克里斯高登先生职位 副总经理公司太阳线体育用品公司公司历史太阳线是个世界知名的体育 用品品牌，曾经有4位世界 冠军担任过它的产品代言人 ，包括温布尔顿网球公开赛 冠军穆雷（男） 公司现状销量下滑，2014年度报告显 示营业额比上年下降9%。 公司急需新的销售创意谈判目标说服网坛新秀加盟，推广公 司的产品，特别是网球装备 （拍、球）和网球服模拟谈判练习 根据以下给出的信息模拟谈判，要 求使用两种以上的策略。以下是公开信息。劳拉金小姐（华裔）职位 网球运动员, 目前世界女单 排名第14位。权威的网球 杂志预测，本年度有望打 进世界女单前5强。 (参加 职业网球赛事2年) 年龄20爱好网球、旅游克里斯高登先生你能提供3年总计1千2百万美元的 代言费 免费装备和优良的训练 设施 形象宣传 退役后留在公司工作的 机会你想要对方提供为太阳线的运动服装和 装备作3年的独家代言 一年中有30天从事推广 工作 拍照, 出席展 览会, 表演赛, 采访和新 产品测试 挑选一名代理来维护代 言的“形象” ( 负责管理 新闻界采访和照顾日常 的生活)谈判背景劳拉金小姐你能提供绝佳的公共形象（权威 的网球杂志预测，本年 度，你有望打进世界女 单前5强） 每月1天从事产品推广工 作（拍照, 出席展览会和 采访等），冬季（3个月 ）可以考虑每月2天你想要对方提供良好的训练设施 继续使用你目前所用的 网球拍（维尔胜牌） 对冠有自己名字的所谓 明星冠名产品进行销售 提成，2%或者更多 2年的合同（绝不能再长 ） 有一些自由的个人时间谈判背景