保健食品体验店营销计划大 纲 目标 体验店的经营计划 教育 服务 管理相结合 健康教育的体系目标 建立一个消费者信赖和忠诚的保健食品销 售品牌 为消费者带来健康饮食天然的保健食品， 弘扬保健信息，为消费者带来老有所养 老 有所乐的娱乐体验场所。 为各店提供管理及规范的经营培训，规模 的效益。体验店的经营计划 1、3独立：体验店的所有权、经营权、独立核算 权， 2、四大支柱：公司为体验店提供品牌支柱、产品 支柱、运营支柱和培训支柱。 1体验店应使用宁夏天虫宝保健食品专卖店 分店的统一品牌管理，使消费者的信赖和忠诚于 这个保健品的销售品牌。 2公司应统一提供统一的优惠产品和各系列的 奖品礼品等等、 3公司为体验店提供统一的经营标准指 引，以确保各体验店的正常经营运作。 4公司应为体验店提供一系列的完善的 经营理念和经营管理以及产品销售的培训 ，确保体验店正确的经营，深入了解产品 ，为消费者提供优质的销售服务。教育 服务 管理相结合1、建立提升核心竞争力，避免现有的单纯的 促销性质的单一手段的营销模式，建 立完善的以服务和娱乐为基础的体系化模 式， 2、提升品牌形象，专业形象，服务形象，娱 乐形象等，让品牌名副其实。 3稳定长期的吸引、接触成交顾客、未成交顾 客，延长接触时间，促进销售4、可在过程中融入教育般的信任，稳定提升 已购顾客群及为购顾客群的忠诚度，促进 盈利的长期化、稳定化。 5、加速员工的专业化的培训进程，注重顾客 的利益，公司利益，员工利益同步稳定增 长健康教育的体系一、项目的名称：全国中老年人自我保健、娱乐、 养老教育工程。二、项目的理念： 让中老年人不只是健康、娱乐，而 是更懂得如何专业化的自我保健。三、课程的设置： 1、系统性： 1膳食保健：营养学、食疗、 2行为保健：日常养生、锻炼方法、 、 3心里保健：心态的锻炼、心理调整、 、 4社会保健：如何处理家庭关系、社会 关系、 5保健品的讲解及分析、走向、责任、 、 这五大方面的主题课程包括了古典中医保健 及相关训练等特色课程2、专业性： 1全面培训：膳食保健、行为保健、心 理保健、社会适应性等全方面培训。 2深度教育：照营养师或者心理咨询师 等标准专业化的培训。 3健康测评：身体检测、心理、社会适 应性的评估。 4健康竟赛：增进学习参与积极性3、长期性 1分期持续进行，每期内容部一样， 2分阶段（初 中 高级老人或者是九段 老人) 3会员制管理稳定顾客，四、讲师的选择 短期的 如：北京教授，前期可借力启动， 长期的，体验店店员或者本地在职或不在 职的医生， 后期可让优秀的顾客讲课，分担员工的工 作量，五，课程的组织1，目标人群：老客户+转介绍客户+新开发客 户+社区 或单位团体 2，筛选顾客：每区限额报名 3，在店内实施每天讲座，时间为、自 己店内来定六，客户会员制，班级式 的管理， 1，由店长协调安排， 2，分班级管理 3，每班设班主任，由讲师担当， 4，每班设班长，由忠实的顾客担任， 5，分期授课，分员服务，由店员负责健康管理 服务体系 产品售前服务售后服务 健康服务 健康外的 服务