芯先锋 AMD 高校团队营销创意方案-中国科大 王艳磊 12/4/20101芯先锋高校团队芯先锋高校团队营销创意方案营销创意方案中国科大王艳磊Email：wylltmail.ustc.edu.cn芯先锋 AMD 高校团队营销创意方案-中国科大 王艳磊 12/4/20102一、一、一、一、概述概述概述概述首先，我们不得不面对一个现实：很多同学并不了解 AMD 是何方神圣，这也是 我们开展活动的必要性与挑战之所在。 再者就是大学生对于电子产品特别是笔记 本电脑有很高的欲望（据保守估计，科大本科生大二以上年级电脑拥有率达到 80%） ，这也是我们开展活动的机会所在。通过开展学校营销活动，我们期望让 更多的同学了解 AMD 产品，让他们有机会享受 AMD 产品带来的愉悦，进而促 使更多同学选购配置 AMD 芯片的电脑笔记本。二、执行摘要二、执行摘要二、执行摘要二、执行摘要2.12.12.12.1 团队组建团队组建对于任何一项活动的开展， 团队的品质是至关重要的，进而团队的组建就是第一 大要务。按照要求，我们 ACE 学校成员是 5 人编制，这五个人我感觉一定要是各自拥有 自己的特色，可以互补互相促进 ，比如一个人要擅长技术，可以解决一般的技 术问题或给出解决建议，一个人要善于沟通，可以在同学们面前坦然的讲演， 可 以与学校团委等部门进行有效地交流， 一个人要有广泛的学校人脉，认识学校其 他明星社团高层（在科大就是科考协会及芳草社等） ，可以合作开展活动，等等。 总之，一句话，ACE 成员要是真正的 elite 才可以！其次，ACE 成员必须要有乐 观开朗的心态，乐于参于活动，有助于促进成员之间的感情。只有 ACE 成员之 间相互了解，团结一体，并且各具所长，我们 ACE 开展的活动才能有机会取得 成功，才能使 AMD 产品在同学们之间形成良好的口碑。另外，这五个人员一旦确定，必须选出一个 leader，来组织大家交流思想参与活 动，并负责与上级进行申报反馈等工作，其他成员也必须清楚自己的优势所在， 并在每次活动时进行具体分工，进而真正的实现 1+1+1+1+15。2.22.22.22.2 营销目标以及面临挑战营销目标以及面临挑战先分析一下面临的主要挑战，一个是很多同学不了解 AMD，不知道 AMD 产品 的优势所在，二就是很多同学选购笔记本，CPU 只知道 inter，以至于忽略 AMD我们前期工作的重点应是介绍 AMD，使更多的同学可以更加全面的了解 AMD 产品，了解 AMD 相对于 INTER 的优势，比如他的性价比，比如他的显卡等， 一句话就是：让科大大部分的同学知道 AMD 品牌。再一个就是在同学的选购电 脑高峰期（大二刚开学一段时间）开展活动，促使更多的同学选购配置 AMD 芯 片或者显卡的电脑。芯先锋 AMD 高校团队营销创意方案-中国科大 王艳磊 12/4/201032.32.32.32.3 整体计划整体计划2.3.1 初探 AMD 活动背景：同学们对 AMD 基本不熟悉 时间：11 年春季学期刚开始 1 个月 目的：介绍 AMD 产品的涵盖范围及核心竞争产品，以及 AMD 产品的主要竞争 优势。发放问卷调查，调查同学们对 AMD 产品的基本认知状况。 方式：发放宣传彩页，发放调查问卷，路边演讲2.3.2 科大 DOTA 联赛背景： 科大男生可以占到 70%以上 （本科） ， 而在男生之间最风靡的游戏是 DOTA， 但由于学校缺乏电子竞技方面的社团，可以趁此机会宣传 AMD 产品 时间：11 年春季学期第二个月或更长2.3.3AMD 产品面对面以及一般电脑故障的诊断背景：同学们缺乏对 CPU,显卡等的基础知识，以及其他电脑硬件的了解，缺乏 对一般电脑故障的诊断能力 时间：11 年春季学期第三或第四个月 方式：路边演讲，邀请合肥 AMD 分部，介绍 AMD 产品，并讲解一般电脑故障 诊断。发放知识小手册，电脑故障诊断手册等2.3.4教你买电脑时间：11 年春季学期暑假前一个月或 11 年秋季开学第一个月 目的：11 年暑假及刚开学两个星期是同学们选购电脑的高峰期 方式：彩页发放，实物讲解，路边讲演，多幅海报连挂讲解知识2.3.5 其他借助学校的网络平台 BBS 以及人人网等进行知识宣传； 与学校其他的社团如炫音社，科考协会，篮协等合办活动，借助他们宣传 AMD 产品；芯先锋 AMD 高校团队营销创意方案-中国科大 王艳磊 12/4/20104三、校园市场环境分析三、校园市场环境分析三、校园市场环境分析三、校园市场环境分析3.13.13.13.1 校园市场分析校园市场分析校园的主体显然是大学生， 可能人们认为大学生消费水平不高，但是大学生这个 群体对于公司产品的重要性不言而喻。 因为受过大学教育的人出来工作后，其平 均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜力很大。下面分析一下科大的市场环境，我今年大三，基本了解 IT 方面科大同学的基本 状况。由于学校有规定，大一同学不允许配带电脑，所以大部分同学都是在大一 暑假及大二刚开学这段时间选购电脑， 而且由于学习的原因会有 90%以上的同学 购买笔记本， 所以在春季学期快结束以及秋季学期刚开始的时候，是宣传的最好 时间。