担保机构的风险管理与实践担保机构的风险管理与实践重庆瀚华信用担保有限公司重庆瀚华信用担保有限公司 张国祥张国祥中小企业信用担保业务交流材料中小企业信用担保业务交流材料2018/7/131股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com本次交流的主要内容l l中小企业概况中小企业概况l l担保业概况担保业概况l l市场营销市场营销l l风险管理风险管理l l瀚华实践瀚华实践l l银担合作银担合作2018/7/132股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com一、中小企业概况2018/7/133股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com一、中小企业概况（一）中小企业划分标准行业名称指标名称单位大 型中 型小 型工业企业从业人员数 销 售 额 资产总额人 万元 万元2,000及以上 30,000及以上 40,000及以上300-2,000以下 3,000-30,000以下 4,000-40,000以下300以下 3,000以下 4,000以下建筑业企业从业人员数 销 售 额 资产总额人 万元 万元3,000及以上 30,000及以上 40,000及以上600-3,000以下 3,000-30,000以下 4,000-40,000以下600以下 3,000以下 4,000以下批发业企业从业人员数 销 售 额人 万元200及以上 30,000及以上100-200以下 3,000-30,000以下100以下 3,000以下零售业企业从业人员数 销售额人 万元500及以上 15,000及以上100-500以下 1,000-15,000以下100以下 1,000以下交通运输业企业从业人员数 销 售 额人 万元3,000及以上 30,000及以上500-3,000以下 3,000-30,000以下500以下 3,000以下邮政业企业从业人员数 销 售 额人 万元1,000及以上 30,000及以上400-1000以下 3,000-30,000以下400以下 3,000以下住宿餐饮业企业从业人员数 销 售 额人 万元800及以上 1,5000及以上400-800以下 3,000-15,000以下400以下 3,000以下注：资料来源于国经委印发的中小企业标准暂行规定（2003）143号 2018/7/134股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（二）中小企业现状一、中小企业概况 中小企业497万家 占全国企业数量的99% 产值占GDP的60% 利税占50% 就业岗位大于75% 贷款余额2.68万亿元， 占比仅11.21%注：资料来源于国家发改委2006年数据2018/7/135股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com二、信用担保业概况2018/7/136股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（一）产生背景成长性好却信用不足，融资难信贷管制，倾向成熟企业分业经营，不可能大而全外部信用增级专注于 中小企业填补金融 服务空白金融业传统银行中小企业信用 担保业二、信用担保业概况2018/7/137股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（二）政策法规依据l1992年，我国确立社会主义市场经济体 制l1993年，经国务院特批成立中国经济技 术担保有限公司l1995年，人大常委会中华人民共和国 担保法l1999年，国家经贸委中小企业信用担 保体系试点的指导意见l2001年，财政部中小企业融资担保机 构风险管理暂行办法l2003年，人大常委会中华人民共和国 中小企业促进法l2005年，国务院鼓励支持和引导非公 有经济发展的若干意见l2006年，国务院关于加强中小企业信用 担保体系建设的意见 l2007年，财政部金融企业会计准则l期待中小企业信用担保机构管理暂行 办法颁布二、信用担保业概况2018/7/138股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（三）性质与特点l准金融业l公共信用l高风险行业l次位性经济主体l与企业之间互保链有本 质区别二、信用担保业概况2018/7/139股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（四）典型模式 l政策型l政府型l商业型l混合型二、信用担保业概况2018/7/1310股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（五）中小企业信用担保机构现状（ 全国）二、信用担保业概况担保机构类型数量（家）担保机构3366其中：政府全额出资688政府参与出资629商业性2049项 目数量注册资本1243亿元累计担保企业38万家累计担保金额8051亿元06年担保收入258亿元注：资料来源于国家发改委2006年底数据2018/7/1311股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（七）发展现状与认识二、信用担保业概况l机构发展迅猛，充满活力，但 良莠不齐l解决中小企业融资难发挥了积 极作用l综合实力弱，放大倍数低，风 险承担能力弱l行业自律性差，运作不规范， 美誉度不高l两极分化明显，市场化运作成 为主流l银担关系将趋于协调，但长期 稳定性较差l优秀担保公司未来将面临围绕 