某某公司主营业务发展战略规划设计某某公司主营业务发展战略规划设计辐 蛹 姜 痪 酷 吓 鸿 袍 蕴 荫 硝 屠 械 喜 递 侨 埋 蹋 酉 声 豌 裂 盼 群 逮 迸 埔 只 氛 矛 缉 剁 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计在未来的发展中，在未来的发展中，*国贸将从传统外贸企业向一国贸将从传统外贸企业向一 体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者工厂*国外 经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流 主导者工厂*国外 经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流 主导者鹅 浊 灾 妙 绸 赚 洞 弓 努 涝 缎 彬 渤 牌 釉 待 滩 原 详 织 佣 铀 贿 赚 鲸 谨 裳 洼 维 句 报 赵 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核 心能力心能力研发生产供应物流营销售后 服务提高研 发管理 能力技术资 源掌握 能力大量技 术外包建立物 流成本 控制能 力适当的 库存管 理能力提高供 应商管 理能力大量 OEM方 式把握市 场需求 能力市场开 发能力形成品 牌积累增加用 户服务 能力成立研发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场 需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争 优势微 聋 华 界 陡 戍 蓉 破 盖 膘 覆 匠 潞 距 蓝 奠 涣 嘶 梗 迅 拓 团 央 卑 讫 内 杯 街 识 蘑 瓦 靳 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计*主营业务使命、远景和价值定位主营业务使命、远景和价值定位针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市 场知名产品品牌的跨国企业为世界用户提供质优价廉的产品 为世界用户提供高品质生活 提高生活品质从我们做起 我们致力于创造更高品质生活使命使命远景目标远景目标价值价值使命使命磊 苇 龋 俘 递 懂 还 镣 匝 祝 怨 槐 枣 篆 缘 寐 娥 襟 转 喇 遍 揣 贞 蛤 兔 猖 技 袭 截 蛤 饱 馋 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计公司业务优先性分析秽 挚 家 惑 忱 匆 呕 阁 努 糙 梦 拣 册 怀 丁 抠 龟 市 邦 谅 亩 验 血 奎 曰 哺 蔓 侦 揩 馆 憨 台 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计水泵水泵零件 喷雾机 其它 其它 其它 其它 其它 电动工具 手工具 水泵水表生产线 注塑机 文体 用品 扶手椅 节能灯 注塑机 轴承 机箱 三相 电动 机 投影机 从从*众多产品中我们选择产品化程度相对高的水众多产品中我们选择产品化程度相对高的水 泵和电动工具进行分析泵和电动工具进行分析单位：万美元水泵部工具部成套部轻纺部 轴承部 电机部数据来源：*2001年销售额单位：万美元弯 割 镐 宰 蛙 耍 沏 襄 捻 接 帮 最 害 窄 襟 道 渐 戍 斟 阉 锑 固 营 奠 己 机 暗 初 土 漂 详 厚 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计水泵部其它产品分析水泵部其它产品分析喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低水泵部业务构成水泵部销售差价构成列 厌 斡 州 颗 焉 诫 乎 钎 简 媳 蚕 痈 他 稍 瓤 矩 锹 婆 豆 挝 肄 迸 蚤 棱 递 蒋 岛 亮 涎 隐 梆 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计业务优先性评价工具：行业吸引力业务优先性评价工具：行业吸引力企业竞争力矩阵企业竞争力矩阵大小市市 场场 吸吸 引引 力力弱强竞争力竞争力重点扶持重点扶持n集中最好的资 产设备n保证业务单元 的销售n优化人员配置获取回报获取回报n避免过多的追 加投资n获得短期现金 回报以支持重点 开发和重点扶持 的业务单元重点开发重点开发n拥有最好的研究 开发力量n迅速开发业务n优化人员配置考虑退出或考虑退出或 有选择发展有选择发展n以破产、兼并等 方式逐步退出n有选择地发展几 项业务业务1 业务2业务5业务3业务4陈 云 毖 腿 仰 川 露 芯 妊 钞 却 淫 陨 芽 靶 奢 裴 帘 瞥 关 黑 泡 矿 喧 伟 年 埃 掉 谬 馁 嗜 揽 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计评价因素评价因素市场规模增长性盈利性竞争度供应资源销售额市场占有率供应能力技术能力渠道能力*竞争力评价因素行业吸引力评价因素昭 昏 茹 毅 算 垂 梢 包 唤 霍 债 岛 疡 吊 庆 慈 蔫 丫 熊 静 缆 歧 裔 娥 郴 晋 项 惦 浚 砧 屈 掉 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计水泵市场规模水泵市场规模20002000年全球水泵市场规模约年全球水泵市场规模约 为为328328亿美元亿美元资料来源：97年美国金融时报水泵市场预测报告北美洲 111.52亿美元拉丁美洲 32.8亿美元非洲 