元政策详解，增 员表彰激励兑现，新 增员目标的树立等03职级以及发展意愿强 的03员工每月1次集中讲授 或面 谈或 外出 活动增强04晋升意愿和 技能，培养新 生主管高颂每月月末健康小组目标树立， 考核维持形势分析， 基本法管理利益对比 ，钻石小组激励方案 ，二元政策详解等04职级弱体主任（8人 以下）每月1次集中 讲授 或面 谈或 外出 活动打造健康营业 组群，提高个 人及小组产能 ，实现主管零 降级。高颂一、统一思想（齐心协力）二、统一行动（步调一致）三、特色方针（因地制宜）统一行动（步调一致） 1、统一形象风气： 2、统一的基础管理 3、统一的追踪体系 4、建立主管层级五项指标问责体制。 5、成立主管层级增员基金会统一形象和风气 1、各种会议统一着装，佩戴司徽，主管层级使用统一的 平安日记本。营业部，统一的平安logo的水杯，小组桌牌 2、营造积极健康，稳定持续的良性发展氛围。 3、职场布置：钻石，晋升，业绩，新人，有统一的版块 打造一支看上去就很美的队伍，树立更多的榜样。统一的管理 早会管理：早会时间控制在1小时之内，营业区提供统一的早会素材，下 发统一的早会行事历。早会内容每周必须有寿险意义和功用的内容，增强外 勤队伍的保障观念。激励奖品，行销工具等发放时间统一在早会之后发放。 出勤管理:统一要求周