如今恰逢各路人马正风风火火地在开展年底冲刺如今恰逢各路人马正风风火火地在开展年底冲刺 ，俗话说的好，钓十条小鱼还不如钓一条大鱼，但是，俗话说的好，钓十条小鱼还不如钓一条大鱼，但是 要想钓到大鱼也不是一件容易的事，没有九分九，不要想钓到大鱼也不是一件容易的事，没有九分九，不 敢讲出口，为了让更多的伙伴能真正掌握这个敢开口敢讲出口，为了让更多的伙伴能真正掌握这个敢开口 ，开大口的能力，特制作了这个通过对富人的代表李，开大口的能力，特制作了这个通过对富人的代表李 嘉诚的一个嘉诚的一个“ “采访采访” ”来了解如何让富人买保险，借此增来了解如何让富人买保险，借此增 加钓大鱼的几率与成功率，稍解伙伴对大单的渴求与加钓大鱼的几率与成功率，稍解伙伴对大单的渴求与 无奈。无奈。 19281928年，出生于广东潮州，现年年，出生于广东潮州，现年8181岁岁 19401940年，为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港投靠亲戚。年，为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港投靠亲戚。19431943年，找到了一份茶楼跑堂的工作。年，找到了一份茶楼跑堂的工作。19451945年，被调入高升街的一间钟表店当店员，学会了钟表装配修理技术。年，被调入高升街的一间钟表店当店员，学会了钟表装配修理技术。19471947年，因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员。年，因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员。19481948年，由于勤奋好学，精明能干，不到年，由于勤奋好学，精明能干，不到2020岁的他便升任塑料玩具厂的总经岁的他便升任塑料玩具厂的总经 理。理。19501950年，年，2222岁的他，用平时省吃俭用积蓄的岁的他，用平时省吃俭用积蓄的70007000美元在筲箕湾创办了自己的美元在筲箕湾创办了自己的 “ “长江塑胶厂长江塑胶厂” ”。 19781978年，与国家领导人邓小平会面。年，与国家领导人邓小平会面。 19861986年，年，6 6月月2020日国务院总理会见了李嘉诚。日国务院总理会见了李嘉诚。20002000年，长江实业集团总市值约为年，长江实业集团总市值约为8,1208,120亿港元。亿港元。 以以320320亿美元亿美元( (约合约合24962496亿港元亿港元) )的身价稳居华人首富的位置的身价稳居华人首富的位置 “别人都说我很富有 ，拥有很多财富。其 实真正属于我个人的 财富是给自己和亲人 买了足够的人寿保险 。” -香港李嘉诚有钱人绝不会把钱放在手里(即持有现金)或全部放在 银行(因存款利息低)。我个人认为应该把大部分钱用于 其它投资：如股票、企业、债券等。但是这样的话，当 自己、企业或家庭发生风险时，手头又很难筹到钱！对于正抱着雄心打拼事业的人来说，这是很糟糕的事 情，所以为了在发生意外时有充足的经济保障，应把财 富分一部分用到人寿保险上，这样可以解除投资的后顾 之忧。这也就是常说的三分法：银行、股票、保险。厦门最大的一张个人保单是每年500万 元保费，是全国第四大保单。保险人士分析 ，巨额保单，常常出于保障之个人的目的， 如生意上的需要。有家年营业额高达9个多 亿的企业，一位海外新客户提出要资信证明 。这位客户说，老板个人的人寿保单就是一 种资信，但通常的门槛是“1000万美元的保 额，每年保费要20万美元以上”。为满足客 户的要求，老板投了百万级的保单。大额保单是尊严，地位和财富的象征。专大额保单是尊严，地位和财富的象征。专 业人士介绍，保险公司对保费高达业人士介绍，保险公司对保费高达2020万以上的万以上的 大额保单，审查非常严格，除了担心骗保的顾大额保单，审查非常严格，除了担心骗保的顾 虑之外，通常保险公司会要求客户投保要力所虑之外，通常保险公司会要求客户投保要力所 能及。比如，年保费是年收入的能及。比如，年保费是年收入的10%-20%10%-20%， 保额为年收入的保额为年收入的5 5倍为宜。因此，如果你手持倍为宜。因此，如果你手持 的巨额保单来自一家负责任的保险公司，无疑的巨额保单来自一家负责任的保险公司，无疑 就是一张值得信赖的名片，象征着身价和身份就是一张值得信赖的名片，象征着身价和身份 。我在生前为自己投保巨额的人身保险，还有一个重 要的原因，就是我的大部分财富可以免税由子女继承。 其实当财富积累到一定程度的时候，我们关注当财富积累到一定程度的时候，我们关注 的焦点已不再是财富本身，而是怎样借由财的焦点已不再是财富本身，而是怎样借由财 富的安排获得一颗安稳的心富的安排获得一颗安稳的心。所以我给我家里每 个人都买了保险，像我的孙子，一出生就通过保险成了 亿万富翁。既保全了我的资产又能规避税收，而且保险 金是受到法律保护的，所以我很认同保险。台湾首富蔡万霖身后只交了6亿新台 币的遗产税，节税的首要功臣就是他的保 单。光保险他就买了62亿，由于保险免税 ，蔡万霖的财产得以“安全”过继给继承人 。祖国大陆尚无遗产税，但未雨绸缪的人 大有人在。有些富人士通过买保险指定受 益人。提前安排财产继承事宜。更现实的 是，保险被用来抵挡人情的盾牌。福建晋江有位商人，苦于朋友三天两头找他借钱福建晋江有位商人，苦于朋友三天两头找他借钱 ，借出去的钱，十有八九是有去无回。