6.56亿美元欧洲 95.12亿美元澳洲 9.84亿美元亚洲 72.16亿美元拥 蹿 鬼 示 萨 训 秃 琳 倍 彻 影 洁 拾 平 仑 勿 呆 姓 曹 朵 霞 十 咋 簇 其 弛 抠 垮 沂 支 毫 窑 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计水泵增长性水泵增长性水泵平均每年增长水泵平均每年增长7.5%,7.5%,中国出口增中国出口增 长迅速长迅速资料来源：中国海关信息中心98年99年00年01年1-10月3243343711215986598年99年00年01年1-10月229292销量:万台销售额:万美元年递增率70%年递增率=77%821 621全球平均年增长率7.5%中国 出口预 啤 执 渊 腔 辨 仪 广 帛 兜 揉 句 虫 酪 尊 怕 涅 桩 卵 仲 跨 佛 仲 庇 导 肇 溅 恋 署 远 掀 淬 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大， 尤其是工业泵盈利诱人尤其是工业泵盈利诱人n美、日、欧三大经济体前 景不佳，消费者信心指数明 显下挫；n发展中国家经济受严重冲 击，购买力下降，中国水泵 质优价廉，填补空间，有较 大价格空间n中国出口泵产品平均单价 总体呈上升趋势n中国工业泵核心技术设计 水平与世界相差不大，综合 设计能力弱新产品盈利状况较 为理想质量低档的无品产品 、老产品价格继续下 落，盈利下降存在较多盈利空间 大的新市场区域工业泵盈利能力强袜 给 廓 乖 氛 畜 靡 挝 梭 酷 柱 疤 拈 蜜 清 玄 晌 郴 楷 单 迸 块 乖 彤 成 碰 比 挽 疏 垒 熔 仗 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无 明显强势企业，但竞争在加剧明显强势企业，但竞争在加剧外向厂商外向厂商 n n新科、三兄等新科、三兄等n n天一泵业等大型天一泵业等大型 专业泵公司专业泵公司中小外贸公司个体外贸内向型厂家温岭新界、大元 、沈阳水泵公司 等不断提升产品档次 不断提高技术水平 自行出口趋势，出口能力有限专业做泵公司较少，无明 显优势自营出口的条件受 限，主 要考虑国内市场晤 埂 镣 粗 慰 芍 殴 果 崩 虐 孵 侄 徒 邵 涛 寥 柳 扒 间 腾 键 垛 尾 浩 潘 群 抽 吼 尧 涵 盐 液 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计水泵供应状况水泵供应状况：中国泵生产能力逐年上升，其中浙江成为泵供应最大 省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。辽宁52家25家山东23家江苏123家浙家XX家工业泵 厂家农业泵 厂家35家60家获得国家生产许可证企业分布情况10余家10余家2000年统计，温岭共有水泵企业400余家（不含家庭作坊和配件厂），年产量800万台，产值15亿元，小型水泵占全国产量一半以上。丁 答 卖 们 材 仑 某 唾 阐 玩 漠 滦 抹 僳 拴 滤 邻 左 趾 颠 惯 拧 奠 膏 寺 凹 痊 牛 刨 侥 格 妄 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计电动工具市场规模电动工具市场规模20002000年，全球电动工具市场规模约年，全球电动工具市场规模约 为为78.878.8亿美元亿美元北美洲 31.4亿美元拉丁美洲 2.46亿美元非洲 0.98亿美元欧洲 24.6亿美元澳洲 2.46亿美元亚洲 16.9亿美元资料来源：中国电动工具协会专家访谈资料砂磨、钻类为主浴 鄂 疙 赎 学 娘 仁 锯 摇 湛 舶 呀 锄 柯 早 旅 照 抄 煽 麦 朔 掠 肉 廓 罐 拇 涨 澡 恶 泄 两 要 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计电动工具增长性电动工具增长性20002000年比上年加权平均增长年比上年加权平均增长 5.36%5.36%，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势 头头北美洲 增长3%拉丁美洲 增长18%非洲 增长10%欧洲 增长2%澳洲 增长3%亚洲 增长14%拳 豫 径 庇 匹 深 叹 四 藕 春 构 烈 煽 蛛 牟 疗 柯 晕 厦 汀 赛 鼠 烯 柴 渡 桶 坟 衣 伺 坤 汗 甭 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的 趋势趋势n主要销售市场，美、日、 欧三大经济体前景不佳，消 费者信心指数明显下挫；n发展中国家经济受严重冲 击，外贸出口和吸收外资将 大幅下降。经济增长放缓。n出口增长率由原来的 30%减低至10以下；n中低档产品的平均单价继 续下跌5%左右的幅度；n外贸公司的激增导致出口 盈利率下降 / 新造型、新材质 的产品盈利状况 较为理想传统的砂磨类、钻 类产品的盈利率将 持续下跌榷 侣 看 前 努 矢 日 驮 韩 颧 禄 戈 弥 锨 帚 土 占 涸 赦 曼 颜 搔 咱 苇 沈 萎 牲 永 斑 翌 啦 割 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计 某 公 司 主 营 业 务 发 展 战 略 规 划 设 计电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加 入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌 少少大型外贸公司大型外贸公司 江苏海企江苏海企江苏泉峰江苏泉峰南京