12013年公关活动策划思路2公司 品牌 层面二个层面公司 产品 层面32013年公关活动思路主推车型新产品上市主力产品提量主推市场重点市场提振市场销量增长品牌成长齐头并进公关活动总体思路：公司品牌和产品齐头并进，在品牌层面发展不明确的前提下 ，重点产品重点倾向。42013年公关活 动指导方向继续做好各车型已确立的宣传方向，例如 北斗星的节油，派喜的竞速（可与大篷车 巡展相结合）等等。采取“扎堆”策略，侧重与其他厂商一同活动 ，例如车展、巡展。公关活动下沉，以集客为目的，做到促销 量提升的作用5车展 公司 品牌 层面上海、广州全国性车展重点区域车展全国性大 篷车巡演针对3、4线城市 ，活动下沉大型公益、 主旋律活动组织公益志愿队 贴合国家主旋律 宣导方向6序号城市车车展名称展位费费 （元/ ）搭建（ 元/）运营营（ 元/）展台面积积（ ）合计计（元）1上海北京国际车展1800150080040016400002广州广州国际车展1600150080040015600003成都成都国际车展160015008004001560000合计计 47600002013年A类车展计划7序号城市车车展名称展位费费（元/）搭建（元/）运营营（元/）展台面积积（ ）合计计1武汉武汉国际车 展80010005004009200002青岛第十一届青岛国际车 展80010005004009200003乌鲁 木齐第十二新疆国际汽车工 业博览会80010005004009200004昆明中国、昆明泛亚汽车博 览会80010005004009200005沈阳第十一届沈阳汽博会80010005004009200006长春市第9届中国（长春）国际 博览会80010005004009200007天津天津第11届国际车 展80010005004009200008郑州大河秋季车展80010005004009200009济南齐鲁 春季汽车展示交易 会800100050040092000010西安西安国际汽车博览会800100050040092000011杭州西博会车展 800100050040092000012南京2012（第十一届）南京国 际车 展800100050040092000013唐山唐山国际车 展800100050040092000014深圳深港澳国际车 展800100050040092000015厦门厦门海峡国际车 展8001000500400920000合计 138000002013年B类车展计划8年度车车展费费用规规划B类车类车展 合计计1380万元A类车类车展 合计计476万元年度车车展总规总规划 1856万元9序号城市车车展名称参展时间时间 1北京北京国际车 展4月22日-5月2日北京北京国际车 展长安展台4月22日-5月2日 2广州广州国际车 展11月21-28日 3成都成都国际车 展8月31日-9月9日 4重庆重庆国际车 展6月6日-11日A级序号城市车展名称参展时间 1武汉武汉国际车展5.20-5.242青岛第十一届青岛国际车展5.16-5.213乌鲁木齐 第十二新疆国际汽车工业博览会8.3-8.7 4昆明中国、昆明泛亚汽车博览会6.25-6.295沈阳第十一届沈阳汽博会6.30-7.56长春市第9届中国（长春）国际博览会 7.15-7.237天津天津第11届国际车展5、26-6.18郑州大河秋季车展9.2-9.59济南齐鲁春季汽车展示交易会9、8-9、1210西安西安国际汽车博览会9、30-10、711杭州西博会车展 10.26-10.3012南京2012（第十一届）南京国际车展 9.30-10.513唐山唐山国际车展5.28-6.214深圳深港澳国际车展6.2-6.715厦门厦门海峡国际车展6.22-6.25 B级2012年车展C类计 划（费用支持）序号大区城市车展名称(请准确填写）参展时间 （请填写详 细时间 ） 1东北大连市大连市第二十届国际车 