包装市场调查报告 恩施玉露茶，可是种信仰；茶，可是种生活我们要做的！主题：恩施玉露市场定位：高档品味消费品目标人群：官僚党群，生活情趣高雅人群包装类型：礼品包装包装设计方向：收藏，馈赠，欣赏，接待为什么要做！中国茶业这一传统产业中缺少世界品牌的现实，让作为茶叶的故乡，世界 茶叶文化发源地的中国，难免有些尴尬。英国不产茶，却有世界知名茶叶 品牌。据了解，立顿袋泡在全球茶叶市场消费占到40%销量，立顿一年销 售额28亿英镑，相当于中国农业产值的2/3，这与它的市场营销分不开。中国茶业之所以品牌建设还不强 原因有二： 一是我们的改革开放时间并不长二是却反财团资本的注入任何一个产业的提升都需要资金基础，具有科技、人才、管理等方面得到壮大。 整个产业升级才水到渠成。现在处于21世纪，发展迅速生活节奏快，生活质量提高，人们都渴望放松自己， 品味生活，是具有深厚文化底蕴，内涵，又助于身心健康，不失为最好的选择！产 品包装是消费者选择消费品的一个重要因素，产品的品质，特性都需要包装传递， 市场的包装虽然很多，但都是大同小异，没有为需要的人群做好准确的定位。如何去做呢！茶文化的了解熟悉企业文化及产品的了解，对其不合理的地方进行改进市场现有的茶包装收集及其赏析目标人群分析，产品定位包装风格探索（色调，图形，文字）包装风格的确定恩施茶叶门户特点恩施茶叶门户提供富硒茶批发以及零售，其中包括恩 施所有知名茶叶。包括：恩施玉露恩施藤茶鹤峰茶宣恩茶建始茶等富硒茶其各地海拔高度不同，山韵不同，香气口感也有很大的差 异。恩施玉露产于湖北恩施市东郊五峰山恩施玉露是中国保留下来的为数不多的一 种蒸青绿茶，其制作工艺及所用工具相当 古老，与陆羽茶经所载十分相似。 日本自唐代从我国传入茶种及制茶方法后，至今仍主要 采用蒸青方法制作绿茶，其玉露茶制法与恩施玉露大同 小异，品质各有特色。恩施玉露包装介绍诚信、品质、人才、创新！恩施茶叶门户承诺：诚信的为每一个爱茶者服务，保证品质、保证服 务品质，重视每一个具有创新精神的专业人才。帮助每一位茶友真正 了解富硒茶，帮助每一家茶企业找到自己的发展方向。将恩施富硒茶 推向全世界。与同类产品-包装对比包装对比，整体差异不大，材质方面需要更新多样，形式可以丰富精 致，多样别致，突出特色个性，让消费者留有深刻印象。茶包装的材料设计茶叶包装首先要考虑的是它的材料与结构。包装材料选用是否合适，直接影响着商品的质量，这也是 由茶叶这种特殊商品的属性所决定的。所以一般易选用结构精密，便于开启的材料来做 茶叶包装。市场上也有许多新颖别致的茶叶包装，但有些包 装看似高档，却存在着过分包装的倾向，有的脱 离了商品的属性，盲目地追求一种表面华丽的装 饰和浮燥的色彩，与茶叶本身的质量不相符合。 茶包装设计 茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量 的关键。 好的茶包装必有收藏价值，也可作为使复用包装再次 用，在节约资源的同时，弘扬了茶文化。 一个好的茶包装设计，一定要有好的基础，即如何能 保持茶叶的质量使其不变质。只有充分了解茶的特性 及造成茶叶变质的因素，才能根据这些特性来选择适 当的材料加以会理的运用，做到尽善尽美。尤其是对 纯天然、无污染的绿色食品，更要加强环保意识，符 合人们回归自然的需求。茶叶的特性茶叶的特性是由茶叶的理化成分、品质所决定的 ，如吸湿性、氧化性、吸附性、易碎性、易变性等 。所以，我们在设计茶包装时，要根据以上这些特性，考虑 用适当的材料进行包装、应选择具有良好的防潮、阻氧、避 光和无异味，并有一定抗拉强度的复合材料，根据调查和研 究，目前市场上使用较好的是聚酯铝箔聚乙烯复会，其 次是拉伸聚丙烯铝箔聚乙烯复合材料，这些通称铝铂夏 合膜，是日常茶叶小包装中防潮、阻氧、保香性能最好的一 种。现在有一种新的包装盒，它是纸复合，罐的上下盖是金属 的，罐身是用胶版纸纸版铝箔聚乙烯等复合而成的，具 有根强的保鲜效果，而且比起金属罐来轻了许多，设计手段 也更加主富美观了，给了设计者更大的发挥余地。 