销售总公司销售代表拜访八步骤营销模式推广部2010年4月销售总公司拜访八步骤流程标准1. 准备工作2. 检查广告3. 打招呼4. 生动化8. 致谢告知7. 单货钱6. 销售拜访5. 检查库存销售总公司拜访八步骤12345分析框架工具包仪容仪表问题目的l拜访路线图 价格表 客户资料表 客户拜访表l打价机 抹布 剪刀 不干胶 计算器l新品样品或产品手册 广宣物料 l头发 指甲 牙齿 口气l着装 工号牌l历史遗留问题l本次拜访目的检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8 致谢告知良好的心理状态销售总公司拜访八步骤12345分析框架毁坏遮掩是否有新广告l残损l陈旧褪色l被遮盖l全没有l别人有我没有l我有别人没有l新产品上市推广l促销告知检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6 销售拜访7 单货钱8 致谢告知销售总公司拜访八步骤12345分析框架称谓相知程度话题l根据熟悉程度变换称呼l新老客户的区分l老板感兴趣的l生活 时事 经营检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7 单货钱8致谢告知打招呼不仅仅是“你好”模糊你的“拜访目的”好的拜访可以增进“客情”不要忽略任何一个“ 潜在客户”销售总公司拜访八步骤12345分析框架检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8致谢告知Location地点Position位置Spacing空间Facing面向Horizontal Display 横向成列Vertical Display 纵向陈列Blocking方块陈列Pricing价格管理POSM广宣物料Rotation &Cleaning 清洁与先进先出销售总公司生动化十标准地点l人流量最大l可见度最好主通道 收银台销售总公司生动化十标准位置l目标消费者l视平线l端架 收银台销售总公司60cm160cm30cm180cm次 位 置次 位置下端50%30%30%15%15%上端销售总公司伸 手 可 及与视线平行齐 膝15%3050%20%15%3060%销售总公司生动化十标准空间l应饱满l销量与空 间成正比销售总公司生动化十标准面向l产品正面朝向消费者销售总公司生动化十标准横向陈列纵向陈列方块陈列l将同一品牌、品类商品沿货架横向陈列l畅销产品摆中间或按价格带进行陈列l将同一品牌、同一规格商品在货架由上而下陈列l垂直集中陈列销售总公司生动化十标准价格管理l供货价格l零售价格l促销价格销售总公司生动化十标准广宣物料l地堆台l海报 帷幔l弹弹卡销售总公司生动化十标准清洁 先进先出l产品 竞品l货架l店面销售总公司拜访八步骤12345分析框架仓库库存货架库存促销库存l安全库存l生产日期l货架是否饱满 补货仓库优先l残损及日期l促销档期时间l赠品有无检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7 单货钱8致谢告知销售总公司拜访八步骤12345分析框架新品推广建议订单促销活动l新品利益点 销售预 期l促销政策l1.5倍安全库存l销售历史数据l产品 档期安排l竞争优势检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8致谢告知销售总公司拜访八步骤12345分析框架卸货下订单收款l轻拿轻放l液洗产品切勿倒置l清晰填写订单l字体切勿潦草l不要遗忘l当面钱款两清检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7 单货钱8致谢告知销售总公司拜访八步骤12345分析框架真诚致谢地面卫生下次拜访告 知l真诚说出感谢、祝福 的话语l清洁店面卫生l明确告知下次拜访的 具体时间：几号 星期 几 上（下）午几点检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6 销售拜访7 单货钱8致谢告知销售总公司拜访八步骤流程标准1. 准备工作2. 检查广告3. 打招呼4. 生动化8. 致谢告知7. 单货钱6. 销售拜访5. 检查库存销售总公司