展2012年8月15-8月19日 2哈尔滨哈尔滨国际车 展8月1日-8日 3沈阳沈阳国际汽车交易博览会10月23-28日 4西北兰州中国西部兰州国际汽车博览 会8月10日14日5银川银川国际汽车博览会8月1日7日 6西安西安国际汽车工业展览会6月15-21日 7乌鲁 木齐 亚欧国际汽车展览交易会6月6-12日8西南昆明中国西南（昆明）国际汽车 博览会11月下旬9重庆重庆市汽车消费节车 展11月6日-12日 10重庆渝洽会5月 11华南厦门厦门房车大联展12月2日-5日 12福州福州五一大型汽车联 展5.1-5.4 13广州广州国际车 展终端活动11月 14佛山佛山国际汽车展览会10月初 15京津冀北京2012年北京国际车 展终端活 动4月20日-28日16石家庄2012年燕赵都市报春季 购车节4月中旬17天津2012天津国际汽车博览会9月18北京2012新京报360汽车展销试 驾会（春季）5月19唐山2012唐山国际汽车春季展览 会5月份下旬20华中合肥安徽国际车 展10月1-3日 21长沙长沙国际车 展12月15日-19日 22南宁市第四届东盟国际汽车展12月 23华东杭州杭州春季汽车展销会4月 24南京2012（第五届）南京国际车 展4.28-5.325宁波宁波国际车 展2011年8月 26苏州苏州春季汽车博览会4.30-5.2 27上海长安铃木五一欢乐购车 季车 展2012.5.1-5.328华北济南齐鲁 秋季汽车展示交易会4月上旬 29青岛青岛秋季国际车 展9月中旬 30郑州郑州大河春季车展4月上旬 31太原中国太原国际车 展11月8日-11日c级长安铃木2012年车展规划10大篷车全国巡演购入4台车，分成四组，按8个重点地区进行 巡演，每台大篷车负责两个省份的县乡巡展 ，1个季度1次，全年3-4次。11车辆购置、改装，每台50万元，四台共计200万元。 每个省份按30场次计算，每场3万元，8个省份共计 720万元。人员及车辆保养、油费过桥过路按一场2万 元,8个省份共计480万元，全年所有预算1400万元。12每年国家都会在各个行业例如：钢铁、医疗、教师等定期推广 一些先进事迹人物，针对这些国家推广的项目，我们通过赞助、协 办等形式参与进去，这就等于借助国家的宣传资源来进行传播，形 成整合的资源。既支持了国家的宏观宣传战略，又带来了我们产品 ，同潜在目标客户接触的概率、深度。若签约吴静钰，则可与拳跆 中心合作。年度预算1000万元。大型公益、 主旋律活动13公司 产品 层面北斗星系列“送你一辆车， 创业梦想征集”一箱油穿越塔克拉 玛干沙漠（以媒体 为主）派喜“派大礼、喜进 门”网络征集最 幸福的家庭“玩转派喜”竞速 嘉年华“派喜模特婚纱 摄影大赛“跨越中国”北斗 星X5带你走天涯14公司 产品 层面利亚纳 家庭幸福梦想 日（网络公关活动）利亚纳幸福装备大比 拼（网络公关活动）利亚纳利亚纳的幸福接力赛 （终端活动）利亚纳产品精品装饰 （终端活动）万元日薪利亚纳 家庭车模招聘（网络 公关活动）15北斗星系列 主力销量提振产品树树品牌、提销销量：新上市系列上延产品，提振北斗星系列品牌 ，提升北斗星系列销量稳销稳销 量、抢抢市场场：长期主力促销产品，稳定原有销量，同时 抢占部分微客市场等北斗星X5北斗星主力品牌公关活动产 品：重宣传传主力销量贡献产品 ：重促销销示例： 新福克期与经典福克期的共 存2013年北斗星系列推广思路16 跨界、超越 2013年北斗星X5传播建议方向2013年传播整合点：多功能跨界轿车酷造型大空间低油耗高舒适强动力17“送你一辆车， 创业梦想征集”北斗星X5的跨界理念，将作为很多人的 创业首选之车，为了充分展现“宜家、 亦商、逸生活”的主题。结合明年的经 济形势，很多刚从校门走出的大学生他 们将面对严峻的就业压力，更多的选择 自主创业的道路，他们充满梦想，他们 充满激情，唯独缺少了起跳的助推器， 奋进的推进器。