茶包装的色彩设计色彩是包装设计中最能吸引顾客的。包装的色彩是受商品属性的制约，色彩本身也有它 的属性。所以用色要慎重，要力求少而精，简洁明快。或清新淡雅， 或华丽动人，或质朴自然，要考虑到消费者的习俗和欣赏习 惯，也要考虑到商品的档次、场合、品种、特性的不同而用 不同的色彩。设计要讲究色彩和整体风格的统一，不能用色过多 ，形成不了凋子，也不能到处用金、银，给人以一 种华而不实之感，设计时要考虑到与同类产品的比 较，对同类产品进行调查分析研究，取长补短，设 计出能在众多商品中夺目而出，有竞争力的包装来 。 茶包装形象设计茶叶包装设计的图案设计能使商品更加形象化、生 动有趣。可有些包装上的图案陈旧、繁锁，商品性不强，也 缺乏时代感，重复、没有个性，龙凤等古代纹样到 处乱用，传统不是复古，更不是昭搬，民族性不是 画条龙、画个凤就代表了，应赋于它新的内容，新 的生命、新的形式，应把一种精神贯串进去，一种 神韵体现出来，传统应是一种风格，是一种时尚。 可以用现代的手法把传统的纹样进行变形使之更具 有现代味，更符号化，更简洁。真正传统感的包装 给人一种有文化、有内涵、超凡脱俗之感，这和茶 的个性也相符合。 茶包装文字设计一个包装可以没有任何装饰，但不能没有文字。茶包装的文字一定要简洁、明了，充分体现商品 属性，不易用过于繁锁的字体和不易辨认的字，太生硬有 尖角的字体出不太适合，茶是传统性和民族性较强的商品，中国的书法艺术 又有着悠久的历史，而且有根强的艺术性和观赏性 ，能适当地运用书法来体现茶文化主厚的底韵，体 现中华民族悠久的文化历史，那是最好的，但要用 易懂、易读，易辨认的字体，太草或不清楚的字体 要少用，一定要考虑到消费者的辨识力，要使人一 目了然。 中国茶叶品牌八马茶业八马茶业是一家由铁观音第十三代传人创办的集茶叶种植、加工、研 发、内外销为一体的大型现代化茶叶企业。产品线遍及乌龙茶（铁观音、大 红袍）、名优绿茶（龙井、碧螺春）、名优红茶、普洱茶、茶具、茶食品等 系列产品。龙井茶 2011新茶 特级 恒福茶叶恒福茶业是以茶叶生产、加工、购售、茶贸易为主的企业，经过多年 的发展经营，主营恒福茶业系列产品，并且销售其他优质品牌。 天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综 合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。天福茗茶 膳食纤维绿茶粉。 天方茶叶天方茶业（集团）有限公司，专门生产名茶的，是安徽省有名的茶叶 生产基地！有机会可以过去实地考察，很不错的！安徽的名茶雾里青和祁眉 红茶；都是天方集团生产的。 大益茶业 http:/www.chalook.net/doc/201109/468_3.shtml中国十大名茶排名 一、西湖龙井，产于浙江杭州西湖区，二、洞庭碧螺春 ，产于江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰。三、黄山毛峰 ，产于安徽歙县黄山。四、庐山云雾 都匀毛尖，产于贵州都匀县。五、六安瓜片 ，产于安徽六安和金寨两县的齐云山。六、君山银针 ，产于湖南岳阳君山。七、信阳毛尖 ，产于河南信阳车云山。八、武夷岩茶 ，产于福建崇安县。九、安溪铁观音 ，产于福建安溪县。十、祁门红茶 ，产于安徽祁门县。对茶企业来说，茶文化应该从两方面去理解一是研究因茶而派生出的社会现象，二是利用既存的社会现象去生产和销售迎合市场需求的产品。? 国茶叶企业多数是由茶厂、茶农、茶商、茶庄等演变和发展而来的，尽管近几年有了 品牌意识，并注册了自己的茶叶商标，但是还大都未脱离：“小农经营意识”的模式，停留在生产加工及买进卖出的销售产品中。消费者知道茶 名很多，而知各类茶中的知名品牌的却很少。未来茶产业将面临一个严峻的升级挑战和行业内洗牌。在消费 者逐渐醒悟的品牌意识面前，茶叶企业已无法视而不见。因此，中国茶企业面临升级的紧迫性。