建业世纪华阳5期地下车位销售分析及开盘活动方案2013年2月23日PART-1 车位基础情况分析PART-2 车位阻隔建议PART-3 车位价格分析PART-3 开盘活动方案PART-4 银行分期及开盘相关问题解读车位基础信息：世纪华阳五期车位基本信息：备注：1、此数据为草图数出的数据，具体数据及各规格车位尺寸待甲方提供车位类型地下一层总计车位 数量地下二层总计车位 数量合计标准车位6554261081小型车位16622微型母子车位4913小型母子车位26733母子车位4784131总计7485321280车位基础信息：世纪华阳五期车位基本信息：备注：1、此数据为草图数出的数据，具体数据及各规格车位尺寸待甲方提供车位类型地下一层可 售车位数量地下二层可 售车位数量合计标准车位562355917 小型车位9312 微型母子车位437 小型母子车位26531 母子车位335184 总计6344171051车位类型地下一层写 字楼车位数 量地下二层写 字楼车位数 量合计标准车位9371164 小型车位7310 微型母子车位66 小型母子车位22 母子车位143347 总计114115229住宅/公寓可售车位数量分析表写字楼车位数量分析表车位基础信息：地下一层车位示意图地下二层车位示意图备注：图上黄色部分为商业车位区域，红色部分为写字楼预留车位区域，未标注颜色区域为五期可售车位。车位编号建议：目前车位编号工作还未完成，在此提出编号建议以供参考。由于地下一层总数748个，地下二层总数532个（均不含商业车位）因此编号规则建议为：地下一层“1-001”至“1-748”地下二层“2-001”至“2-532”备注：“1-001”此处“001”为车位编号 此处“1”为楼层数编号顺序建议：编号顺序建议自图上东侧入口开始，自东向西曲线编制，住宅、公寓车位编辑完毕后，最后一位下接写字楼车位号首号。车位号各位置带4、38、250等特殊号码均不要。车位基础信息：地下一层车位示意图地下二层车位示意图备注：图上黄色部分为商业车位区域，红色部分为写字楼预留车位区域，未标注颜色区域为五期可售车位。车位区隔思考：由于该车位分为上下两层，且商业公共车位与五期业主车位穿插相连，无法进行砌墙阻断的整体分割方式来解决公共车位与私人车位之间的矛盾。因此，我们建议采用【个别对待】的独立拦截方式进行公共车位与私人车位的隔断，以解决车位在使用过程中的归属问题。车位阻隔建议： 通过安装遥控车位锁进行车位锁定，从而解决客户车位归属问题，避免商业、写字楼等公共车位客户抢夺住宅客户的停车位的使用权利。 遥控车位锁区别于手动锁具，能够有效避免不小心撞上锁具而造成的车辆或锁具毁坏纠纷。以下为某小区遥控车位锁安装示意图：车位阻隔建议：建议采取遥控车位锁的方式进行车位的差别区隔，具体信息如下：uX型产品价格350元/台（报价均不含安装）尺寸：720mm182mm80mm产品特点：遥控指挥，但如有车辆硬闯，将造成车辆或锁具损伤。uO型产品价格450元/台尺寸： 460x400x75mm产品特点：遥控指挥，如有车辆硬闯，将自动下降。同时伴有防撞报警功能。uU型产品价格480元/台尺寸：460mm495mm90mm产品特点：遥控指挥，阻隔面更大。如有车辆硬闯，将自动下降。同时伴有防撞报警功能。备注：产品价格可加入车位价格中遥控车位锁使用说明： 使用方式：1、车位锁为遥控使用，有遥控钥匙，类似于汽车遥控钥匙。2、由于硬性车位锁或防撞柱容易引起意外擦碰，也让业主感到苦 恼，但遥控车位锁在临近30-50米处即可通过遥控钥匙按下。 使用时限：该遥控车位锁采用锂电池充电，每次充电8-9小时，充电后根据使用频率，可连续使用1-3个月。 建议使用：O型或U型车位锁优点：该遥控车位锁造型独特，示意面积大，且具有防撞报警器，车辆硬闯也可通过不会损伤车辆或锁具。 缺点：车位锁硬闯会自动落下，但仍会不时发出报警声。