通过店头投递、微博、 官网专题页面上传你的创业梦想，经过 专家评审，就可以得到北斗星X5五年的 使用权。预计费用10万元18一箱油穿越塔克拉 玛干沙漠（以媒体 为主）为了体现北斗星X5的节油、耐用， 通过苛刻的环境，媒体深入的试驾，快 速建立北斗星X5的经典特性。公路是1990年为开发塔克拉玛干沙 漠腹地丰富的石油和天然气资源而修建 的一条专用通道。纵贯塔克拉玛干沙漠 ，北起轮台县东9公里（国道314线626公 里处），经轮南油田、塔里木河、肖 塘、塔中4井，南至新疆民丰县东18公里 （国道315线2178公里处），全长565.66 公里。预计费用50万元19从北斗星X5的跨界，联想到了跨越， 北斗星E+09年在漠河荣获了A0级北极 第一车的美誉。2013年，从漠河出发 ，终点在海口三亚，做一次跨越之 旅。全程约6000公里。“跨越中国”北斗 星X5带你走天涯预计费用30万元2021 2013年派喜品牌传播目标u 温馨操控便捷、降噪消音u 个性竞速底盘，灵巧节能u 潮流时尚动感，驾乘一流温馨个性的潮流轿车强劲动 力安全无忧舒爽人性炫酷造型精湛品质中国30岁左右城市型的男女年轻群体（单身年轻人、年轻情侣、年轻家庭），喜悦、 自由、年轻，务实可靠，有家庭责任感，同时又追求个性的生活铃木派喜自成一派，喜悦相伴 （上市期：自成一派，喜悦上市）产品支持目标人群传播口号产品风格时尚、精致、个性、动感、欧范儿、温馨传播诉求畅想喜悦汽车生活品牌目标时尚 跨界 节能 精品“温馨个性”的潮流轿车产品定位省油经 济在主品牌及产品性能 支持下，基于产品开 展全新品牌营销 ，以 公关活动动为主22“派大礼、喜进 门”网络征集最 幸福的家庭微博或论坛活动，只要把家 庭幸福照上传微博或者专题 页面，通过抽奖，就可以获 得派喜车模，评选出的第一 名还可以得到大奖。预计费用10万元23通过与各地摄影家协会联系 ，组织一次模特外拍活动， 通过照片的评比，增加派喜 车的曝光。“派喜车模婚纱 摄影大赛预计费用100万元24“玩转派喜”竞速嘉年华嘉年华，就是大家一起来happy ，要玩的刺激，玩的动心。为 此，可设计派喜跨越飞行、百 米竞速、动感漂移等项目，让 观众切身感到派喜的竞速特 性。一台车改装30万元，改装 10台车。选取5个城市，每站60 万元。预计费用600万元25国际汽联亚太拉力锦标赛全国汽车拉力锦标赛参加运动底盘 竞速特性26利亚纳系列 整体销量增量产品2013年利亚纳系列推广思路 CB311/CB312上市：改型上市新品，销量增长产品 56800元特价车上市/2013款利亚纳上市： 大幅提升性价比、提升配置，强化A级市场客户认知度整体A级市场容量大 ，销量增长基础大 公司利亚纳a+产品 成本控制较好，价 格可下探 新款改型产品更好 丰富产品线27【活动1：利亚纳 家庭幸福梦想日】活动目的：从品牌传播层面，传播利亚纳的实用、实在、实惠的卖点，配合5月份汽车销售旺季的宣传，提升利亚纳品牌的知名度，帮助实现销售转化，并传递其家庭轿车的产品定位活动时间：2013年3-5月份活动对象：潜在意向客户活动形式：网络互动帮助实现家人有车的梦想给家人一个惊喜儿子希望有一辆实用的车今年结婚，我希望能帮他达成愿望老公希望有一辆实惠的车上下班，我希望能帮他达成愿望老爸希望有一辆实在的车环游中国，我希望能帮他达成愿望预计费用10万元28【活动2：利亚纳幸福装备大比拼】无论身处何处，只要是利亚纳车主，只要有改装，无论是外观还是内饰，都可将其车的靓照提供给我们，（鼓励能附上改装日志），公司将整理出改装资料，供各位爱车爱改装的朋友们借鉴学习，并将依据众位网友投票的结果评奖，最终获取奖品！活动形式：线上投稿（照片、文章形式不限），内容为已改装的利亚纳照片及简单改装说明投稿时间：7月8月投稿方式：开辟昌河铃木官网论坛的利亚纳改装专区投票时间：9月活动奖项：超级改装大奖(1名)、最佳外观奖