农村经纪人基础知识介绍农村经纪人 国家工商局在1995年10月26日发布的经 纪人管理办法中，对“经纪人”给出了这样 一个书面的定义：经纪人是指在经济活动 中，以收取佣金为目的，为促成他人交易 而从事居间、行纪或代理服务的中间人。 从上面的定义中我们可以看出，经纪人是 中间人可以是个体的公民、公司或者 某种经济组织。 经纪人的种类很多 按组织形式划分 个体经纪人、合伙经 纪人、公司制经纪人； 按经纪的商品划分 一般商品经纪人、产 权经纪人、证券经纪人、保险经纪人、体 育经纪人、期货经纪人、文化经纪人和交 通运输经纪人等。 农村经纪人只是一种特殊类型的经纪人， 通常是指农村里这样的一些人，他们通过 一定途径去收集市场信息，并且对这些信 息进行分析，挑选出对自己有用的信息， 然后参与到农村经济流通领域中，从事撮 合成交或直接组织农产品买卖交易，并从 交易过程中获得一定收益 佣金 经纪人活动的目的是为了得到佣金，什么是佣金 呢？我们可以认为佣金就是跑腿费，或者说是服 务费，那是因为经纪人为买卖双方提供了交易信 息、人员服务、交易场所、仓库、保管、运输等 等而收取的服务费。经纪人可以在这项交易之前 ，就和买方或者卖方商量好多少钱作为佣金；经 纪人也可以事先和买方或者卖方谈好，按照交易 金额的一个百分比来作为佣金，比如说按照交易 金额的1.53来作为佣金。对农村经纪人来说 ，以获取佣金的经纪活动不是主要的，更多的是 采用自己经营的方式来获取利益 农村经纪人主要从事的几种经纪活动 1、居间活动，就是指经纪人为交易双方提供市场 信息、提供交易条件以及媒介联系和撮合双方交 易成功的商业行为。 比如说，山东的老王从报纸上了解到北京有一家 酱菜公司需要大量的大蒜，老王邻近的村子最近 刚刚收获了很多大蒜，乡亲们正愁卖不出去，于 是老王就联系上这家酱菜公司，这家酱菜公司决 定利用老王的庭院收购大蒜，老王为酱菜公司提 供了市场信息，又为酱菜公司提供了交易场所， 所以老王要收取居间活动的佣金。 行纪活动，就是指经纪人受委托人的委托 ，以自己的名义与第三者进行交易，并承 担规定的法律责任的商业行业。 还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公 司以后，酱菜公司委托老王按照一定的价 格和质量收购一定数量的大蒜，完成任务 后老王收取一定的佣金。这个时候老王是 以他自己的名义去收购大蒜，在收购过程 中出现的所有问题，老王要负责去处理和 解决 3、代理活动，就是指经纪人在委托权限内，以委托人名义与第三方 进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的商业行为。 还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托老王 按照一定的价格、质量收购一定数量的大蒜，完成任务后老王收取一 定的佣金。这和行纪活动不同的是，老王是以酱菜公司的名义去收购 大蒜，在收购过程中出现的所有问题，老王不承担责任，而是由酱菜 公司来承担责任。 另外还有一种经常采用的方式，就是自己经营。就是说，不是靠撮合 别人的交易和接受别人的委托，从中间取得佣金，而是自己通过低价 买进、高价卖出行为来赚钱。 仍用上面的例子来说，老王在知道酱菜公司想要大蒜的价格、数量、 品质以后，老王自己出钱，以老王自己认为合适的价格，从乡亲们手 里收购大蒜，然后卖给酱菜公司，从买和卖中间赚取价格差。而老王 要承担买和卖中间可能出现问题的全部责任。 每种不同的活动行为，要承担不同的责任 ，也就有不同的收益水平 收益越大风险越高 农村经纪人和人们说的“二道贩子”、 “倒爷”有什么区别 ：“二道贩子”、“倒爷”这些名字，是人们对从事流通领域里面的低价买 进、高价卖出的经济活动的人的一种贬义的称呼，是人们沿袭旧的思 想观念，对从事流通领域买卖行为的一种错误认识。旧的思想观念认 为，低买高卖是“投机倒把”、是不正当的。实际上来说，在市场经济 中，市场的需求和供给总是存在差距，比如北京需要大蒜，山东有大 蒜，北京的买家出价比山东买家出价高，价差的存在就有利可图，这 是市场经济必然存在的、是合情合理的合法的，而从事流通领域活动 的这些人，低买高卖，解决了卖家的销售问题、也解决了买家的购买 问题，依靠自己的诚实劳动所赚来的钱，是正当的。广大的农村经纪 人，他们从事的贩卖蔬菜、水果、鲜花、水产、牲畜、皮毛、药材、 苗木等等活动，都是属于合理合法的行为，也是受到国家法律保护的 。而且国家也在逐步规范农村经纪人的行为，减少农村经纪人存在的 欺行霸市、强买强卖等不正当竞争方式，提高他们各方面素质和抵抗 风险的能力 农村经纪人在农村经济活动中的作 用 农村经纪人从无到有，从小到大，给传统农业向现代农业 转型注入了新的活力。 农村经纪人已经成为政府无法代 替，又能弥补政府不足的重要力量。 农村经纪人的作用具体表现在下面几个方面： 第一个作用是增加了农民的收入。 以前农民自己要生产农产品，还要自己去卖生产好的产品 ，缺乏对市场的了解，往往会由于信息的缺乏，要么产品 卖不出去要么卖价很低。