依时利松山湖产业基地一卡通市场创新的营销机遇- 手机支付在一卡通市场的应用提纲1、手机支付技术与背景介绍2、推广模式介绍3、运营模式介绍手机支付技术与背景介绍国内市场背景1、2009年中国移动支付市场规模将达到39.74亿元，从2006年到2009年的年均复合增长率为70.40%。2、根据易观国际数据显示，2009年第一季度中国第三方支付市场交易规模达到1092.7亿元，其中网上支付达1039.6亿元，手机支付达80.1亿元。另据CNNIC最新报告显示，截至2008年底，我国手机网民人数为1.137亿，手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式，并悄然流行起来，手机支付市场还有巨大的发展空间和用户潜力亟待开发。 国际市场背景1、日本的移动支付产业在其国内最大的移动运营 商NTT DoCoMo与电子产品巨头SONY引领下，已经进 入“坐地收钱”的阶段。 2、韩国，“无线结算服务”已成为SK电信、KTF以 及LG电信这3家最大的移动运营商的重要业务之一 ，越来越多的韩国手机用户申请具有信用卡功能的 手机智能卡，“将手机当作信用卡”在韩国也成为 一种常态。 3、北美区域采用NFC技术也进行一定程度的推广手机支付技术 NFC：国外标准、国际技术 RFSIM：国内标准、国内技术 SIMPASS：国内标准、国内技术可推广比较nNFC可推广性需要专用手机，推广时需要更换手机(不太适合现在国内市场推广)nSIM-PASS可推广性无需更换手机，只需更换SIM卡，但是卡片天线外接，由于电池遮挡等因素，无法适用于大部分手机。nRF-SIM可推广性无需更换手机，只需更换SIM卡，天线内置；适用与目前市场上绝大部分手机。国家政策考虑n国家政策加密安全：相关部门要求关键应用、大范围应用的加密技术需要使用国内加密技术。支付IC卡：工信部要求使用国有技术，国有产品，避免M1卡类似事件再现。n移动支付技术同政策NFC国外技术、国外标准，无法满足政策要求。SIMPASS、RF-SIM国内技术、国内标准，完全满足政策要求技术与产品提供商n技术提供商NFC：多家国外、国内产商可以提供RF-SIM：目前只有香港一家电讯可以提供SIMPASS：目前只有卧奇数据可以提供n设备提供商目前国内各个主流的IC卡一卡通设备提供商依时利等和金融POS提供商都合格的设备提供合作伙伴。推广商对项目的掌控nNFC同SIM没关系，只同手机有关，导致最终用户一定程度掌握在手机提供商，而非移动运营商。SIMPASS/RF-SIM则只同SIM有关,最终用户完全掌握在移动运营商。n移动支付技术同政策NFC国外标准，无法满足政策要求。SIMPASS、RF-SIM国内技术、国内标准，完全满足政策要求推广模式介绍移动推广情况介绍1、2003年8月 ，移动和银联合资组建公司2、目前合资公司负责在全国进行手机支付业务推广。 3、三大运营商公司将手机支付业务分为四大块：手机支付在企业一卡通应用手机支付在校园一卡通应用手机支付在商户结算公共事业中的应用 4、该公司又分别针对上述三块市场进行相应的机具（结算POS、门禁、考勤等设备）提供商入围。5、目前已在北京、福建、湖南、广东、重庆、江西、上海等省市进行试点推广 6、由于合资公司同银联的特殊关系，所以在做手机支付结算时具有一定的先天优势。 7、系统建设后，移动进行运营，合资公司负责技术支持8、推广目的：圈定手机用户、进行支付运营；为圈定手机用户当有需要时为客户提供一卡通建设资金。移动推广情况介绍联通推广情况介绍1、2005年秋季之前，联通着手制定“移动支付规范”2、 “2008年绿色移动应用与创新产品征集和推介活动”中，湖北联通创新开发和培育推广的“RF-SIM卡”产品，被评为“绿色应用与创新”优秀推介业务。3、青岛联通与青岛银联合作开发手机支付项目，目前该项目的业务平台已经建立完成，并通过了各种 业务测试，达到市场推广要求。（2008/02）4、近日，中国联通在上海率先正式推出其非接触式通信(NFC)技术的手机支付业务。 （2009/06）联通推广情况介绍5、推广目的：从联通通过选择小额支付运营商作为移动支付推广合作伙伴，可以发现联通推广重点在小额支付。