再说一下科大同学笔记本的普及率，就以我们班为例子来说一下，普通班 男生有 60 人上下，只有不超过 3 个人没有笔记本，1 个人买的台式机。所以科 大同学的电脑普及率是可以想象的。科大每年招生 1800 人上下，按 80%人选购 笔记本来说，就有 1440 台的销量。更重要的是大学生的消费具有相当高的同质性， 表现在年龄、 环境、 行为、 经历、 人生阶段等都有很大的共同性；他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强； 他 们的模仿性很高， 喜欢追随风潮。 另外， 大学生还是家庭与社会的消费意见领袖， 他们的意见往往能影响家庭的消费行为， 他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜 样！3.23.23.23.2 用户习惯分析用户习惯分析还有一个很实际的问题就是同学们买笔记本主要是干什么， 下面我结合科大的课 程以及同学们的爱好来说一下。3.2.1 学习 在科大很多同学买电脑名义上都是学习，课程方面，C 语言是全校的通修课， 信 息学院还要修JAVA，工院要修 FORTRAN 以及汇编语言，也就是说在学习方面 最大的用途就是编程调试；再个就是工院要开 CAD 课程，大学物理实验需要 OriginLab 数据处理软件；还有就是 Matlab，Mathmatic，Abquas 等基本的处理 工具 这方面主要对 CPU 处理速度有要求，以及图形处理功能3.2.2 娱乐 娱乐一方面是影音功能，一方面是游戏。 不可否认，一句话说得好，电脑对女生来说是电影播放机，对男生来说就是游戏 机。那么科大的同学主要在玩什么游戏呢，仅介绍一下男生的情况，最普及的显 然是 DOTA，你从寝室走到食堂，如果在路上听一下同学们的谈话，可以发现很 多人都在讨论这个英雄那个英雄。再者应该是 2K11 系列以及实况足球等等，还芯先锋 AMD 高校团队营销创意方案-中国科大 王艳磊 12/4/20105有就是 CS，暗黑等经典游戏。四、营销战略四、营销战略四、营销战略四、营销战略4.14.14.14.1 团队使命团队使命团队使命显然是向科大的同学们介绍 AMD 品牌，介绍 AMD 产品，并促使同学 们选购配置 AMD 芯片的笔记本。其外就是淬炼团队精神，打造 ACE 团队。4.24.24.24.2 营销渠道及宣传组合营销渠道及宣传组合营销渠道主要是进行路边演讲，海报张贴，传单发放，调查问卷，知识手册,主办 AMD 产品相关活动比如在科大举办一些电子竞技比赛， 与学校其他协会合办一些活动 （微软俱乐部、 炫音社等） 。 还有就是充分利用学校 BBS 平台进行宣传，以及在人人网上通过改状态发日志来发放相关的活动信息。五、执行计划五、执行计划五、执行计划五、执行计划5.15.15.15.1 明确目标、分配任务和协调整合（活动策划过程）明确目标、分配任务和协调整合（活动策划过程）5.1.1 召开战略会议： 主要目的是与 ACE 成员详细探讨活动的要求与宗旨，分析 AMD 产品的经营理念以及产品的营销目标，最终确定策划案的主题方向（共同 参与） ； 5.1.2 设计调查问卷： 根据整体的目标， 设计相关的调查问卷， 了解同学们对 AMD 的品牌认知以及对于芯片产品的基本需求， 还有就是掌握同学们的购机倾向。（共 同参与） ； 5.1.3 校园市场实地调查：随机发放调查问卷（为了保证同学们填写问卷，完成 者可以发适当的纪念品） ， 并从中挑选一些同学进行深入的了解和访问。 （共同参 与） ； 5.1.4 头脑风暴：共同整理调查结果，总结分析，找出竞争对手的营销薄弱点， 确定我们自己的营销突破点即创新之处（共同参与） ； 5.1.5 编写策划:经过以上过程后，编写具体的策划案，并根据每个成员的特长进 行具体分工并保证在约定时间内完成； 5.1.6 完善阶段：策划完成后，在对策划案的每一项进行具体的讨论分析，最终 定稿（共同参与） ；芯先锋 AMD 高校团队营销创意方案-中国科大 王艳磊 12/4/201065.25.25.25.2 方案实施过程方案实施过程根据我们的策划案， 每个成员尽力完成自己的任务， Leader 必须及时的催促并了 解每个成员的活动进度，另外，遇到困难时，要及时沟通并大家一起讨论来进行 解决。再者，就是要结合实际的情况来反思自己的策划案，必要时进行一定程度 的有利于总体目标的更改。 每一个阶段实施之后我们会对实施过程详细跟踪、 记录，上交完整的阶段总结报 告；同时进行下一阶段方案实施的具体准备，是每一阶段的目标量化，顺利实现 最终战略目标。5.35.35.35.3 信息反馈信息反馈整个策划案完成后， 我们会形成最终的总结报告，包括策划案各阶段的实施时间 节点，每一阶段目标完成的具体情况，遇到的实际问题，最终战略目标的实现程 度，整个策划案的财务明细等等六、结语六、结语六、结语六、结语1、此方案体现了一定的规则性，其中有很多活动的具体步骤还没有详细列出，有的活动还处于 Idea 阶段，没有进行可行性的分析，还有待于进一步商讨；2、从实际情况看，本方案中的一些设计和计划，在其他品牌的推广中有过成功应用，前提是进行科学的操作；3、方案是一个不断跟进、不断反馈、不断完善的动态过程；4、此方案还有很多有待修正、增添删减的地方，敬请赐教。