昊境文化 乐意美家 咨询微信： EAST 961| 黄（ 生 ） EAST-浅谈 开店做生意前 必须 要做的工作 一、 市场调查 ： 市场调查决定新张生意的生死存亡，由于市场变动迅速，旧的市场调查资料可能已经过时，而必须不断密切关注市场的变化。市场调查的范围包括：什么是目前的通销品、市场有多大、顾客在那里、竞争者的情报、货源、市场将来的变动等。 有三个方法进行市场调查： 1. 资料分析法： 即采用媒体、包括杂志上的资料加以分析。 2. 实地调查法 : 是采用实地观察，例如站在路口计算来往的人潮数量，但未必准确 ;另一方法是使用问卷，则比较直觉和可靠。 3. 试卖法 : 先将小量产品推出市场试探反应，这效果相当准 确。店主可能因为业务繁忙，无法亲自作持续的市场调查工作，则须依赖第三者进行。 二、 商店命名 ： 商号或店名不只是作为广告，商家也希望好名带来好生意。 以往，店名有大多数采用下列字并成：丰、隆、万、福、新、兴、华、发、志、源、成、美、联、合、友、富、协、义、得、天、振、盛、胜、益、和、同等。例如：丰隆公司、新发源杂货店、万福隆茶室 .等。 现代商店命名比较通俗化，如大家来贸易、天天来餐厅、天天发面包店等。 昊境文化 乐意美家 咨询微信： EAST 961| 黄（ 生 ） 从前的性名学讲就金木水火土，现代商家讲 究 的是日本 字体 的那一套笔画。但也有共同点，即 ， 都还讲究字数和意头， 很少人喜欢 4 个子，因为 4 和 “ 死 ” 音接近。 由于现代商号命名不安理出牌，一不小心会令人啼笑皆非，例如，吉隆坡曾有一家叫“ 五福药行 ” 被叫成 “ 乌呼药行 ”;“ 半岛企业 ” 变成 “ 半倒企业 ”; “ 宝岛贸易 ” 读成“ 包倒贸易 ”;“ 金岛 ” 误为 “ 全岛 ”( 全倒 ); “ 胡姬美容院 ” 念成 “ 狐精美容院 ” 。 笔者在没有读懂 “中庸之道 ”之前 易经 ,更不要说“ 玄三幂四 ” 之说， 曾经入驻一个商场，名曰：“大帑”名家，因该名“一人大”而客流欠缺。原因，定位太高普通消费者不敢入“帑”而气场尽失，导致开发商失败而给我也带了“损失惨重 ” 的 结局。现在的： 鸿帑 tang 人食不足，而帑藏殷 积 （ 现泛指，一个人没有本钱与学识就不要去经商，在计划做生意、经商之前首先要准备好两件事： 一足够的流动资金；二专业技能及思维应变能力的具备。 如是， 少了此两项，那就要学会“ 鸿 ” 动 -学习 /“ 帑 ” 静 -吸收方可赢得帑满钵满！ ） 又如，行帑无寸金，卫兵不宿 饱（ 古时 泛 指，国家帑金银不足，不要策兵打仗。 ） 前有 鸿帑 策划设计”在注册时我们用的是“策划”， 由于工商局的同志搞不懂“策划”的寓意给我们注册了“鸿帑企划设计”。“企划”的企字是“人止” （ 研究人际关系学的学究们定知道其中一字之差的关键所在 ） 害得我们要从新易名。 借名生财是可能的，例如，香港有 “ 金庸饭店 ” ，果然客似云来 ;搞不好，来一个 “ 财进来餐馆 ” 结果吓坏顾客，没人敢上门。 EAST 所服务过的 成都 “全友家私”“张有泉”董事长 的前身“金羊家具厂”易名升级“全友家私”，因名绯中国家居业。在 因 该公司 总裁“ 熊 小华”女士 因姓氏“ 熊 ”而认养“国宝 熊猫” （ 亦是属巧合，已不是巧合， 亦是策划人必需 知道的八大思维而 为之 ） 为公司产品、形象 昊境文化 乐意美家 咨询微信： EAST 961| 黄（ 生 ） 代言再度升级成名。 三、 科学 选址 （ 商店 ） 必知道的 风水 （ 1） 方向： 不论家居或商店，华人一向坚持要大门朝向东方。虽然喝过墨水或放过 洋读过科学的知识份子嗤之以鼻，不过其中不无道理。 向东的屋子，每天中午过后，阳光就不会再照射到门口和前厅里 ;反观向西的屋子，则刚好相反。而人潮在中午之后一定是在街道的西边，也就是大门向西的店屋前，因为那里才阴凉。于是，大门向西的商店下午过后再也难做到生意。 再者，由于阳光每天午后一直照射进来，大门向西的商店里的货物会因为曝晒而损坏，一定会蒙受损失。 如果没有选择，逼不得已店面非向西不可，补救的方法唯有在门前种树遮阴。 开店地点须先作人口调查，包括附近人口数量、人口年龄、家庭规模、收入多寡。 一般 商店最好开在十字路口，为求交通四通八达，人潮量大。但也有一些生意， 如休闲为目的的咖啡座，按摩中心则可能较适合处在比较清静的地点。但，不管什么生意，几乎都有一个共同点，即开店地方的风水，有迹可寻，注定将来生意的成败。 你的生意规模的大小，须顾虑到开店地点适合与否。例如，如果你想开间小型服饰、家庭用品店，选择开在其他类似商店附近一般上会有好处 ;但靠近便利店如超市则不利。 