借也得罪人，借出去的钱，十有八九是有去无回。借也得罪人， 不借也得罪人。一天受保险人员的启示，茅塞顿开，不借也得罪人。一天受保险人员的启示，茅塞顿开， 遂将余钱买了保险。这下好了，有人上门借钱，这位遂将余钱买了保险。这下好了，有人上门借钱，这位 老史振振有词说道：老史振振有词说道：“ “不好意思呀，你为什么不早来不好意思呀，你为什么不早来 啊，我刚买了保险，花去我的大部分资产，现在我也啊，我刚买了保险，花去我的大部分资产，现在我也 没有余钱可借了没有余钱可借了” ”。以前做生意赚下的钱要提取一大。以前做生意赚下的钱要提取一大 块要块要“ “送送” ”给别人，作给别人，作“ “坏账准备坏账准备” ”-借钱准备，现在借钱准备，现在 赚取的钱可以放到保险公司去赚取的钱可以放到保险公司去-购买保险，资金安全购买保险，资金安全 有了保障，而且，需要资金周转时，还可以以保单向有了保障，而且，需要资金周转时，还可以以保单向 保险公司贷款。保险公司贷款。在国外，很多国家都征收遗产税，而且额度很高。 我国也已经开始讨论并出台了中华人民共和国遗产税 暂行条例（草案）。这意味着遗产税的征收已经纳入 了国家法律健全化的考虑日程。根据草案，遗产越多， 税率就越高，最高可达50%。因此，此生拥有的个人财 富在离开人世的时候会因为纳税问题而“贬值”甚或成为 家人的一种负担和痛苦。如果资产中不动产很多，继承人在接受遗产 时要是没有足够的资金支付遗产税的话，这些 资产就不能被继承而可能被先期拍卖。所以， 对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自 己、对家人都是一种明智的选择。而这通过保 险的避税功能进行资产保全无疑是一种很好的 财富安排。同时，保险指定受益人的独特方式 还可以避免遗产纠纷。所以向富人推销保险，不在于保 险能带来怎样的投资回报，而在于能让 他们透过保险获得心灵的坦然与安全感 。而这正可以通过保险的资产保全功能 得以彰显。因此，跟富人谈保险，要谈 一谈资产的保全和容易“变现”功能。以企业主来说，只要经营，都会准备一笔以企业主来说，只要经营，都会准备一笔 储备金存到银行以备需要时拿出来进行生意的周储备金存到银行以备需要时拿出来进行生意的周 转。但是当债权债务问题出现，发生法律诉讼时转。但是当债权债务问题出现，发生法律诉讼时 ，银行的这些钱以至包括股票、房地产等都可能，银行的这些钱以至包括股票、房地产等都可能 被冻结。当冻结发生时，企业主就可能陷入困境被冻结。当冻结发生时，企业主就可能陷入困境 ，生意上的往来或运作可能会因为缺少周转的现，生意上的往来或运作可能会因为缺少周转的现 金流而导致停业甚至濒临破产。金流而导致停业甚至濒临破产。但是，如果提前拥有人寿保险的保单，但是，如果提前拥有人寿保险的保单， 这个问题就会轻易解决。因为人身保险合同这个问题就会轻易解决。因为人身保险合同 是以人的寿命和身体为保险标的，依据是以人的寿命和身体为保险标的，依据保保 险法险法第五十六条规定：第五十六条规定：“ “依照以死亡为给依照以死亡为给 付保险金条件的合同所签发的保险单，未经付保险金条件的合同所签发的保险单，未经 被保险人书面同意，不得转让或者质押。被保险人书面同意，不得转让或者质押。” ” 所以当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人所以当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人 寿保险的保单不能被冻结和拍卖，而其保单寿保险的保单不能被冻结和拍卖，而其保单 贷款功能则又使其成为了最好的变现工具。贷款功能则又使其成为了最好的变现工具。举个例子，假如某人有500万的资 产，他可以把储备金的大部分放在银行， 另一少部分（5%-40%的储备金）存入保险 公司，购买终身寿险。当债权债务纠纷发 生、财产被冻结的情况出现时，他就可以 拿人寿保险的保单，直接去保险公司进行 贷款，作为应急之用，贷款的额度可为保 单现金价值的70%到80%左右。保险的及时“变现”功能不仅可以帮助 企业主及时获得一笔现金，而且如果一旦 企业破产，保险又成了企业主最好的保全 资产的工具。如上所述，保险单是不能被 冻结或拍卖的，被保险人领取保险金是受 法律保护的，不计入资产抵债程序。美国 安然公司的老板，之所以在破产后依然过 着高品质的生活，就是因为在安然公司破 产前他 和他 太太一次性购买了 一大笔 人寿保险，借由美国法律的规定而使自己 获得了大量资金的保全。作为很多创业作为很多创业 者的偶像，您能简者的偶像，您能简 单形容一下您每一单形容一下您每一 天的生活吗？天的生活吗？其实很简单，我每天其实很简单，我每天90%90% 以上的时间不是用来想今天以上的时间不是用来想今天 的事情，而是想明年、五年的事情，而是想明年、五年 、十年后的事情。这种忧患、十年后的事情。这种忧患 意识，或多或少可以解释为意识，或多或少可以解释为 什么我的财富增值会比其他什么我的财富增值会比其他 人来得更快一些吧。人来得更快一些吧。眼睛仅盯在自己小口袋的眼睛仅盯在自己小口袋的 是小商人，眼光放在世界大是小商人，眼光放在世界大 市场的是大商人。同样是商市场的是大商人。同样是商 人，眼光不同，境界不同，人，眼光不同，境界不同， 结果也不同。结果也不同。