有了农村经纪人，农民只管生产 农产品，而把产品交给农村经纪人去负责卖，大大减少了 风险、增加了收入。 第二个作用是可以促进农村产业结构的调 整。 农村经纪人将市场信息及时反馈给农民， 引导农民去调整生产结构，使得农民生产 出来的农产品和市场上对它的需求，达到 有机结合 第三个作用是可以促进农民的小生产与全 国的大市场的对接。 在市场经济下，由于一些农民的盲目生产 ，导致农产品供给与市场需求出现矛盾， 增产不增收。农村经纪人的出现使这一矛 盾得到缓解，他们能够根据地区间的农产 品差价，及时收购、转运、销售，既获取 一定利益，又帮助农民把产品转化为效益 。 第四个作用是可以促进农村产业规模的扩 大。 农村经纪人自己的生产经营活动，以及农 村经纪人在市场与农民之间的中介作用， 对农民起着重要的示范和引导作用。受他 们的影响，很容易形成一村一品、一乡一 业，甚至一县一业的格局。 第五个作用是可以促进农村社会分工体系的完善。 成熟的农村经纪人从农业生产中独立出来后，专注于农产 品市场的信息分析和产品销售，充当生产与市场之间的连 接纽带，提高了农产品进入市场的速度；农民也有更多的 精力投入到农产品的生产和质量的提高上来。这样的分工 协作，又进一步地促进农业生产的发展和农村产业结构的 调整。 接着前面例子说，老康在小尾寒羊养殖业形成规模后，他 又把目光盯在了销路上，于是他多次到锦州、北京等地寻 找市场。在他的努力下，目前河西镇养殖园已经与北京和 锦州两家公司达成协议，由这两家公司购买他们养殖园区 的小尾寒羊，而养殖园区的农民只是养羊、老康则负责联 系市场。 第六个作用是提高了农民的组织化程度， 促进市场的规范和发展。 解决了单个农民在竞争中各自为战、相互 压价、相互拆台的问题，同时依靠集体的 力量摆脱了竞争中的不利地位。 农村经纪人哪些种类按照经营方式划分，有中介经纪人、代理经纪人和自营经纪人。这在 前面已经讲过了。 按照性质划分，有专业经纪人和兼职经纪人。所谓专业的农村经纪人 ，就是不从事农产品的生产，专门做农产品销售的人；所谓兼职的农 村经纪人，就是在特殊的时间段、特别是某些农产品收获的季节里， 从事农产品经纪活动的人。 按照组织形式划分，有个体经纪人、农村经纪人协会、农村专业合作 经济组织。在后面的我们有详细讨论。 按照经营行业划分，有特色产品（比如茶叶、辣椒、水果等）、蔬菜 、种植业产品、畜禽产品、水产品、中药材等等。 按照类型划分有农村销售经纪人、农村信息经纪人、农村科技经纪人 哪种类型的农村经纪人是我们最熟 悉的 第一是科技型经纪人。 科技经纪人是利用自己掌握的技能，为农民服务并收取一 定的佣金。现代化的农业生产和高科技的迅速发展，农业 科技普及和应用相对落后，迫使农民聘请有关的科技人员 来指导服务。 北京密云香水峪板栗科普示范基地，通过科技普及培训， 有40多人掌握了板栗修剪、嫁接、病虫害防治等技术。这 些技术能人就被周围村的农民请去进行技术服务，同时也 把优良品种推广出去。这种靠农民指导农民、靠农民带动 农民、靠农民帮助农民的科技普及推广效果很好，既增加 了农民技术员的收入，又普及推广了科技知识、科技方法 和科技意识 第二是信息型经纪人。 信息经纪人是把自己掌握的科技、市场行情、种 植、养殖、加工以及政策等多方面的信息提供给 农民，从中收取一定的信息服务费。在市场经济 条件下，发展农村经济，离不开大量迅速、准确 的市场信息。而农村相对偏僻，通讯设备落后、 信息闭塞，培养发展农村信息经纪人，能指导农 民少走弯路，早日致富。但是仅仅依靠提供消息 ，就可以得到信息服务费，一般来说是很难操作 的 第三是营销型经纪人。 营销经纪人简单的说就是农村的买卖人，做生意的人。在 农村从事农产品的购销活动，把农民生产的产品收过来再 卖出去，把农民需要的生产资料买回来再卖给农民。这样 的经纪人能带动一方产业的发展，带动一个地区的富裕。 农产品的销售是农民最头痛的问题，农民最盼望有经纪人 牵线搭桥，实现产、销衔接，解决农产品的买难、卖难问 题。 营销经纪人就是我们经常谈到的农村经纪人。 另外还有一种，叫剩余劳动力输出经纪人。就是说这个经 纪人和某些城市的职业介绍所有联系，把农村的剩余劳动 力介绍到城市中从事建筑、绿化、家庭服务等等工作 农村经纪人主要的发展模式是什么 样的 第一是个体经营。 就是经纪人利用他自己掌握的知识和信息 ，在联系好市场后采取走村串寨、设点收 购等方式，通过自己出资组织收购，或者 运用自身信用将农户产品收集起来，卖出 之后，再把获得的资金返还给农户,从中获 得一定的收益 第二是松散型合作经营。 就是以一个经纪人带头，其他经纪人分工 协作，撮合交易或组织收购，并从交易中 获得一定的经济收益。 第三是农村经纪人协会。 经纪人协会有一定的规章制度，有理事会 等组织机构，抵御市场风险的能力比较强 ，组织交易的农产品规模和金额较大。 第四是具备一定农村经纪人性质的农村专业合作 经济组织。 专业合作经济组织除具有农村经纪人协会的功能 外，还组织会员进行生产、培训会员使其掌握相 应的生产知识，通过促进产品流通使会员增收。 另外还有一种模式，就是“公司基地农户”的 模式。 这种模式，是农村经纪人发展的高级模式，需要 经纪人具有比较高的素质和管理水平