广东中原地产代理有限公司万科康王路项目商业裙楼策划方案万科康王路项目商业裙楼策划方案中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn策划及销售架构策划及销售架构2中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn万科商业项目策划服务架构万科商业项目策划服务架构 当地分行 （广州中原）策划总监二级市场统筹发展中心森拓普万科策划经理策划师策划经理招商顾问3中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn项目总监营销经理执行建立沟通平台制定培训计划项目经理营销推广/包装销售团队资源配合物料包装区域经理 策划经理灯箱、海报、X架、 吊旗、DM等现场参观 PPT讲义带看指标 成交指标 奖励机制二级市场统筹发展中心万科万科商业万科商业项目项目销售销售操作流程：操作流程：4中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn中原地产过往操作商业项目介绍5中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn森拓普(CentaPro)商业顾问收购利嘉阁深圳公司成立森拓普成立2001年2003年2004年CentaPro 整合了中原强大的资源，其主力成员拥有多年从事房地产开发、销售、租赁及商场经营管理经验，业务主要有：商业项目策划、招商、研 究服务。 CentaPro 在深圳本地的项目皆为深圳各区的重要代表项目，所负责策划项目的总建筑面积累计达460万平方 米，总商业面积累计达120万平方米 6中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn招商成果百老汇院线、王子牛扒城、Starbucks等招商成果味千拉面、海皇粥店、陶源酒家、Walker Shop / HOSO Place 、Fashion Community Kitterick 、ANTEPRIMA、ATSURO TAYAMA、Callaway GOLF PEARLY GATES、C K Underwear招商成功案例（深圳篇）森拓普擅长大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。曾经成功担任众多知名品牌的租户代表。7中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn招商成果Mannings、Marco 加州红KTV;肯德基餐饮集团；麦当劳餐饮集团;中森名菜;西关人家；爱乐艺术培训 ;中国移动。73中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn中原长期合作伙伴屈臣氏； 万宁; 清水居; OK便利店; 7.11便利店; 喜事多便利店； 乔丹（中国）有限公司； 多个日韩、香港服装品牌及其首席设计师，例如： 服装品牌：Ships、United Arrows、Beams、Okura等;74中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn合作协议书展示（一）75中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn合作协议书展示（二）76中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn合作协议书展示（三）77中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn金色家园和龙津路项目商业裙楼策略建议*78附 录一78中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn金色家园项目商业裙楼策略建议经营模式经营方向先租后售纯粹性的高级 社区配套中原地产负责招商万科 短期经营后销售服务本项目 住宅人群服务该区 写字楼人群79中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn龙津路项目商业裙楼策略建议经营模式经营方向先租后售社区生活配套， 辅以部分商业配套中原地产负责招商万科 短期经营后销售服务本项目 住宅人群服务周边高端小区 住宅人群80中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn专案组成员介绍*附 录二81中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn一、“专职销售服务组” 的管理人员构成 、职责分工与人员简介82中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn香港中原工 商铺部、招商组 广州招商组招商统筹：黎辉广州中原 销售组、 物业部策划组 曾淑超高级策划主任 陈诚策划主任 马少琼策划主任企业传讯组 郭丽娜主任策划统筹：何彬项目统筹：易伟锋、欧建瑜商铺组 汪春笋 总监项目专案组架构 83中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn广东中原商铺部：汪春笋总监广东中原商铺部：汪春笋总监专职负责广州商业市场的销售与招商工作，能协助策划部共同对项目的商业部分进行有效的、结合商业客户需求的业态规划定位，并能早期介入招商工作；同时可以提供实时市场上最新的销售、租赁数据以供企业参考项目商业部分的销售或者租赁的价格；广东中原企业传讯部：张颖、郭丽娜主任广东中原企业传讯部：张颖、郭丽娜主任负责公司以及项目对媒体的宣传，利用与媒体的友好关系为项目开发企业作相应的铺垫宣传；项目在每一时期的特别信息将可以通过中原 公司的企业传讯部系统地向各大媒体发布；同时可以通过企业传讯部组织中原公司的130间分行在项目推广时期统一推广项目的销售信息：84中原地产 专业 专注www.gzcentaline.com.cn广东中原地产代理有限公司85