车位价格建议：目前五期地下车位尺寸还未出具，车位还未划线，无法实地考察。客户信息摸排工作还未进行，在此提出价格区间建议，待以上信息明了，再出具详细价格系统。车位类型实收价格区间 （万元/个）估算价格（ 万元/个）可售车位数量 （个）总计估算（ 万元）总值估算（ 亿元）标准车位11-11.511917100871.21亿元小型车位7.57.51290微型母子车位14.5-1514.57101.5小型母子车位15.5-1615.531480.5母子车位16.5-1716.5841386合计105112145u备注：1、价格制定时三个相邻车位中，中间车位要比两侧车位低5000元;2、地下二层与地下一层价格差异需根据实地考察进入难以程度制定，进 出难度不大的情况下建议不考虑制定价格层差。建业世纪华阳五期地下车位开盘活动方案活动主题：活动时间：活动地点：建业世纪华阳五期地下车位开盘2013年4月6日 14：00 19：00世纪华阳销售中心内外车位销售方式：开盘时间：2013年4月6日 14:00-19:00开盘地点：世纪华阳销售中心内外开盘方式：当日现场签到领取摇号卡，摇号选购车位。开盘原则： 1、开盘当日，五期公寓、住宅业主一套房仅限购买三个以 内车位（含 三个）2、开盘当天仅限五期公寓、住宅业主购买3、其余业主4月8日以后可以购买开盘优惠： 4月6日-7日选购车位的业主，可享受5000元/个车位优惠；本优惠即2013年4月8日取消。世纪华阳五期车位选购活动须知： 1.选购资格：本次建业世纪华阳5期地下车位开盘当天，仅限5期住宅、公寓业主（下称“5期业主”）参加， 其它业主暂不接待； 2.开盘时间：2013年4月6日 14：0019:00 3.开盘地点：世纪华阳营销中心 4.选购方式：现场领取摇号卡，以摇号方式确认选购顺序 5.开盘优惠：4月6日当天可享受5000元/个的优惠，次日取消，该优惠只可冲抵车位款，不可折现。 6.到场时间及选购活动开始时间明晰： u在4月6日13:30之前到场并登记完毕，选购活动14:00正式开始。 u符合资格的5期业主若不能在13:50前到场并进行登记，即不能参与首轮摇号选购活动。14:00摇号箱封箱之后 到场客户，可在登记处另作登记，待14:00之前登记客户全部统一选购车位结束后，方可参加车位选购活动。 7.一次性付款客户请携带客户身份证原件、5期商品房买卖合同或购房发票或收据原件（分期业务需增加携 带建行信用卡、标准格式收入证明及近六个月银行流水帐等银行要求的办理资料）参与此次车位选购活动，车 位选购区每位业主仅限一人参加选购活动。 8.购买5期地下车位的业主必须是5期业主本人或直系亲属（父母、配偶、子女），不能更名；如本人不能到达现 场而委托他人代为缴款的业主，委托人须持五期业主本人身份证原件及委托人身份证原件到场缴款； 9.一套5期房源仅限购买3个以内车位（含3个），车位业主姓名须与5期商品房业主姓名一致。付款后不得更名， 不得调换车位。 10. 在摇号过程中，主持人叫号三次无应答者，视作放弃其当天车位优先选购权的权益。摇号排序每组包含10位业 主，每组业主的选购时间为5分钟，超出时间未选定车位的业主，视作放弃本次选购机会。若同一组业主选中 同一套车位，则由同一组中业主顺序号靠前的业主获得优先选购权，以此类推。 11. 一次性付款客户缴纳该车位全款并签定建业世纪华阳五期地下车位认购协议书后选购成功；分期付款客 户缴纳车位首付款，签定建业世纪华阳五期地下车位（分期）认购协议书，并在协议规定时间内至世纪 华阳财务部将车位尾款刷卡付款完毕后选购成功。 12. 分期业务办理客户，若信用卡额度未能批复成功，需在协议规定时间内至营销中心一次性将尾款付款完毕，逾 期每个车位扣除1万元违约金，车位另行出售。 13. 已成功认购的业主在开发商指定时间内到世纪华阳售楼中心签定车位商品房买卖合同。