1旅游综合体广州旅游综合体广州旅游综合体广州长隆旅游度假区长隆旅游度假区长隆旅游度假区案例分析案例分析案例分析 背景：1989年，中国旅游业进入主题乐园时代 代表项目：锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗 背景：1991-1997年，主题乐园建设热潮，大量资本沉淀，大量歇业倒闭 代表项目：三国影视城、横店影城 背景：1998-今，华侨城上市，开始构建资本运作平台，旅游+地产商业模式 代表项目：万达城、华侨城第一代主题乐园第二代主题乐园第三代综合主题乐园我国主题乐园型文化旅游地产至今已发展到第三代主题乐园产品；目前以综合主题型为主要发展方向发展历程主题乐题乐 园发发展历历 程3p 全国首批，广州唯一，国家级AAAAA景区p 长隆香江野生动物世界1997年开业，日接待游客8万；广州鳄鱼公园2004年开业；马戏城2005年开业；欢乐世界2006年开业，水上乐园2007年开业p 位于广州番禺区，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家赏乐”的多元化旅游度假需求，倾力打造一站式旅游休闲度假区，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准p 建设成广州唯一的旅游度假区，集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生态休闲、特色餐饮、主题商店、综合服务于一体，具国际先进技术和管理水平的超大型世界顶尖主题游乐度假区项目由九大旅游版块联动，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家赏乐”的多元化旅游度假需求项目概况广州市番禺区长长隆旅游度假区约15公里约9公里案例研究长隆旅游度假区4占地面积约2000亩，斥资20亿打造的集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生态休闲、特色餐饮、主题商店、综合服务于一体的国际先进超大型世界顶尖主题游乐园。自2006年4月正式开业，单日接待游客5万人之多。项目主要以欢乐世界、野生动物世界、水上乐园、国际大马戏、鳄鱼公园为主产品组合长长隆欢乐欢乐 世界占地面积450亩，投资3亿元，是目前世界上至大、至先进、水上游乐项目至多的大型水上乐园，2007.6月开业，日最高接待达5万人。长长隆水上乐乐园占地2000多亩，拥有华南地区亚热带雨林大面积原始生态，是目前国内最大的原生态动物园。长长隆野生动动物世界拥有全球首创实景式马戏舞台，2000年开业，引领着世界马戏潮流，成为了世界马戏标杆。长长隆国际际大马戏马戏园区坐拥2000余亩苍翠绿地，是广州少有的大型的湿地生态动物公园。长长隆鳄鱼鳄鱼 公园野生动物园水上乐园欢乐世界马戏城鳄鱼公园长隆酒店案例研究长隆旅游度假区5运营模式丰富的产业链多元化推广策略不断的产品更新长隆已形成集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的欢乐体验大联合的旅游王国以度假区为场地与香港无线合作电视剧，同时打造“营销盛事”等推广策略坚持不断创新，创造了中国主题公园发展的神话，创造了国内同行独一无二的新的旅游概念在香江酒店、长隆香江野生动物世界、长隆高尔夫练习中心、国际马戏城、欢乐世界及长隆水上乐园等成功运营后项目成为了广州唯一的集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生态休闲、特色餐饮、主题商店、综合服务于一体，具国际先进技术和管理水平的超大型世界顶尖主题游乐度假区。丰富的产业链、不断的产品更新以及多元化的推广策略等手段使得项目成功运作运营模式案例研究长隆旅游度假区6p 长隆度假区收益基本涵盖一般主题游乐园的方方面面，但主要来自于门票收益和服务体验收益；p 2009年水上乐园销售收入与利润 (接待180万人次)销售收入: 3.6亿RMB(U$5320万, 2009年人均消费197RMB (包括门票、餐饮、购买用品等)利润: 2.1亿RMB(U$2950万, 利润率约58%) * 税前利润为准, 开园2年内回收投资费用周边开发衍生品 服务体验机会出让合作收益提供有助于丰富体验(经历)的相关服务以及相应的服务体验本身如：提供餐饮、住宿服务。获取资本投入后在旅游项目所在地价收益的其它商业开发如：景区、旅游目的地的房地产开发。一般主题功能能极大地带动区域的人气，使周边土地迅速升值出让、出售具备知识产权特点的商品，如：玩具，旅游工艺品纪念品等。提供初级体验（经历）的机会出让，比如：出售门票出让围绕旅游者（潜在旅游者）的消费能力所带来的可能的收益机会。比如：旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助。项目盈利属于复合型盈利模式，门票和服务体验是最初级的盈利来源盈利模式案例研究长隆旅游度假区谢谢！谢谢！谢谢！