电信推广情况介绍 1、09年开始电信在山东省全面推广RF- UIM手机支付技术，从电信内部应用到企业 应用、到学校应用同时制定了全国卡格式 规范标准，为明年全面推向商户支付及公 交应用打下坚实的基础。成为全国电信体 系里手机支付的第一省 2、广东、上海、陕西、安微、江西等电信 已经开始作试点。推广模式n推广选择模式 自己推广 成立专业公司推广 合作推广n当前的推广模式移动：通过联动公司进行推广联通：通过同业内小额支付运营商合作共同推广。电信：自己推广,建立加盟平台,整合合作伙伴资源,快速推广,抢占市场。推广给运营商带来的收益n手机支付推广带来的好处 扩大手机使用用户群 增加增值服务手段 增加支付手术费收入n手机支付推广方法支付平台与支付平台运营商完成的是个人用户与商户之间桥梁。个人用户增加带动商户加盟更多商户加盟吸引更多个人用户推广收益n背景分析电信在移动电话用户数量上，目前还是处在劣势。这导致发展移动支付上也处在不利的地位。n电信手机支付推广的好处电信手机支付的推广客观上可以快速地扩大电信移动电话的用户数，从而为电信的移动电话核心业务带来直接收益。移动电话用户数增加，又客观上促进了商户加盟，从而又可增加增值服务收入。合作推广移动支付推广方式：1.移动支付推广的首要目的：增加移动电话用户 2.针对首要目的，可以采取“农村包围城市”的战略，通过为企事业单位、高校提供基于手机的一卡通建设的手段，可以有效、快速圈定一批有质量的移动电话用户。3.通过同专业化小额支付运营商合作，共同推广电信手机支付。合作伙伴选择n如何推广手机一卡通项目要快速进行一卡通项目推广，则需要选择好一个好的合作伙伴，同合作伙伴共同推广。n什么合作伙伴，是好合作伙伴有雄厚的技术实力，能为手机支付提供很好的技术服务与产品。有较大的一卡通市场知名度，有助潜在客户的认同有大量的成熟客户群，通过升级即可获得大批客户在全国有完善的售后服务体系，有助于快速推广合作推广模式n推广的合作模式单纯设备提供商：自己建设，自己运营推广合作伙伴：委托建设，自己运营运营合作伙伴：合作建设，合作运营(提倡建议用此模式,这样能快速抢占市场).上述的合作模式又可分为区域合作伙伴，全国合作伙伴。n更深层次的合作针对RF-UIM技术开发进行合作，协助电信实现移动支付技术提供商多样化。运营模式介绍运营模式n运营的目的 扩大移动电话使用用户群 增加增值服务手段和收入n项目费用筹措 客户自筹 电信提供 电信、客户分担 银行提供 银行、客户分担 电信、银行分担运营模式n运营分两个方面：1、小额支付运营2、数据挖掘n小额支付运营分两个方面1、社会上小额支付运营2、单位内小额支付运营运营合作方式n运营可以分为四种方式1、共同运营、共同收益2、电信运营、合作伙伴维护3、电信运营、电信维护4、合作伙伴运营、合作伙伴维护市场推广运营的四个阶段市场推广分四个阶段展开：1、第一阶段：电信公司内部试点应用快速铺开。2、第二阶段：从企业、学校、政府单位等内部一卡通推广3、第三阶段：全面面向社会商户推广。4、第四阶段：向公共事业领域推广。手机支付在企业一卡通中应用手机支付技术游客车辆如 果没有本系 统发行的IC 卡，在停车 场门口取得 IC卡游客车辆驶 至入口控制 机位于其前 的地面检测 器感测到来 车，控制机 语音提示“ 按键取卡 ”保证一卡 一车。车辆 驾驶 员按 键取 卡同 时实 现读 卡入口读卡机 接收IC卡射 频信息运用 单片机及嵌 入式软件对 信息进行检 查并判定合 法或非法， 并以语音、 中文等多媒 体形式告知 车主入口摄 像机摄 录图像 制作入 场身份 证含车 型车牌 号车的 颜色压 缩保存 备查(全自动道 闸接收读 卡开闸信 号自动打 开通道其 它时刻采 用双重自 锁封住道 路车辆检测 器看好车 辆是否通 过安全区 进行防砸 车保护同 时告诉道 闸车已通 过道闸复 位场内临时车 可随时出场 可设定短时 间内10 15 分钟不收费 等形式手机支付在校园一卡通中应用校园一卡通建设一卡通核心 平台校园一卡通 平台银校一卡通 平台可伸缩一卡 通系统一卡通平台结构硬件产品水控器挂式POS卧式POS读卡器多媒体机考勤机手持机门禁设备射频卡电话机手机支付技术手机支付技术手机支付技术手机支付技术手机支付在商户消费中的应用手机支付技术手机支付技术手机支付技术手机支付在公共事业中的应用提纲手机支付技术诚信创造创价值创新引领发展！依时利企业经营理念