金恒蓝岸广告语、定位语提案建议与世联沟通BIC博讯传意（深圳）2008.5.08关于广告语、定位语的撰写，我们最为遵循一条原则：就是不可背离品牌的核心价值主张 。 针对金恒蓝岸的品牌属性，在把握广告语与定位语上，除了不可背离品牌的核心 价值主张之外，更应了解蓝岸所赋予消费者的深层价值是什么？明确清楚是针对 哪些人说这些话。而我们的认知是：广告语与定位语必须承载金恒蓝岸的品牌主张和品牌承诺，在 诉求方向上是集主张、承诺或对消费者的利益点层面上所考虑。且这句广告语和 定位语还必须有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲 理和人文气息，极具亲和力、思想力。 能提升金恒蓝岸的品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。能形成营销推广差异点，以广告语和定位语的精准表述来撬动市场影响力。能体现出产品建筑风格与地理位置，且承载开发商为置业者提供的各项服务承诺。能反映出居住文化理念，能直接昭示出置业者的心理诉求。广告语与定位语选用的关键点如何利用广告语与定位语实现项目价值的突破？建议研究如何很好的诠释项目？让受众能从广告语上了解金恒蓝岸所承载的生活理念？如何在众多的竞争同行的广告语、定位语推广上突显出符合金恒蓝岸的核心价值？如何利用广告语及定位语来表现楼盘的气质与风格？这句广告语和定位语是否利于传播，记忆？是否让人一眼铭记？是否具有很好的延展性？是否针对我们的目标受众？是否暗合客群心理?我们所关注的考量指标广告语与定位语能形成以下作用：广告语代表着金恒蓝岸的精神符号，是金恒蓝岸所代表的居住生 活理念的一个提炼，更是金恒蓝岸这一楼盘的气质概括。且能获 得社会的广泛认同与关注。定位语则能明确告诉别人，你生活在城市中的什么地方；过得是 怎样的一种生活；你所居住的生活环境是怎样。它具有唯一性， 是代表金恒蓝岸不可比拟的核心价值所在。结合世联的市场调查报告与案名提案等资料，本项目在定位语时，须着重体现 及把握的几点如下： 定位语要精准体现出本案的区位价值，（ 如：地理方位、周边环境。生活配套等）必须让置业者从定位语上就能获悉本案的种种讯息，从中获取值得购买的项目价值。 定位语的表述组合特征必须具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力，否则不能承载树立项目形象的功能。 定位语是最能体现楼盘核心价值的语言表达形式，定位语只能是唯一体现最恰当的品牌蕴涵,是具 有恒久生命力的品牌表现文字。关于定位语的核心把握定位语建议和平广场旁 淝水河畔RBD优品领地该句表述直接将金恒蓝岸的地理位置告知受众，凸显出和平广场与淝水河所赋予楼盘的的区域价值，能让置业者很直接地就了解楼盘的所在地，便于认知与传播。在定位语中加注“RBD”的核心竞争原素，将代表着休闲、娱乐的商务中心概念直接融入进 金恒蓝岸的生活中，让居住的生活形态较为精练地提炼在受众的感知层面上。优品领地则是凸显出楼盘的建筑风貌以及居住格调，是傲居合肥的上层品质与引领生活的个中翘楚。淝水河畔 一环中心 尚品格调空间淝水河畔与一环中心均是受众知晓的地理位置，将区域元素直接在金恒蓝岸的定位语中表述出 来，其楼盘所彰显的区域价值更具真实性与较比性。置业者很直接地就了解楼盘的所在地，便 于认知与传播。尚品格调空间则是将风尚气息代入楼盘中，以尚品格调的精致情怀为置业者营造一个舒适高雅 的居住氛围，这也是楼盘所专属的核心价值，而空间一词则扩大了居住的尺寸感观，用较为开 扬的描述凸显楼盘的建筑形态。一环内淝水畔纯熟生活综合体纯熟这个概念是为了凸显金恒蓝岸所代表的生活价值，虽然地处老城区，但一切居住设施，衣 食住行等都已成熟具备。这是对楼盘核心竞争力的实效表述，能让置业者充分了解该区域的生 活环境和居住认知。生活综合体则是契合楼盘商住两用的业态规划。能让置业者直接感受到此处的生活风貌与区域 价值。 契合金恒蓝岸这一案名，在广告语上必须有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力、思想力。 