E-HOuSECHINA陈国胜总监上房销售华东区客户目录客户研究目的宇广传唐采标与管理|客户研究目的“了解住宅置业客户的细分规则“了解宰好等“掌握客户的分类、基本特征、置业偏好、生活偏户分析的方法和应用“客户分析与产品定位|_“客户分析口奥锏荫路,“客户分析与销售调整“掌握客户信息采集的方法jin宣户分类研究|客户分类研究“分类依据“购买力|客户分类研究“分类依据“家庭结构生命周期。分类模型(住君转22区dnt中胜怀22s人|标咤,13关|圆;关1En一EE家廖结构宰户类型购买为客户类型寄户分粮模。8FsalMi#(命78尸娄型)合购买力客户类型描述要素个、家庭年收入水平2、职业背景3、生活偏好4、置业偏好睿户分类模。客P类型携述(购买力客户类型)购买力客户类型提述要素中产型:T、家庭年收入水平10一30万元/年2、职业背景|门广门欧美企业部门主鳃、罪欧秉缝业经土市公奇埕堕民暑企业高管、私营企业主、咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员,制造类行业的高级工程师、政府和事业单位中层干部、医疗卫生机构的中级医师和管理人才、成功的自由职业者、高校副教授和教授、中学高级教师等3、生活偏好生活调性;事业、积极、前瞩、高效、理性、个性、品味、家庭生活健好,善于社交。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虚经济承受能力,计划性很强,不太进行较高的娱乐和购物消费。生活和工作节奏较快,追求快捷和便利。客户分粑模。F关l法098命力宣尸类型)目购买力客户类型描述要素中产型:4、置业偏好偏好产品特点:生活型、雾业支付特点:啬付能力不很强袒月高、工作前景预期好。贵款年限可以较长。国有事业单位和欧美企业大多有房帖。