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小组成员:彭俊兰 谭杰 梁语 柏媚 刘瑶 方云 李金文 庞强祥 张楼 吴思鹰目录n市场背景nSWOT分析n目标消费群特点n推广目标n推广策略n活动形式n时间计划、预算及推广范围n监控评估市场背景n初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到, 饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、 乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦 掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何 在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢 先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成 为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶 更有影响力,效果更明显,决定对统一冰 红茶进行校园促销(以重庆工商职业学院为例)。n优势:统一品牌具有丰厚的 资产和知名度,拥有大量的 消费者和较大的分销渠道。n劣势:越来越多的饮料制造 商涉足于茶饮料,竞争压力 越来越大。SWOT分析SWOT分析n机会:酷暑来临,茶饮料的需求 越来越大。在这酷暑时对冰凉的 刺激也很强烈。从而加大了消费 者的需求。n威胁:康师傅冰红茶占有的市场 份额接近10%,是统一冰红茶的 主要竞争者,与此同时更多的竞 争者在这个行业,从而使市场竞 争越来越激烈 。目标消费群特点由于目标消费群在1823岁之 间,所以有以下特点: 1、乐于接受新鲜的事物 2、对品牌的忠诚不牢固 3、有自己与众不同的特色推广目标n争取在一个月的时间里提 高售点的产品销量,并提高 市场的占有率1%,并向康 师傅冰红茶市场份额接近。n使目标群体产生欲望并逐 步忠诚统一品牌。推广策略n在六月炎热的酷暑下刺激 消费者让他们感觉喝了统 一冰红茶就会很凉爽从而 进行购买。n在学校内进行优惠促销买二送一。 活动形式n设点在工商职业学校设立一个点,运用让人感觉 冰凉、清爽、年轻的海报做宣传,在六月这 个炎热的时刻进行优惠活动 。n品尝当同学们走过该点时让他免费品尝一小杯( 里面加冰块),让他感觉回味无穷清凉解渴 从而刺激他消费。n优惠对于购买的同学给予买二送一的优惠,让 他觉得这么热的天,多买点也无所谓,何况 这样还便宜些,还可以三个人合起来买,从 而由一个人带动两个潜在消费者。 时间计划、推广范围及预算n于2011年5月31日6月30日n在重庆工商职业学院开展促销活动,预计资金4000元人民币所需资源资源数目费用海报、横幅三张海报、两 条横幅、40元桌椅、冰箱桌椅五套,冰 箱一个公司自带冰红茶100件冰红茶700元帐篷三个公司自带工作人员3个(2女1男 )3000元纸杯50套260元预算监控评估n监控。建立执行审核、审计、监督组织和系统;建立信息反馈、流通组织和系 统;建立决策修正系统和修正方案备选资料 库。n评估。对每一个方案实行目标与结果的 吻合度预算;进行年终投入产出比计算。投入产出比(205%)=投入金额产出金额
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