长安马自达2013年东区提案2012-11-29Page 2策略与执行2013年促销方案策划灵广广告公司介绍Page 3公司介绍：上海灵广广告有限公司上海灵广广告有限公司成立于2005年，注册资金300万元。是一家集品牌策略、创意策划 、展览设计、广告投放及执行等为一体的专业广告公司，致力于为国内外的大中型企事业单 位及知名品牌提供创意设计、制作，会议活动策划、广告媒体投放及执行等服务。广告投放&执行灵广公关宣传媒体资源丰富，线下活动执行团队应变迅速，能良好的处理各种现场突发状况创意策划灵广团队具备专业的创意策划能力，专业定制活动方案。展览策划灵广拥有丰富的展览策划组织经验品牌策略灵广策划团队专为客户提供量身定制的高端品牌服务Page 4公司介绍：上海灵广广告有限公司灵广广告是一家集品牌推广、公关活动、展览展示和创意设计制作为一体的品牌营销服务公司。在品牌推广方面，我们提供专业的公关活动、会务展示、品牌视觉形象策划及设计服务；在品牌营销方面，我们可以提供市场整合营销方案，给予专业的建议和有效的媒介资源，致力于为品牌传播提供专业的咨询服务。因为专一，所以专业因为专一，所以专业 灵广广告灵广广告您值得信赖的合作伙伴您值得信赖的合作伙伴Page 5成功的运作，每一处都能体现精致的细节 成功绝非侥幸，需从一点一滴做起，所以我们更注重细节， 并将其视为成功的生命力。成功动能 在细节处积聚在关键时爆发 我们重视在行动中的每一个步骤，即使在旁人看来它微不足道，但在我们的眼中， 错漏细节，即等同失败。 不同成功的相同之处在于，正确的策略、完美的细节、强大的执行。 始终强调执行的重要性，且深谙此道。我们熟悉执行中的每一步骤，却从不忽略，强大的执行，是赢取客户信任的关键所在！公司介绍：我们的观点Page 6公司介绍：团队组织结构运营总监创意总监客户总监策略总监媒介总监执行总监高级策略经理策略助理区域经理 江苏区高级文案美术指导完稿 ( Studio Team )制作经理制作助理媒介计划媒介购买团队组织结构“因为专一，所以专业！”我们只为客户提供最正确的解决方案区域经理 上海&浙江区区域经理助理区域经理助理Page 7公司介绍：我们服务的客户Page 8公司介绍：上海灵广广告有限公司公司战略资源上海 SH32人北京 BJ19人广州 GZ 12人重庆 CQ 7人Page 9公司介绍：优势媒体介绍电信窗口强弹精准定向媒体投放：l投放区域的任意IP链接，右下角即弹出广告窗口，无法关闭，15秒后自动消失l无论何时，再次链接IP地址同样会弹出广告窗口l可随时更换投放画面和链接Page 10投放更精准海量详细的用户特征数据库多维定向锁定用户按每个用户使用习惯进行投放使用更方便任意组合，任意频次随时投放，即时展现性价比更高不会被安全软件屏蔽，到达率更高抽样评测，转化率达35%价格更低覆盖率更高全国十八个省市自治区，三大宽带接入商（联通、电信、长宽）一亿台电脑终端3.6亿用户公司介绍：优势媒体介绍电信窗口强弹Page 11用户访问新浪汽车之家网时出现马自达汽车广告，用户点击观看，出现相关链接内容公司介绍：优势媒体介绍电信窗口强弹Page 12搜索关键字词示意当用户搜索汽车 或私家车时百度右下角立即出现公司介绍：优势媒体介绍电信窗口强弹Page 13公司介绍：优势媒体介绍健身房案例活动目的活动主题“韵律生活、动感人生”Fabia健身操大赛活动时间9月20、27日活动地点南京西路“力美键”健身会所；大宁国际“星之健”健身会所参加人群50%健身房会员，50%展厅邀约客户，及部分媒体活动内容预热期：投放健身房媒体，宣传活动内容及车型广告 活动当天：室外晶锐静态展示，室内宣传品摆放 现场活动：选出“韵律女士”和“动感男士”Page 