金融业发展的各种良好机遇2018/7/1312股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com三、市场营销2018/7/1313股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.coml优势产业链l中小物流企业l小企业主贷款l工程及贸易履约l诉讼保全三、市场营销（一）市场定位2018/7/1314股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.coml过程比结果重要l策略比产品重要l需求永远是第一位的l没有需求要创造需求l智慧创造价值l只有夕阳的企业，没有夕 阳的行业（二）营销理念三、市场营销2018/7/1315股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（三）营销策略共赢营销知识营销成功的营销组合营销方案互动营销文化营销创新操作模式三、市场营销2018/7/1316股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.coml所有权与经营权l人员激励与约束机 制 l流程设计与机构设 置l考核指标（四）公司治理与考核体系三、市场营销2018/7/1317股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com四、风险管理四、风险管理2018/7/1318股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（一）风险理念（之一）坚持风险第一的理念四、风险管理2018/7/1319股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（一）风险理念（之二）动态的可转化的可控的风 险风险管理水平决定担保业发 展水平四、风险管理理论风险和实质风险有本质 的区别2018/7/1320股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.coml谨慎选择退出策略l多数情况下加法才是化解 风险的良方l典当做法不能体现管理中 小企业的专业水准（一）风险理念（之三）四、风险管理2018/7/1321股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（二）风险管理实践l业务结构宜 少不宜多 l市场渠道宜 窄不宜宽l担保额度宜 小不宜大 l担保期限宜 短不宜长l发展初期宜 稳不宜快四、风险管理2018/7/1322股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（三）风险的核心原则l生产企业关键是判断其成 长性l商贸企业关键是控制过程l客户管理关键是七分选三 分管l保前调查关键是真实性调 查l软信息重于硬信息l判断经营管理团队比分析 企业重要l注重分析企业的商业模式四、风险管理2018/7/1323股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（四）特别关注的风险种类l运 营风险 l舆 论风险l时 间风险四、风险管理2018/7/1324股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com五、瀚华实践2018/7/1325股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（一）关于瀚华成 立于2004年7月由民营资本进入、完全商业化运作注册资金人民币2亿元，全部为货币资金 五、瀚华实践2018/7/1326股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（二）已开展的业务种类四大系列产品 20个业务品种资产 管理投资 投行担保理财五、瀚华实践2018/7/1327股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（三）运营业绩项 目2004年 （3个月）2005年2006年2007年注册资金 （万元）10000100002000020000当年担保额 （万元）2100074000118000130000当年累计收 入（万元）800240039005200代偿额0000五、瀚华实践2018/7/1328股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（四）前五年业务目标及措施五年累计担保额100亿元 赔付履行率100% 收入损失率5%以内 累计实现税前利润1.5亿元完善激励 约束机制资本金目 标5亿元提高风险 控制能力五、瀚华实践2018/7/1329股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（五）未来之路专注为中小企业提供一揽子金融服务的一流信用服务运营商一流信用服务运营商五、瀚华实践2018/7/1330股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com六、银担合作2018/7/1331股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com六、银担合作（一）银行的 “替补”金融平台l委托贷款l股权投资l不良资产 清收l优良资产 管理2018/7/1332股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（二）开发中小企业金融市场的最佳 伙伴l资源共享l信息共享l信用互补l产品联合研发六、银担合作2018/7/1333股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com（三）金融创新l物流金融l订单融资l商票担保l租赁担保l信托产品六、银担合作2018/7/1334股票配资软件，18950897888。外 汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！ www.fx789.com地址：重庆市渝中区大都会商厦23F电话： 023-896