红孩子网站推广策划书（做家庭购物服务的持续领跑者）第一组 陈文、肖军、张玉娟、邱泰辉、黄牡丹目录l一、网站介绍l二、推广阶段目标l三、背景分析l四、网站具体的推广方法l五、项目实施的时间安排及预算l六、效果的评估与控制一、网站介绍l红孩子于2004年3月成立红孩子网站，于2004年7月 上线，是一个B2C网上商店，该网站致力于通过互联 网为用户供给便利快捷的购物方法跟 价廉物美的产 品。是全国规模最大的目录销售企业。国内第一家 承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司l红孩子商城是母婴Aleax排名第一的中文婴幼行业购 物网站，是独一起时与网易、TOM、中华网、新浪 四大门户网站配合的互联网商城。在网站SEO方面 的效果并不理想，在搜索引擎中的排名也不够好， 而红孩子本身拥有多处分站，每一个分站利用好， 都可以发挥巨大的价值。l服务理念：客户就是父母，尽所有可能为客户做好 每一件事；让客户不仅仅感到咱们专业，更感到热 跟 跟 贴心。 二、推广阶段目标l初步目标：1-3个月，将网站SEO进行优化，提升 在搜索引擎中的排名。l中期目标：4-26个月，将红孩子网站成为每个家 庭购物的首选站l长远目标：26个月以后，破志实现“百亿企业，百 年品牌“的策略目标，实现“年青活力的领导品牌 ，风行时尚的产品，大众化的价格“这一愿景，力 争打造世界知名品牌。 三、背景分析-1、乐友网-网站分析l品牌logo“楽友”结合成 一个心，感觉是用心 为母婴服务，让人很 温馨。l版面背景颜色选用橙 白绿色与logo相衬l旗帜广告放的是童装 广告，不能很明显的 突出是母婴购物网站l左边的栏目分类占了 大量版面空间，可以 选择鼠标点击的方式 显示产品分类2、乐友网-目标市场分析l目标：全球时尚年轻妈妈最值得信赖的母婴 用品购物中心l乐友网站的目标市场主要是针对中低端的人 群l客户范围是在婴幼儿，随着产品链的完善和 市场的需求特点它也包含准妈妈和新妈妈产 品。3、乐友网-网络推广分析l乐友网站独家赞助了申奥迎六一的“儿童多 米诺表演赛”，乐友网站作为唯一的企业参 办单位，向活动提供了全部奖项。l网下专柜。在全国50个城市的250个商场中 有零售网点。l在网上和网下做B2C的同时，乐友也在做网 上批发业务4、红孩子网-网站分析l版面背景颜色选 用红白色，与 logo相衬托。l导航栏目齐全l商品分类选用下 拉式菜单，缩小 占据版面空间5、红孩子网-目标客户群分析l红孩子网站进行家庭购物的消费的男性与女性百分比是 :56.28%，43.72%,年龄30-39岁最高，这类人群一般都 是已婚人士，多半都有小孩，因此，她们选择母婴用品 时，会精挑细选，对购物网站也会认真比较，在进行购 物时，会注重产品种类是否齐全，淘商品时是否方便。6、红孩子网-市场定位l据中国孕婴童研究核心发布的数据，预计到2015 年我国孕婴童市场总量将超过1万亿元。孕婴童商 务网曾就零售市场进行考察：目前发达省市的婴 童用品家庭月花费为900多元，均匀每个婴幼儿年 均花费上万元，国内儿童花费占到家庭总支出的 三成左右这个兴许还不识钞票为何物的群体正 在构成一个颇具潜力的花费市场。l红孩子网是“便宜优质服务”，是以更丰富的 产品满意更多家庭用户须要，在为客户供给优质 产品跟 服务，做家庭购物服务的领跑者。 7、竞争对手比较-aleax排名l通过aleax数据分析比较，在全球排名、中文排名和 IP&PV值中乐友网都落后于红孩子网，排名变化趋势 乐友网呈下降趋势，红孩子呈上升趋势。引擎收录l在搜索引擎收录中，红孩子网存在很大的缺失，没 有在SOSO和搜狗中收录，而且其他搜索引擎中收录 的也很少，相对比乐友网在收录这方面做得更好。 红孩子网可以进行SEO优化，提高搜索引擎的收录关注度l经过百 度指数 的数据 分析， 发现红 孩子网 比乐友 网更受 关注。四、网站的具体推广方法l在百度中 搜索“母婴 购物”、“ 母婴”、“ 婴儿购物” 等关键词 ，红孩 子网都排 第一。很 不错搜索引擎推广l因此好孩子网可以采用购买关键词竞价或 通过搜索引擎优化的方式来推广自己的网 站以方便用户快捷地找到好孩子网站及相 关信息。l竞价关键词：母婴购物、母婴、婴儿购物 、家庭购物、母婴用品网络广告投放l在一些网站醒目位 置投放宣传活动广 告，可以吸引消费 者眼球，并加深对 品牌的印象。电子邮件营销l1合理挖掘现有用户的资源：在向用户提供其他信 息服务时，不要忘记介绍最近推出的邮件列表服 务l 2提供部分奖励措施：比如：可以发布信息，某 些在线优惠卷只通过邮件列表发送l3可以向朋友、同行推荐l4请求邮件列表服务商的推荐：如：网易163邮箱 是网民最常使用的免费邮箱产品，而网易126邮箱 和雅虎邮箱用户则居其次会员制营销l将各个网站主加入红孩子网的会员制 计划，当浏览者访问会员的网站，然 后点击红孩子网的广告并在网站购物 ；会员获得销售佣金。如淘宝客推广网络公关l1软文： 在目标客户覆盖重点网络媒体，利用 各种通告、原创作品和报告文章等软文的集中 推广与发布传播红孩子网站品牌。例如在搜狐 母婴频道、新浪亲子中心等发布一些征集母婴 笑脸等文章。l 2媒体关系维护：配合推广活动安排媒体专访 ；节假日慰问需要帮助的群体。五、项目实施的时间安排l1. 前期（1-3个月）：这段时间应该以网站优化 为中心，重点放在网站的搜索引擎收录、网站建 设、用户体验感、网站运行速度等方面l 2. 中期（4-26个月）：这段时间以推广为中心 ，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要 不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反 馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关 人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果l 3. 后期（26个月以后）：随时把握好竞争对手 的进展度，维持好自己在前面的地位以及谋求更 好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实 惠预算l1. 人员的工资 l2. 硬件费用，计算机的添加l3. 网络广告相关费用六、效果评估与控制l评估内容： 1. 网站推广是否有效 2. 网上客服参与度如何？分析原因 3. 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如 何 4. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效 5. 公司各部门对网络营销的配合是否高校l评估指标：网站访问人数，访问来源地，访问频 率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反 馈内容，所提意见控制l根据工作进展过程中的各种问题和评估出 来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断 改进和提高营销效率，探索出新的模l童鞋们，再见啦！