本次选购活动所选 车位之价格及尺寸，以甲乙双方正式签署车位商品房买卖合同规定为准。 （本次车位选购活动的最终解释权归洛阳中亚置业发展有限公司所有）车位购买须知：活动流程：4月6日下午13：50客户前客户入场签到14：:00封闭摇号箱，活动正式开始业主将摇号卡投入摇号箱后至等候区摇中着每组10名进入销控区业主凭车位确认单至收款区一次性缴纳车位全款 、分期缴纳首付款，开取收据业主凭车位收据至签约区签署世纪华阳五期地 下车位认购协议书（一次性/分期）工作人员审核车位销控、价格14：:00以后到场的客户不能参加首轮摇号成功选定车位 填写车位确认单未成功选定车位 离场未缴费者，离场分期客户至银行办理区提交、审核相关贷款资料凭5期“商品房买卖合同” 签到领取摇号卡14:10开始摇号，每组10人办理建行信用卡贷款的业主领取蓝色臂贴一枚并贴于左臂上 审核成交客户签约资料、是否缴纳车位款、 审核无误后业主离场一次性与分期办理区域分开，请客户在 进入内场时注意标示或咨询工作人员客户等候区一层签到发号区银行区舞台资料复印区分期签约区分期财务区审核区一次性财务区签约区审核区入场等候区入口把控区，审核号码按组放人负一层车位选购区签到发号处 1、布置6名工作人员，凭客户身份证 、 购房合同签到、发放摇号卡； 2、分期客户领取蓝色臂贴一枚； 3、工作时间从12:30点准时开始。客 户 等 候 区 1、本区域布置1000张椅子； 2、配备4名保安，负责维持现场秩序，5名工作人员引导客户就座，解答客户问题； 3、按客户到场先后顺序，引导客户到入场等候区；停车场1、配备2名保安，负责到访客户车辆引导；2、指引客户进入客户等候区。大厅入口区 1、布置2名工作人员及1名保安，按客户摇号顺序每组10名进入选购区； 2、如需复印资料客户在大门内进行资料复印，2台复印机，2名工作人员 。车位选购区 1、车位选购区将车位以负一层及一层 分开，同时根据实际图形进行划分。 2、该区域配备2名销控、2名贴控、1 名传递、1名保安、10名销售人员进 行销控工作。一次性出口分期出口一次性财务区1、4组POS机、1组现金收款；2、开出收据；2名保安保障安全。一次性签约区1、6名员工，签一次性认购协议。分期财务区1、1组POS机、1组现金收款；2、开出收据；分期签约区1、2名员工，签分期认购协议；银行区3名银行员工审核、收取客户资料审核区1、2名员工审核一次性协议、收据是否合格、1名保安2、合格资料装袋、客户离场审核区1、2名员工，审核分期协议是否由银行收取、收据是否合格2、合格资料装袋、客户离场1名保安人流、车流动线示意：客户等候区停车区一层车流动线签到发号区银行区舞台资料复印区分期签约区分期财务区审核区一次性财务区签约区审核区入场等候区入口把控负一层车位选购区黄色箭头为分期客户动线红色箭头为一次性客户动线客户等候区停车区一层签到发号区银行区舞台资料复印区分期签约区分期财务区审核区一次性财务区签约区审核区入场等候区入口把控负一层车位选购区黄色箭头为分期客户动线红色箭头为一次性客户动线人员安排示意：u保安u销售人员u财务人员u人流动线u工作人员u引导员人员统计：保安13名、销售人员10名、财务人员7名，引导人员6名，工作人员31名。付款方式分为一次性和银行合作信用卡分期方式两种。u 一次性方式：一次性付款方式在选购活动当日可按照流程选择车位，缴纳全款，签定一次性付款 车位认购协议书；u 信用卡分期方式： 由于合作银行需根据签定的分期认购协议书作为车位贷款额度审批依据。因此，选 择分期方式的客户在活动当日不缴纳剩余款项，选定车位后，缴纳首付款，开取首 付款收据，签定信用卡分期付款车位认购协议书，由银行收走分期认购协议后办理 车位贷额度。额度批复下来后，客户至世纪华阳营销中心刷卡缴纳剩余款项，首付款收据换为全款收据，签定正式的一次性付款车位认购协议书。 但如遇客户提供银行分期所需资料不实或其他原因致使审批额度无法批复下来的，客户需在接