广告语必须能够突显品牌个性，蕴含品牌核心价值，在语言运用上，必须让受众更 容易识别、记忆，且获得大众的认可。以精确定位寻求差异化。 在广告语的调性把握上，从竞争角度考虑，要凸显出金恒蓝岸唯一专属的生活理念 与价值追求，比较同区域甚至同合肥的其他楼盘，我们所倡导或诉求的广告语必须 要与之有区别。关于对广告语的核心把握广告语建议蓝岸 泊心 私享家将案名直接在广告语中表述出来，便于在推广传播中更能加强受众的认知；在蓝岸将你的身心愉悦安放，将生活的闲适升华为泊心的意境，让蓝岸所赋予的生活气质与居住理念在视觉观感上丰润起来。带出轻松自在的回家渴求。“私享”则更具时尚气息，私密享用的概念更为符合当下受众对居住条件的要求以及尊重生 活 的深层感知。而“家”的概念则又将泊心的心理感受重新回归到现实生活中的栖居本质上。如此组合的广告语较为新颖、高雅，与其他区域的广告语有明显的区别，且有楼盘专属的生 活气质，并与案名调性契合，带出一份适宜生活的居住情怀。阅尽世界 心属此岸忙忙碌碌的生活中，见尽浮华沧桑，当心灵疲惫，身心倦怠的时候，唯一的心中渴求就是需 要一方可容纳自我憩息的居住之地。广告语直接将受众的心理需求囊括表述，虽简单直白， 却能一语中的。“心属”一词带着强烈的情感托付，“此岸”则回答出“阅尽世界”后的寻觅路向。广告语 一方面彰 显出金恒蓝岸独有的生活风貌，一方面则用自问自答的方式引导出适合受众居住的生活建筑 。一座城市 一所蓝岸当一座城市只有一所蓝岸，你所感知到的除了它的唯一性，更有一份难被超越的独享尊贵感 。两个”一“的字句组合，带出较强的视觉反应，突出城市与蓝岸的包容性与不可比拟性，世 界上 没有一座相同的城市，世界上也没有第二所蓝岸。虚化了楼盘的功能性，却带给受众更强的好奇困惑，蓝岸是什么？它能给予我怎样的生活？ 一座城市；一所蓝岸，将蓝岸与城市并肩，带出一份厚重的人文沉积，能让受众铭记与传播 。案名、广告语、定位语的排列组合金恒蓝岸蓝岸 泊心 私享家和平广场旁 淝水河畔 RBD优品领地金恒蓝岸 阅尽世界 心属此岸 淝水河畔 一环中心 尚品格调空间金恒蓝岸一座城市 一所蓝岸一环内 淝水畔 纯熟生活综合体关于“金恒蓝岸”楼书的创意构想创意主旨： 以“蓝岸十二月”为题，撰写一年十二个月所代表蓝岸生活的情感文字，契合金恒蓝岸所赋予 置 业者的生活理念与居住构想，藉由图文穿插的方式将金恒蓝岸的建筑品质、户型介绍、园林设 计、生活配套、居住人文等楼盘讯息以较为新颖别致的方式让受众了解蓝岸，了解蓝岸所独有 的“泊心生活” 与“泊岸情怀”。并吸引置业者的关注度。创意思路： 一座城市唯有一所蓝岸，当一群需要找到憩息之地的人们在终其寻觅一个家的时候，他们与蓝 岸相识邂逅，他们经历遇见、寻觅、思念、等待、携手、相伴一系列情感旅途后，终归回到生 活的本源之处，那就是“家-金恒蓝岸”的身边。这一路旅途，年年月月间有对蓝岸的感悟 。 对生活的感悟，十二个月正是无限时间的情感借词。附注： 此创意思路与文字调性只是我们初步的一个雏形构想，并不代表蓝岸此后的文字脉象，只是希 望藉由与世联的沟通，整合出符合金恒蓝岸的其他好想法。标题：在他人难以企及的幸福里，接受蓝岸给予的无尽宠溺。一月 我相信人世间所有的相识，都是缘分牵引，美丽而值得珍惜的。二月 像春天的杨柳发了新枝，这份幸福给予的惊艳清新得不惹尘埃。三月 等待是最美丽的遇见，我不会错过，错过那花满枝丫的幸福。 四月 黄昏吹着风的软，星子在无意中闪，细雨点洒在花前，幸福人间四月天。五月 想你，和那一个夏日的午后，在日里在夜里，在每一个有你的幸福刹那间。 六月 现在，正是，我最幸福的时刻，我多希望你能看见现在的我，亭亭于此，静待你的到来。蓝岸十二月七月 对于亚当和夏娃而言，天堂是他们的家。对于我而言，家就是我的天堂。八月 温一壶月光下酒 九月 父母的健康，是子女最大的幸福 子女的健康，是父母最大的幸福十月 欢言得所憩，美酒聊共挥。 我醉君复乐，陶然共忘机。 十一月 这座城市一天比一天好，只因有你。十二月 心飞得再远再高，始终也需要一个安定的停靠 家，永远泊在蓝岸这里。谢 谢！