14公司介绍：优势媒体介绍健身房案例电视报道活动构成健身房媒体展车静态展示活动预热期 （活动前一 周）活动当天（两场 ）前期平面媒体报道展厅宣传及邀约健身房媒体现场活动展厅活动图片展板上海热线首页图片后期活动报道上海热线首页图片型秀明星现场互动Page 15公司介绍：优势媒体介绍健身房案例活动预热期健身房媒体新闻晨报前期报道电视报道展厅宣传及邀约上海热线首页图片新闻晨报与私家地理 1/4P报道左右时尚周二的都市魅影周三的时尚周刊 新闻报道播出时长：2分钟上海热线频道首页图片位置跑步机台卡，地贴，易拉宝5个，前台易拉宝一个，前台台 卡一个提供统一邀约话术及宣传画面Page 16公司介绍：优势媒体介绍健身房案例健身房媒体效果入口服务台台卡跑步机即时贴跑步机即时贴Page 17公司介绍：优势媒体介绍健身房案例健身房媒体效果器械过道X展架器械区域X展架必经通道X展架Page 18公司介绍：优势媒体介绍健身房案例健身房媒体效果活动当天指示地贴活动当天指示地贴Page 19公司介绍：优势媒体介绍健身房案例车辆静态展示效果图正侧效果图正侧效果图Page 20公司介绍：优势媒体介绍健身房案例活动现场照片/情况陈述健身房场地宽敞，环境气氛在晶锐 活动x展架的衬托下更具活力，参赛 的选手在教练的带领下也全情投入 。型秀明星罗开元的表演将活动推 向了高潮。Page 21公司介绍：优势媒体介绍驾校合作案例小昆山驾校基地宝山公交驾校基地浦东万国基地城市上海上海上海 展示地点小昆山驾校基地宝山公交驾校基地浦东万国基地 展示时间9.5-9.69.129.139.129.13有望客户31010定金订单000经销商安吉斯鸿百联沪北上海绿地备注 Page 22公司介绍：优势媒体介绍驾校合作案例嘉定马陆基地城市上海上海上海 展示地点嘉定马陆基地晟豪驾校龙泉基地 展示时间9.129.139.199.19 9.20 有望客户211620 定金订单000经销商云峰交运上海永达西上海备注 龙华晟豪驾校嘉定龙泉基地Page 23公司介绍：优势媒体介绍驾校合作案例城市上海上海上海 展示地点联农驾校公交驾校 展示时间9.2610.14-15 有望客户2810 定金订单00经销商东昌五角场备注 Page 24公司介绍：优势媒体介绍驾校合作案例五角场活动现场照片Page 25公司介绍：优势媒体介绍驾校合作案例绿地活动现场照片Page 26策略与执行2013年促销方案策划灵广广告公司介绍Page 27长安马自达的发展成立于2007年长安马自达成立于 2007年4月9日，是重 庆长安汽车股份有限公 司和日本马自达汽车公 司联合组建的中马自达 2日合资企业，是马自 达品牌在中国重要的产 品销售网络之一。“Zoom-Zoom”代表 了一种全球领先、独一 无二的汽车设计、制造 理念，即创造性和革新 性。马自达始终秉承这 一信念，为消费者提供 “激动人心的驾驭体验 ”。新一代的创驰蓝天”技 术所要传达的，是通过 技术革新成果的应用， 驾驶者在万里青空下尽 情驰骋这与马自 达要把“驾驶乐趣与出 色的环保、安全性能和 谐兼顾”，强调“可持 续的Zoom-Zoom”发 展理念是一致的。Page 28品牌合作机制与宣传步骤Page 29市 占 率PV增长率高低低高镇江 市扬州市淮阴 市连云港盐城市宿迁 市南通市南京 市苏州 市常州市徐州市泰州 市次重点区域/城市重点市场待开发市场提升市场数据分析江苏省市场划分Page 30数据分析浙江省市场划分市 占 率PV增长率高低低高金华 市湖州市绍兴市宁波 市衢州市嘉兴 市杭州 市舟山市丽水 地区温州 市次重点区域/城市重点市场待开发市场提升市场Page 31衢州市市 占 率PV增长率高低低高镇江 市扬州 市淮阴 市连云港盐城市宿迁 市南通市南京 市 苏州 市常州市徐州市泰州 