不利开店地点的迹象是，附近拉圾、碎物遍地，店屋空置，道路满窟窿，停车场破旧等烂现象。只要细心观察，不难发觉，在此不祥之地开店，凶多吉少。 商 店附近的路灯也得确定足够和明亮，才能吸引夜间上门的顾客并让他们有安全感。 开店前的准备工作一定要做足、做好：在店面装潢、购置设备的同时，投资者要多走动走 昊境文化 乐意美家 咨询微信： EAST 961| 黄（ 生 ） 动，与附近的 “ 邻居 ” 做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客；在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。 （ 2）气场 A. 商人成功之 “ 道 ” ： 以气场（人脉灌流）吸纳（聚财 -风水学“环境”）为外因之格局（一旦格局成型再想改变就劳民伤财，但是，没有创造良好的格局（环境、人脉、气场，就形成了中国文革时期的“中南海”。 伟人邓老三进三出而后实施“改革开放”的第一件事就是把“中南海” 周边环境 “困龙”之局 进行开放，使之中国一片大好景象。“气场”是经商成功的外在之三分因素。 B. 商人成功之“魂”： 国有国魂、军有军魂、“狼”有“狼魂”、团队一定要有“团队之魂”，商人成功之“魂”乃是“企业核心理念、目标（方向）、战略、策略、实施执行、检验 =结果（“魂”+“ 四 气 ：色 /氛 /势 /场” =成功 捷径 ）。 C. 4C 价值体验： 之 CEC与 EPC及 ERP/JIT相结合方可是中国民营企业四季常青而实现 百年 老店（ 品牌 ）！ D. CIS 导入帮助我们解决上述： “商魂”、“气场”：企业核心理念、目标（方向）、战略、策略、实施执行、检验、“知行合一”达到我们想所要的结果 =成功速度！ 总之，小店 虽小，学问不少，其中的奥秘需要投资者细细品味。 四、 开小店铺必胜 8 招 ： 昊境文化 乐意美家 咨询微信： EAST 961| 黄（ 生 ） 1) 地点选择，为迷你店铺成败的首要因素，尽可能选择已经有人潮的地方，如集合式卖场、夜市、闹区等； 2) 商品选择以体积小、毛利高、热销商品为主； 3) 商品种类不用多，比较着重的是商品独特性，如此才有卖点； 4) 就商品属性选择地点，店面租金依据整个地段水平，严格控制租金成本； 5) 注意商圈有效营业时间，通常营业时间能拉长，获利便能愈高； 6) 由于是迷你店铺，顾客一眼望去就是一整家店，商品的陈列尤为重要； 7) 迷你店铺面积不大，店面风格决定了顾客第一印象，同一色调 搭配，或是服务人员服装一致性，这些小细节都要留意； 8) 受到做业空间限制，开设迷你店铺，可以抢进的行业，以流行饰品为主。如果要做餐饮类，当然要以外带式商品为补充。 五、 资源整合： 2015 年 3 月 5 日国务院总理李克强说：互联网 +：？ 加什么？ 意味着什么 ？ -合伙时代的诞生（ 资源整合与互补共赢时代！ ） 六、 再次调查整合、总结实施、不促改进， 举措： 创造“影响力”使 全员 （销售意识） 阳光 （透明） 、开心 （激励），鼓励有追求、有梦想、有信仰！ 七、 昊境文化 乐意策划人的 信仰 ： CIS 导入（研究）使用为社会达和谐（企业、个人节约成本、少走弯路 成功的捷径 ） 是 EAST/黄（ 生 ） 之 使命！ 昊境文化 乐意美家 咨询微信： EAST 961| 黄（ 生 ） 八、 鸿帑 企 划因“ 昊境文化 ” 而进步升级 ： -乐意策划 黄杰因 环境 变革与 爱的升华 - 昊境 财商 书院 4C 价值体验 平台与您一起 分享“ 互联网 +： ” “ 乐意网 -大家居全品类 ” 综合体 “ 线上点单、线下实体体验 ” 020模式 广结中国新老 “ 三商 客 ” ：以 “ 聚心 、 聚力 、 聚智 、 聚源 ” 互补互助合伙 经营共同 实现 “财务自由” 不是梦！ 九、 乐意春耕 爱的播种 -乐意网 全面 招商加盟正式起航！ 诚 招 “ 供货商 ”、 “经销商”、“合伙人” 中国 “ 五家三居” 家具 /家纺 /家电 /家装 /家饰 ;洁具 /厨具 /灯具 /酒店用品智能家居 等产品供货商、经销商及 VIP 会员！ 使用手机申请（免费）注册乐意网会员流程： 1、 扫我的乐意网二维码 ； 点击我的乐意网手机连接 http:/www.leyiw.com.cn/reg-57.html ； 推荐码 57 或 手机号 18637168031： 2、 推荐加我享受乐意网免费会员申请（产品推荐、招商加盟、消费积分等）等级晋升！ 5、详情咨询加我微信号： EAST 961 联络电话： 139 2379 7698 乐意策划 黄杰老师 深圳乐意电子商务有限公司 郑州分公司 网址： www.leyiw.com.cn