2006年世界风品牌传播方案综合市场部前言根据公司06年整体营销策略和品牌纲要，世界风品牌由原来的双 模手机业务品牌转化为针对中高端市场的客户品牌。为加快世界风的品牌形象重塑，公司决定将姚明作为世界风品牌 代言人，通过他的高知名度（根据福布斯中国名人榜最新数据， 姚明以明显优势位列第一），在专业领域上的优秀表现，体现世 界风良好品牌形象及优质业务和服务，快速确立世界风新形象。2 2目录品牌策略传播策略2006年传播计划时间表附件：竞争对手传播分析3 3世 界 风 客 户成功者，讲究品位，地位尊贵，追求自我实现社 会 中 上 层向成功迈进或取得一定成功，积极进取、追求梦想，对前景乐观，务实稳健，工作多于生活，追求生活质量、情趣，生活舒适2530354045成就者进取者收入年龄目标客户的价值观 n按照价值观和生活状态划分，将目标用户分成进取者和成就者，进 取者强调的是向成功迈进的状态，成就者是已经取得成功的人士。二 者的价值观略有差异。品牌策略目标人群4 4品牌策略目标人群20304050C、G两网中高端客户，包括政府官员、中高层管理者、销售经理、私营业主、文体 明星等，以30岁到50岁的中青年为主， 月通信消费能力在100元以上的用户。拥有 较高学历，工作是其生活的重心所在。工作 了两 三年 ，发 现工 作与 学习 有很 大的 分别 。开 始学 习如 何成 为一 个“商 业动 物”。开始研究领导的艺术，努力让一切尽在掌控 。站在商业世界的巅峰上计划去征服珠穆 朗玛峰。事业小有成就，但仍然面对比较大 的压力，每天要花大量的时间在工 作上。中产的收入已经能保证高质 量的生活。把握机会，不断进取5 5品牌策略目标人群洞察不愿意浪费每一分每一秒, 不愿意错过任何一个机会他们是挑战的 充满活力的追求便利快捷及有品质的生活方式， 即注重物质享受也注重精神享受成功不是坐下来享受,而是不断的进取 随时保持ing的状态手机是他们与人沟通的重要工具，优质的网络、 高效便捷的业务及贴心的服务是他们的基本需求 ，此外还愿意尝试和使用新的功能和业务，以提 高沟通的效率。他们工作繁忙，非常 注重个人效率的提升人群特征： 自主、掌控、 不断进取、 乐于挑战6 6品牌策略品牌定位世界风为不断追求成功的人士带来高效便捷的通信服务, 令他们通信畅通，不断获得成功。7 7品牌策略品牌内涵世界风，时刻连通他们要求第一时间获得信息，并快速的和外界沟通。他们不愿意浪 费每一秒钟，不愿错过每一个潜在的机会。对机会的把握使他 们成功，而在成功面前他们从不停留，时刻向前，向前追逐着 下一个成功。在他们看来成功之路需要自己把握。对自己的事 业和生活的掌控，令他们能够享受从一次成功到下一次成功的 乐趣。联通“世界风”优质的网络、高效便捷的业务及贴心的服务能满足 他们的对高效沟通的基本需求，此外还有更多领先的功能和业 务，助其轻松自如地面对生活和工作中的压力与挑战，时刻保 持积极进取的心态，时刻挑战，享受成功的乐趣。8 8品牌策略世界风新形象重塑点原“世界风”新“世界风” 品牌 口号真正全球畅通时刻连通涵盖 人群VIP用户中高端客户群体表达 方式产品导向，以业务功 能作为传播诉求点， 品牌形象树立在“双模 ”手机的概念上。客户价值导向，体现客 户群体对 通信服务价值 的认知，集中表现在对 时刻沟通的需求，和不 断向前追逐成功的动态 心理。 调性科技的、时尚的进取的、挑战的、自信 的、品位的9 9品牌策略世界风与全球通差异点全球通世界风品牌 口号我能时刻连通涵盖 人群中高端客户群体的偏成功人群中高端客户群体文化 角度中产阶级 的一种自我实现的态度 ，他们认为 自己已经获得了事业 和生活的成功。主观上表现出优 越感。拼搏在事业和生活发展道路上积极 进取人士，坚持一种不断向前、追 逐成功、掌握自己命运的态度。