膘华润置地CRland滕溪镇一期日区价格表制定报告限p内容摘要N|、价格表制定说明与价格表制定思路、确定销售折扣率与销售均价、价格表制定的原则与方法、价格影响因素确定与实施细则、价格表结论以及分析、附件(价格表、竞争楼盘价格表、内部问、认筹客户分析)N雄冲H屹L“留华润置地CRland-一、本价格表的目标对象是合肥澜溪镇一期卫区物业,为纯小高层住宅物业,即为1-8栋住宅。“二、本价格表的制定是在目标实收均价确定的情况作出的,目标实收均价为4350元/巩。-三、一期巴区8栋小高层物业分丽次推出,时间相隔望L2个月，第二次推出的4栋物业的价格涨幅确定为1%。“四、本次价格表的制定采用的方法:可调的基准价格、平面差和垂直差相结合,辅于个别因素调整。“五、本价格表充分的考虑客户意向、市场竞争和项目自身属性,进行了内部问卷调查分析、客户意向分析和外部竞争楼盘深入分析。罗,。合肥澜溪镇一期日区定价思Chland路目标实收均价吒尸4施O元/m:_4一“一伯算折扣率R=3.65%,反算确定销售均价=P/(1-R)呱仁们,江勇取奉斯幡M=PXS=24640.66|作为价格调整的基数.,确定定价方法和原则_:确定价格调整图素和细则“一.运用Excel进行价格调整并得出初步结谯s结论和报告形成心S=54576.23mf,市场站争分析|客户意脱分析|一内部间卷外析廓华润置地CRland阙s:s折扣率的确定:一期A区花园洋房“加权平均折扣率为2.7225%“优惠类型以及比例一冼性付款优惠19开盘特惠“294资深会员优惠196梦想镇计划优惠每推荐一名客户增加0.1594李圭地E仁伊仁任C的n一期已备案花园洋房折扣统计二巴匹关贝西心二与名吕吉名各巳32以下238EE盯折扬率分布嬴愤抨辜期B区优患类型以及折扣率估一万一一一N1、开盘优悦:2.5%;以80的客户享有计算;2、资深会员优惠:1%;一期A区客户享受资深会员优惠比例约为40%,由于积累客户时间较长,估计区京受资深会员优惠比例为70%;3、一次怜付款优悲、1%求一期古区一次性件款占整体比例约为308,一期日区预计为308i4、其他地区公司业主会员优悔:1%;预计约为5%;5、领导特批优惠:A区在客户比例上为10%左右,优惠比例在02%-2%;卫区的客户享受此比例估算为20%,优惠比例取均值2;定向推广或团购优惠:1%,估计享爱比例为208。折扣率确定:一期日区小高层折限牵“扣率确定为3.65%_二开盘特悦权2.5%281|资深会责1%,70%245一次性付欲1%3o%1051%17u如矿尬趟Mn一|一期B区绵合折扣卑二2.5%X80%一1%X70%十1%X30外十工春五5助十工春20办十综合以上因素组合考虑将一期B2%X20区小高层的综合折挂举确定为3.650罚ssazs销售均价确定:销售均价为4515元/m2“在确定综合折扣率之后,通过反算求得销售均价,具体反算公式如下:销售牲价|目标炮收妇你/(卞|统合折扣率)=4350元/m2/(1-3.65%)=4515元/mz