v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究目 录背景分析销售话术产品介绍销售理由万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究背景分析宏观经济保险市场12背景分析宏观经济不确定性继续增加负利率格局日渐清晰万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究2011年宏观经济“进退两难”以进为退、保持较高的增长速度、在高速中调结构、在连续性中谋退出截至2009年底，我国的城乡居民储蓄存款余额是26.8万亿 元，当年的新增余额就达到了4.29万亿元，而2009年整个 寿险业的银保市场规模只有3900亿元左右，不到年度储蓄 存款余额增量的十分之一 ！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究9月CPI同比上涨3.6%，连续8个月负利率！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究背景分析保险市场保险市场（一 ）资金运用渠道大幅拓宽万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究分红市场持续引领保险市场（二 ）分红市场持续引领目前市场部分公司产品设计和销售 较为激进，对投资收益依赖性较大新会计准则实施后，同业产品的重 点纷纷转向分红险，分红险产品的 竞争将更加激烈，公司适时推出新 分红产品，继续引领分红险市场。相比之下，我公司产品更注重保护 客户利益，在满足客户真实需求上 具有优势万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究保险市场（三 ） 立体化竞争大势所趋目 录背景分析销售话术产品介绍销售理由万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究出生30天至75周岁身体健康者一、投保范围万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究三、保险责任满期返还满期返还一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额分期交付保险费的：满期金=基本保险金额交费年数红利收益红利收益通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营 成果，以此实现资金的保值增值。三、保险责任身故保险金身故保险金被保险人于合同生效之日起一年内因疾病 身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）被保险人因前述以外情形身故：一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额身故时交费年度数万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究李先生30岁趸交10万元6年满期投保示例一投保示例一303031313232333334343535一次交清保费100000元六年满期3636身故保险金=107800元满期保险金满期保险金 107800107800元元六年累积红利收益六年累积红利收益年龄年龄意外生命保障 疾病生命保障100000元 身故保险金=107800 元保险期间内，将获得如下利益万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究王先生30岁10年缴费，年缴1万元十年满期投保示例二投保示例二万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究满期领取：满期领取：106800106800元元王先生的保险利益演示缴费十年3030313132323333343435354040身故保险金=10680元身故时的交费年数满期保险金满期保险金 106800106800元元十年累积红利收益十年累积红利收益年龄年龄意外生命保障 疾病生命保障10000元 身故保险金=10680元身故时的交费年数363637373838393910000元10000元10000元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同 时，即可投保附加重疾险在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究3030天天6060周岁周岁健康者健康者投保范围投保范围附加康友重大疾病保险（2010版）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究保险期间与交费方式保险期间与交费方式附加康友重大疾病保险（2010版）搭配险种搭配险种保险责任保险责任投保一年内患重大疾病，无息返还保费 投保一年后患大病，按保额给付保险金一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或 造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终 末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚 急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严 重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重度烧伤；十五、严重运动神经元 病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症 ；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力二十种重大疾病保障范围二十种重大疾病保障范围附加康友重大疾病保险（2010版）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究投保示例：甄有福先生，今年 30岁，投保了“鸿友A款”产品组合计划， 选择6年保险期间，一次性缴纳保费100600元。36岁 30岁6 6年累计红利年累计红利重疾保障重疾保障9216092160元元生命保障生命保障107800107800元元满期保险金107800保险期间内，将获得保险利益：目 录背景分析销售话术产品介绍销售理由万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究销售理由更大销售便利 增加大单概率更多销售组合 满足多样需求更加周转灵活 新添借款功能更广投保范围 固化更多客户1.更广投保范围 固化更多客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究2.更大销售便利 增加大单概率银保通实时 出单额度高达 500万3.更多销售组合 满足多样需求客户在购买新鸿泰产品的基础上 ，只要花很少的钱即可享受多达 20种重大疾病的保险保障。全面满足客户理财及保障需求。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究新鸿泰与“鸿泰”相比，“ 新鸿泰”产品增加 了保单借款功能， 为客户的资金周转 和灵活支取提供更 多便捷。4.更加周转灵活 新添借款功能目 录背景分析销售话术产品介绍销售理由万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 和您聊了会儿，看来您是希望 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福 气呀！需求激发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究产品推介李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推 出了一个新的代理产品“国寿新鸿泰两全保 险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您 这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保 产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版， 也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版 产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。 产品推介我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入1万在这个帐户上 ，十年您一共投入了10万元，十年期满可以领取106900元的固定 收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却 帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄 悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件 事啊！另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重 大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要 再加元，您就可以享受接近万元的高额健康保障，可以 涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪 ！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究