他 们不认为成功是有止境的。主观上 表现出乐于挑战、积极进取的精神 。表达 方式表现对内心满足状态的需求，和 自我肯定的静态心理状态。表现对时 刻沟通的需求，和不断向 前追逐成功的动态心理状态调性积极的、自信的、品位的进取的、挑战的、自信的、品位的1010品牌策略 宣传规范品牌标识：品牌口号：“世界风，时刻连通”1111品牌策略宣传规范平面版式1212目录品牌策略传播策略2006年传播计划时间表附件：竞争对手传播分析1313姚明形象与世界风品牌契合点挑战进取自信智慧传播策略姚明形象的利用运动的职业的力量的坚韧的勇敢的专业的商务的效率的价值的1414传播策略传播任务2006年世界风传播任务：品牌重塑通过以姚明形象代言的广告，表现“世界风”能够带给目标用户高效的通信 服务，满足他们不断进取的需求，塑造“时刻连通”的品牌形象。总部的传播任务主要集中在“树立新的品牌形象”，分“上市期”、“深化期” 两个阶段逐步推广；分公司配合总部树立新的品牌形象同时还要投放业务广 告，支撑品牌形象的同时拉动当地业务。上市期主要通过“世界杯”期间密集投放广告快速建立世界风的品牌认知度 ；深化期将主要通过央视“赢在中国”栏目深度合作与特殊媒体投放等更多的 消费者接触点来深化品牌形象。1515传播策略传播主题消费者洞察把握关键时刻，并时 刻掌握优势品牌诉求高效便捷的移动通 信服务时刻连通“时刻连通”从进取者的心理需求出发， 充分体现品牌内涵，同时从功能利益上 满足目标人群的理性要求1616世界风 时 刻 连 通第一支姚明形象广告上市1、世界杯高密度广告发布（67月） 2、高尔夫职业业余配对赛（6月底） 3、世界风业务推广宣传（分公司执行）持续深化10月12月传播平台品牌定位新形象上市第二支姚明形象广告1、 3G活动（1012月） 2、世界风用户抽奖活动 3、世界风业务推广（分公司执行）央视2套“赢在中国”栏目（5月中12月初，每周二晚10点，cctv2） 1、贴片广告（5秒、10秒、15秒、30秒等） 2、宣传片 3、利用栏目进程和权益开展落地活动（总部组织、分公司执行） 4、栏目内的软性宣传传播策略整体传播行程1717世界风的品牌形象传播由总部集中资源，结合姚明、“世界杯”及“ 赢在中国”等优势资源，分阶段进行集中投放，以在短时间内获得巨大 的品牌知名度及认知度。世界风的具体业务传播将由总部制作平面广告创意模版，由各地分公 司根据各地的实际情况自行投放。加强世界风与目标受众的接触点传播：通过赞助各类电视台的早间和经济资讯类节目，在商务人士集中观看 电视的时间里形成拦截之势。赞助交通广播电台的路况类节目，通过商务人士的生活形态多角度接 触。与中高端商务人士近距离的场所开发特殊媒体资源，如机场媒体、时 尚娱乐场所、写字楼媒体、高档社区媒体等。传播策略媒介建议1818目录品牌策略传播策略2006年传播计划时间表附件：竞争对手传播分析1919传播计划06年传播纲领品牌重塑第一阶段上市阶段（以总部投放为主，支持分公司开展业务促销）第二阶段持续阶段（以分公司开展业务促销为主，总部提供传播资源支持）总 部： 形象重塑- 第1支姚明形象广告发布（5月16日起）- 结合“世界杯”高空投放- “世界风杯高尔夫配对赛” - 结合“赢在中国”高空投放分公司：- 配合总部投放形象广告- 投放“商旅套餐/掌中宽带/双模手机/VIP客户经理/红草莓”平面广告支撑品牌形象- 开展“世界杯”促销活动 总 部：通过品牌联盟，深化品牌形象-3G活动- 结合“赢在中国”高空投放- 相关媒体资源利用- 第 2支姚明形象广告高空投放，结 合3G及业务（待定）分公司：- 配合总部投放形象广告- 根据实际情况投放“国际定向优惠包、分 享 套餐、掌宽 双模手机、红草莓” 