多数为名优茶产茶区领导企 业，有雄厚的产地资源和生 产加工能力，以某一单一知 名茶叶种类为主，通过广告 、公关和形象终端等方式塑 造企业品牌在该品类茶叶中 的形象和地位。有一批忠诚的、有实力的经销 商队伍，可以发挥企业与经销 商的优势，整合各自资源，深 入合作，形成市场共赢。将部 分市场开发和市场服务交给经 销商，集中资源进行深度分销 。并对一级经销商进行支持， 扩大渠道覆盖面。基本模式是先建立几十家甚至 上百家的品牌零售终端，然后 沿产业链向上延伸，在各主要 产茶区建立茶叶生产基地，在 自有连锁终端销售自产或收购 的各种知名品类茶叶，统一冠 以零售终端品牌。面对消费者 塑造零售终端的品牌形象。品类传统现代品牌模 式代表企业业 特 征通过过商场专场专 柜、 品牌专卖专卖 店销销售 ，经营经营 企业业品牌 ，以某一单单一知 名茶叶种类为类为 主这类 企业通常是 原有的茶叶种植、 加工企业，如八 马、竹叶青、一笑 堂六安瓜片、安溪 铁观 音集团等。多数为名优茶产茶区领导 企业，有雄厚的产地 资源和生产加工能力，以某一单一知名茶叶种 类为 主，通过广告、公关和形象终端等方式塑 造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。自建连锁连锁 零售终终 端，经营经营 多品种 茶叶，打造零售 企业终业终 端品牌这类 企业主要是 茶叶连锁 零售企 业，如吴裕泰、天 福茗茶、张一元、 元长厚等。基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售 终端，然后沿产业链 向上延伸，在各主要产茶 区建立茶叶生产基地，在自有连锁终 端销售自 产或收购的各种知名品类茶叶，统一冠以零售 终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形 象。传统经销传统经销 商模 式云南大益普洱茶集团有一批忠诚的、有实力的经销 商队伍，可以发 挥企业与经销 商的优势 ，整合各自资源，深入 合作，形成市场共赢。将部分市场开发和市场 服务交给经销 商，集中资源进行深度分销。并 对一级经销 商进行支持，扩大渠道覆盖面。三种品牌发展模式简介中国著名茶叶品牌包装分析碧螺春上市包 装分析核心对象：高收入阶层/中年人 口 味：好（苦） 信息传达：单一而清晰、卖点明确设计表现：统一的品牌识别图形/ 个性化包装/独特的外观造型/储存 时间长/简练色彩表现结合细腻的 细节刻划普洱茶的包装“现代茶”（当代茶）时期， 普洱茶的外包装形式多样、 五花八门，一些散茶采用 无毒塑料食品袋和硬盒， 有的高级茶品外包装还采 用彩色塑料包装袋、彩色 硬纸盒、塑料茶盒、金属 茶盒、紫砂陶罐、竹品盒、 木 制品盒、特种工艺美术 纸盒等现代包装材料。近来，普洱茶的内包装用纸的消费趋势，愈来 愈走向高端返璞归真，回归自然，是普洱茶产 业和品茗者的追求。铁观音茶叶上市包装分析核心对象：富态家庭，高收入阶层品牌价值：好（有外来品牌效应）设计表现：色彩单纯/鲜明/品牌识别图 形简练，记忆度高/运用特殊印刷工艺/ 时尚评语： 茶汤味浓而鲜爽，富有刺激性菊花茶上市包装分析设计表现： 婴儿奶粉设计、婴儿米粉设计、 儿童、学生、中老年食品包装设 计、牛奶、奶粉包装设计核心对象：身体较胖的青年人口 味：淡香，爽口恩施玉露分析定位 核心对象：普通 口 味：普通 评语：国内包装最常见的设计风格，中规中矩，缺乏个性。市场影响力弱。面对消费对象:较多为成年人 购买用途：1.自己使用 2.送礼 产品特性：小颗粒固态物，具有吸湿性 、氧化性、吸附性、易碎性、易变性等 包装用材：铝箔复合膜、铁、陶瓷、玻 璃、木、竹、白板纸、硬纸板、复合材 料、瓦楞纸等 包装用色：用色不一，或清新淡雅，或 华丽动人，或质朴自然等之类的颜色恩施玉露包装风格探索1.色调上的突破，改变原有的传统色调，是包装看上去新 颖别致。 2.改变造型结构，突破传统。 3.用环保型材料，节约成本。 4.采用局部色彩，形象或文字的变化，而整体构图完整统一 地礼品设计，将多种商品统