产销会议1中原片区2012年1月份产销会议经销商：驻马店万顺产销会议产销会议议题F 本月销售业绩及总结 F 本月销售预估及冲刺对策 F 对策讲解1-促销计划 F 对策讲解2广宣计划 F 对策讲解3外展计划 F 对策讲解4客源计划 F 对策讲解5教育训练计划 F 对策讲解6网点状况及开发计划 F 本月提车、库存和资金检讨 F 系统单位开拓和批单追踪 F 竞品信息与地方法规反馈产销会议上月销售业绩总结1 月销售业绩车型DEC1V3当月合计达成率目标销售达成率目标销售达成 率目标销售达成率目标销售数据0100%00%162.5%33.3%总结：1月由于年假在内，导致客流量较少，因此销量很不理想从本月开始公司对员工的考核以及产品知识培训、激励和奖励措施都进行了增加，公司从 各个方面进行整合和调整，从而提升销售人员的积极性。产销会议本月销售预估及冲刺对策2 月销售预估（销售数据以本月制表截止日期_3_月_10_日为准）目标DEC1V3本月合计达成率目标销售达成率目标销售达成率目标销售达成率目标销售数据110%1150% 8975%141071.4% 冲刺对策：CVT加大销售顾问奖励，并已对前期潜在客户进行再次拜访，组织订车有礼等一系列活动。V3车型购车即可享受节能补贴3000元。 每周周末举办店头活动，吸引客户到店看车并赠送精美礼品。提升客流量，增加满意度。产销会议车型需求分析：本月计划提车本月至？号已提差异DEC1V3小计DEC1V3小计DEC1V3小计提车与库存检讨：12/1/E库存本月预估数1月自有库存水准差异预计1月资金需求本月提车 预估本月销售 预估1/E库存 预估产销会议车型SEM促销办法经销商办法备注说明DE推出6.78万元底价车型广告宣传 C1DLR销售顾问销售C1车型享受500元/台现金奖励 购车即赠送2000元大礼包 V3节能补贴3000元购车即赠送1000元装饰其它 办法1车展促销宣传 购车即送精美礼品 其它 办法2周末赏车会 来店有惊喜 其它 办法3对策讲解1-促销计划产销会议对策讲解2广宣计划（1）12年1月广宣执行状况总结：项目次数日期地点车型投入费用备注报纸(硬广 告)软文22月17日天中晚报、日报C12000元联众传媒一月2月各超市大屏幕全车系15000元/月电视一月2月驻马店电视台全车系18000元/月电台半月2月1日-15日驻马店交通广播 电台全车系11000元/月网络3每周五驻马店汽车网C1、V35000元其他合计产销会议对策讲解2广宣计划（2）12年1月广宣执行计划：项目次数日期地点车型投入费用备注报纸(硬广 告)314/17/24/驻马店日报/天中 晚报V3&C111250软文23/31驻马店日报/天中 晚报V3&C12000车展23.15./28315车展/春季车 展V3&C1&三菱22000电视1月3月驻马店电视台全车系18000元/月电台1月3月驻马店交通广播V3&C1&三菱11000元/月网络4每周一驻马店汽车网C1&V3&翼神5000元/月其他合计89000产销会议对策讲解3外展计划项次计划 日期地点参加人员外展 描述实际 日期战绩活动状况及说明13.13.市区销售业代巡展3.13 23. 15市区销售业代宣传3.15 33.20县区销售业代 巡展 3.20 43.28-4.2 天中广场销售业代 车展2.28-4.2 5 6 产销会议对策讲解4客源计划V31月 实绩2月 计划对策（例）销售（台 ） A35加强宣传新V3上市及惠民大行动的消息，并来店订车送精美礼品 吸引客户来店客（ 组） B70120向外拓展新客源，举办外出巡展及车展、吸引客户成交率 C=A/B4.2%26%潜在客户加强回访，加强与老客户之间的友好互动关系C11月 实绩2月 计划对策（例）销售（台 ） A05加强宣传新C1上市及宣传工作，客户来店订车送精美礼品吸引 客户来店客（ 组） B1440向外拓展新客源，举办外出巡展、及大型车展收集客户信息成交率 C=A/B0%12.5%潜在客户加强回访，加强与老客户之间的友好互动关系产销会议对策讲解5教育训练项次计划培 训日期课题参加人员及数量实际培 训日期13月5日希旺产品知识8人3月5日23月7日建行无息贷款知识培训8人3月7日 33月8日V3菱悦六方位绕车介绍8人3月8日43月15日接待流程8人3月8日 53月25日满意度提升培训8人3月25日6 产销会议对策讲解5教育训练1月培训总结及2月培训计划说明：2月培训总结： 主要讲述销售人员仪容仪表 及展厅卫生、车辆清洁管理考核办法 。在市场比较清淡的情况下，如何应对，鼓舞士气及时和客户沟通保持联系为3月份4月份大型车展做好战前准备，针对客户满意度提升进行重点培训，同时提高销售 人员素质。3月培训计划说明：1.加强产品专业知识培训（希旺、菱悦、得利卡）。2.接待流程进一步规范（接待流程、六方位介绍）。3.金融知识培训。4.新进员工培训。5.满意度培训产销会议对策讲解6网点销售状况类别网店名称库存上月销售本月销售预估问题对策V3DEV3DEV3DE4S驻马店万顺1053081 二网正阳100010 确山100010 平舆300010 产销会议对策讲解6网点开发计划所属 DLR城市县（县级市）二网布建规 划已有二网2010年新布 建二网目标二网名 称计划定版时 间 驻马店 万顺驻马店平舆 1 正阳 1 确山 1 产销会议本月提车、库存和资金检讨产销会议系统单位开拓和批单追踪有望批量单追踪：单位车型台数特殊配置客户要望价格目前进度预计交车时间 驻马店兴 运出租公 司V3豪华6出租车6.5万已订2011.3.15异常状况说明：厂家车源不足，目前正积极解决问题。对策建议：产销会议竞品信息与地方法规反馈车型竞品竞品信息内容信息来源,时间及 查证方式DE金杯市场占有率较大、品牌效应良好、载客多（14座），能办营运4S店福田柴油车价格低、农村乡镇占有一定的市场，办营运咨询销售经理C1东风小康 V车身大，优惠大，购车优惠8417元。店头广告开瑞购车厂家惠民3000元，赠送2000元大礼包。店头广告V3腾翼C30节能补贴，轴距2610，大空间，4年或15万公里超长保修，4次免费保养城市周报长安CX30节能补贴，享受团购价，赠装饰，三年6万公里质保张艳茹产销会议以上，谢谢！