市次重点区域/城市重点市场待开发市场提升市场宁波 市温州 市杭州 市嘉兴 市金华 市绍兴市湖州市丽水 地区舟山市上 海 市数据分析华东区市场划分Page 32湖州市 衢州市市 占 率PV增长率高低低高镇江 市扬州 市连云港盐城市宿迁 市南通 市南京 市苏州 市常州市徐州市泰州 市次重点区域/城市重点市场待开发市场提升市场宁波 市温州 市杭州 市嘉兴 市绍兴市舟山 市上 海 市淮阴 市金 华 市丽 水 地 区数据分析马自达2华东区市场划分Page 33湖州市衢州市市 占 率PV增长率高低低高扬州 市连云港盐城市宿迁 市南通 市南京 市苏州 市常州市徐州市泰州 市次重点区域/城市重点市场待开发市场提升市场宁波 市温州 市嘉兴 市绍兴市舟山 市上 海 市淮阴 市金 华 市丽 水 地 区镇江 市杭州 市数据分析马自达3华东区市场划分Page 34媒体对比华东区（马自达2、3）Page 35媒体对比华东区重点城市马自达2Page 36媒体对比华东区重点城市马自达3Page 37媒体对比l由上三表可知，马自达整体在NP中投入较多，在RD中投入非常少l其中长安马自达2和马自达3在2012年的重点城市NP、RD投入量非常小 ，几乎放弃在RD的投入l马自达2主要只投放了9、10两个月，而马自达则相对多投入了几个月l长安马自达的媒体投放力度明显受到钓鱼岛事件的影响，后续不足lRD针对人群主要是有车一族和打车的消费者，长安马自达基本放弃对 这一群体的诉求Page 38厂商主导/品牌活动搜集l降价促销l试乘试驾l路演巡展l热点合作l网络平台联动l公益活动主要竞争品牌竞品主要促销活动大众VW：速腾（马自达3）POLO（马自达2）本田 HONDA：思域（马自达3）通用雪佛兰：科鲁兹（马自达3）爱唯欧（马自 达2）东风标志：标志408（马自达3）福特FORD：福特福克斯（马自达3）大众斯柯达：晶锐（马自达2）明锐（马自达3 ）广汽丰田：雅力士（马自达2）竞品收集分析Page 39经销商状况46% 44%11%24家22家6家p长安马自达在华东地区总共有52家经销商，其中江苏24家，浙江22家，上海6家。江苏在华东销售占比46%，浙江44%，上海11%。江苏和浙江占整个华东销量89%。Page 40案例介绍新凯美瑞上市Page 41案例介绍新凯美瑞上市Page 42案例介绍新凯美瑞上市Page 43案例介绍新凯美瑞上市Page 44案例介绍新凯美瑞上市Page 45案例介绍新凯美瑞上市Page 46案例介绍新凯美瑞上市Page 47案例介绍新凯美瑞上市Page 48案例介绍新凯美瑞上市Page 492011大众进口汽车新辉腾试驾品鉴会活动日期：2011年9月18日案例介绍辉腾试驾品鉴会Page 50照片参考案例介绍辉腾试驾品鉴会Page 51照片参考案例介绍辉腾试驾品鉴会Page 52照片参考案例介绍辉腾试驾品鉴会Page 53照片参考案例介绍辉腾试驾品鉴会Page 54照片参考案例介绍辉腾试驾品鉴会Page 55照片参考案例介绍辉腾试驾品鉴会Page 56案例介绍斯柯达&光明牛奶品牌产品市场随心订作为华东 地区的宣传广度 和大众渠道 随心订作为快消 品有庞大的消费 人群和多样化的 宣传渠道，可以 为新上市得晶锐 提升知名度做出 巨大贡献晶锐作为耐用品 的价值感和宣传 深度晶锐作为精品小 车的代表，消费 者更为集中和代 表性，可以有效 地提升双方品牌 的价值感光明随心订上海大众斯柯达晶锐品牌联动，优势互补，1+12Page 57案例介绍斯柯达&光明牛奶活动主题有爱有光明，莱特、晶锐随心订、心连心活动时间09年7月-12月活动区域华东活动形式媒体宣传、媒体互动、线下活动活动内容 随心订，订奶用户发送短信到斯柯达服务号码可以“随 心” 预约试驾，留下信