2009 商品分析部规划营销中心之商品分析部Page 2意旨建立有效的快速反应系统Page 3年度目标 建立标准化、有效数据分析模版 系统性的育才、留才计划 实现公司年度目标5300万，发挥好大家庭中一员的作用Page 4商品分析部架构商品分析部商品专员供应链男装女装配饰生产计划、进度跟踪Page 5目前存在的问题！？ 内部工作分工混淆，未达到专心、专注的效果 对市场的预测不够精准，造成库存的积压需要承担一定的责任 没有形成部门管理机制，评核没有标准，未达到量化管理 对库存的控制临时性，没有建立周期和形式检讨，造成在销售淡、旺季随 机性的跟踪检讨 在职同事没有危机感而又有点盲目的工作Page 6核心目标培养良好的学习氛围， 打造不断创新、 有良性竞争的团队Page 7核心工作专卖店生产制造物流配送市场需求产品开发总部信息/ 数据库存Page 8审视用审视的目光关注每一项工作的科学性用严格的态度、不断的沟通，发掘更多的“抢手货”，平衡更 多的“滞销货”。通过每个季度一次的周期，重新评估、调整配货量，规避单 品不合理的配货量造成大量的库存，影响公司的资金流动Page 9数据分析标准化店铺： 建立科学、有预见性的终端标准化表格，用于满足店面的补货需求 建立简便、标准化的配、调、撤、特价的申请单 建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效 总部： 建立各等级的初始配货量，通过定期的调整、预估和考核市场的发展潜力 建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效 制定货品的生命周期，形象款、畅销款、基本款的差异标准化，用以考核 撤架条件Page 10库存的监督控制 有效的库存控制足以影响品牌的营销策略。 有组织有计划的监控渠道，能有效管理货品的走势，同时检验市场份额的 占有率 建立年度进、销、存监控表 实时监控专门店、仓库、生产中、打版中的货品状态，即时的库存以便于 随时的市场变化或销售需求调整，预测库存危机Page 11作育英才人才企业的核心竞争力系统性的育才、留才计划岗位职责 人员架构工作流程 岗位评核提高个人价值岗位培训组织不定期 工作以外的 娱乐 节目Page 12法定假期的工作安排以值班制实现工作需要影响销售的法定假日罗列：1月1日元旦；3月8日妇女节；5月1日劳动节；10月1日国庆节；农历 春节，超过3天（含3天）的长假需要安排人手值班，值班的人员以人头轮 班制。值班方式：拟定于每天工作6小时，上午11：00点到公司整理数据，了解畅销货品情况 ，即时作出反应！13：00到店铺站岗，主要收集市场信息，了解货品结构 的优缺点，书写报告予总部归档及使用Page 13编写营销方案 编写符合市场的每月、季、年的营销指导书，致用于店铺人员的导向性 当季重点产品的预测说明，创造更多“抢手货品”，以重点推介的方法让零 售终端有差异化销售 拟定淡旺季的上市SKU数规律调整，供应不同程度的市场需求 对市场的预测说明，让零售终端了解公司的方向与策略 与零售部保持密切相关的关系，了解销售需求，配合店铺活动的推动 有效利用推广作用提升产品的形象、品牌形象，例如通过网站、促销方案 、海报等Page 14销售软件、OA系统 及时有效的与相关使用人员了解，资源整合延续利用 通过软件，实现快速反应的分析模块:色块销售比例、尺码销售比例、品类 销售比例、畅滞销排名 提出需求，与IT信息部门沟通，实现最贴近品牌需求、最简单、最人性化 的软件Page 15节省商品调度成本轻、重、缓、 急 商品调度的方式（如空运、汽运、货运等）通过紧急程度界定物流方式 制定标准化按不同性质的商品属性界定调度要求（如客人已付款、异地与 本地店铺畅滞销差异等等） 制定件数标准，界定物流方式的一个必要条件Page 16研究竞争对象Page 17ZARA H&M 研究先进竞争对手的先进手法、工具，有助于构建中国最大女装品牌 的实现 研究竞争对手的定价策略等，合理调整UR的定价等规律，实现模仿条件： 快速新鲜、平价的奢华、款多量少” 研究不同季节的品类占比差异化，不同市场的铺货差异化验证消费水平和 气侯温差等等 研究竞争对手，有利于调研市场占有份额 Page 18END