主题题 (欧洲采购商采购习惯分析）康帕斯（中国）国际信息服务有限公司 熊小娟 商业信息经理 电话：010-64248799 邮箱：xiaojuankompass.com.cn (100个采购部经理及100个总经理的调查报告） 简简介 国际康帕斯组织 成立于 1944年， 总部位于法国， 在5大洲 66个国家通过世界知名公司进行运营， 联合国使用并推荐。美国智利加拿大意大利法国英国西班牙德国荷兰比利时 葡萄牙爱尔兰希腊立陶宛捷克共和国斯洛伐克匈牙利罗马尼亚瑞士奥地利土耳其瑞典挪威丹麦埃及摩洛哥南非突尼斯约旦以色列伊朗科威特阿曼塞浦路斯沙特阿拉伯香港台湾日本韩国新加坡泰国马来西来印度澳大利亚菲律宾新西兰墨西哥黎巴嫩叙利亚阿拉伯中国塞内加尔象牙海岸波兰俄罗斯斯洛文尼亚乌克兰保加利亚 克罗地夫爱沙尼亚 拉脱维亚马耳他 分布 康帕斯全球分布 新供应应商 什么是买家寻找新供应商最通常的原因?多选答案79%61%47% 43%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%让现有的供应商处 在竞争环境中新产品持续寻找供应商现有的供应商无法提供采购经理总经理资料来源：EDC咨询公司 选选择标择标准 买家确定要联系潜在供应商最重要的选择标准 多选答案，除价格因素之外20%20%23%36%42%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%品牌知名度 深入信息的多少 行业声望 地点 质量信息、工艺、专利、技术采购经理总经理资料来源：EDC咨询公司 方法 买家用什么方法寻找新供应商?多选答案80%64%61%45% 36%18%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%互联网 在线 B2B 名录 专门的联系名单 由供应商主动联络 供应商档案 展会采购经理总经理资料来源：EDC咨询公司 接触买买家 如何接触到目标买家？ 在什么时间，通过什么渠道接触卖家最有效？ 如何让推广投资回报最大化？如何接触到目标买家？ 被动模式 从知名和专业媒体 被发现主动模式 利用权威数据进行市 场调查和客户联系（ 直销） 接触买买家 供 应 商买家 最佳方法 您认为那些方法最有效?28%26%14%9%10%12% 专门的供应商联络名单互联网（非专业的）在线 B2B 名录已知的供应商资料由供应商主动联络展会Purchasers总经理采购经理资料来源：EDC咨询公司 最佳名录录 谁是最好的在线名录 ?采购经理总经理资料来源：EDC咨询公司 专业专业名录录 您使用过 Kompass 吗?采购经理总经理资料来源：EDC咨询公司 数据库库 数据库简介 全面 70个国家和地区B2B各行业里主要的230万家企业 。 深入 每家企业信息包括：详细的联系方式、决策 层人名及职务、销售额和雇员人数统计、业务 范围和详细的产品分类、近3年财务报表（增选项） 。 准确 每年多次实地考察、更新和筛选数据库中企业。 易用 中外文26种网站语言。 功能 功能： 挑选有实力的代理商； 针对不同行业拟定营销策略； 以公司业务发现商机； 研究竞争对手； 在名录中研究现有客户以计算市场潜力； 核查外来买家身份； 启动营销活动 样样例 企业信息样例 样样例 .企业信息样例 样样例 .企业信息样例 购买购买 更多介绍请联系：熊小娟 女士商业信息经理，康帕斯（中国）国际信息服务有限公司地址：北京市安定门外大街东后巷28号（100011 ）电话：010 6424 8799（5线）-1008传真：010 6422 9352 电子邮箱：xiaojuankompass.com.cn