HCIA 10 = 很强4HCIA & Company *Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan“产品和服务”是企业未来价值的基础方法及技巧 将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品，同时 涉及其它产品 避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成 功的例子客户价值 产品和服务的功能和将为客 户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额 外价值，优势与劣势 开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决 方法 生产 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要内容HCIA & Company *Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan“市场营销”使企业的未来价值得以实现 产品引入 逐渐引入 小规模试点 广告宣传攻势 营销理念 销货的过程设计 营销队伍的组织 定价策略 促销 促销所要达成的效果 选择适合于具体产品类型的促 销手段方法和技巧： 从产品和服务本身提供的附加 价值出发，向客户传达信息 把成本收益分析做为采取特定 营销方式的依据 需要多少营销人员？他们应具有什 么技能？ 每个销售渠道的利润率大概是多少 ？ 每个销售渠道对销售和利润的贡献 多大？ 要达到多大的市场份额？HCIA & Company *Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan“五年财务计划”能够量化企业的未来价值内容： 将前面要素归纳为对五年之 内财务状况的预测 资产流动性 五年内的现金流入及流出 筹资安排和现金储备 收益预测 销售收入 成本及费用 净利润 资产负债表预测 依据标准的资产负债表做出五 年内的预测 流动性预测在越近的 将来越具体，越远的 将来越粗略 依据标准会计形式和 原则 向专业会计、财务人 员请教或加入有此方 面专长的小组成员方法与技巧：HCIA & Company *Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan“机会及风险”使预测更加客观和全面 评估假设的准 确度，以及将 会出现的风险 做出对三种情 况的预测 最好情况 一般情况 最差情况内容： 确定主要的 机会和风险 改变不同的 参数，如价 格或销售额 ，看结果会 如何变化方法与技巧：