等平面 广告支撑品牌形象- 相关3G业务促销活动 2020传播计划传播资源相关媒体资源利用广告自有渠道促销活动 传统媒体：电视、平面、广播、网络 特殊媒体：电梯广告、机场、写字楼、时尚娱乐场所等资源 营业厅专柜整体包装 营业厅物料（易拉宝、吊旗、海报、宣传单等） 话费帐单 世界风尚 CCTV-2财经资讯类节目 CCTV-2赢在中国 凤皇卫视 科技宽频 第一财经日报 各地交通电台路况节目 世界杯促销活动 商旅套餐促销活动 掌中宽带、红草莓促销活动 双模手机促销活动 3G业务促销活动 积分回馈活动 国际定向优惠包 分享套餐公关活动 手机导航体验活动 手机电视体验活动 世界风年度商务大奖评选活动世界风与世界时刻连通2121 品牌形象宣传:第1支上市品牌形象电视/平面等 品牌下的主要业务推广:1)“商旅套餐”平面广告2)“掌中宽带”电视/平面广告3)“双模手机”平面广告4)”VIP客户经理”平面广告5）“红草莓”电视/平面广告 主要活动及媒介资源:1)“世界杯”期间上市广告整合传播2)结合“赢在中国”活动整合传播3)“世界风杯高尔夫配对赛”活动5月中-7月中 上市阶段06年传播计划上市准备阶段222206年传播计划上市准备阶段时间： 4.1-5.15目的:总部统一制作广告，全国统一传播声音总部制作“世界风”第1支形象广告(包括60秒,30秒,15秒,5秒)及相关重点业务广 告，统一模版并规定使用规范，确保全国传播方式统一有序。执行内容： 第1支上市品牌形象电视/平面/网络/广播广告创意、制作及下发 “商旅套餐”平面广告创意模版及使用规范 制作及下发 “掌中宽带”电视平面广告创意模版及使用规范 制作及下发 “双模手机”平面广告创意模版及使用规范 制作及下发 “VIP客户经理”平面广告创意模版及使用规范 制作及下发 “红草莓”平面电视广告创意模版及使用规范 制作及下发上市准备阶段概述232306年传播计划上市准备阶段形象平面广告注：以最终平面为准2424世界风品牌下的具体业务平面广告双待机业务掌中宽带业务06年传播计划上市准备阶段VIP客户经理注：以最终平面为准2525商旅套餐06年传播计划上市准备阶段262606年传播计划上市阶段时间： 5月16日7月中旬 目的：快速获得广泛关注利用央视招标段等黄金收视时间，整合“世界杯”和“赢在中国”资源进行 密集投放、地面配合“世界杯”促销活动及“高尔夫配对赛”，快速重塑品牌形 象并获得广泛认知。推广方式： 1、“世界杯”资源整合传播 2、结合“赢在中国”活动资源整合传播 3、“世界风杯高尔配对赛”活动 4、各地“商务套餐/掌中宽带/双模手机/VIP客户经理/红草莓”等世界 风业务的推广 5、品牌上市阶段软文宣传上市阶段概述272706年传播计划上市阶段1、“世界杯”资源整合传播利用倍受关注的热点赛事，总部利用优势媒体资源进行密集投放世界风上市广告；各地配合上市广告的同时 投放优势业务广告，并开展相关促销活动，快速清晰品牌形象。总部： 4月1日-5月15日： 世界风电视/平面/网络广告创意、制作及下发 5月16日-7月10日： -电视媒体：CCTV1 精彩10分栏目冠名赞助 播出时间：每晚21:4021:50 播出形式：15秒广告5秒 标版CCTV5 我的11人栏目冠名赞助 播出时间：每晚7:00球赛直播前 播出形式：15秒广告 5秒标版颠峰时刻栏目冠名赞助 播出时间：每场比赛中场休息时间及赛后各一次，第二天 中午 播出一次 硬广播出形式：5秒标版 -体育报纸冠名： 体坛周报“积分榜”+“赛场风云榜”冠名 足球“射手榜”冠名 -网络合作： 新浪世界杯赛程及射手榜（冠名/Banner等） -其他全国报纸、杂志、户外广告、各大门户网站广告投放 分公司（具体时间根据各地实际情况而定）： “世界杯”促销