二次晨会的 经营二 次 晨 会二次早会经营课程目的 了解二次晨会对团队的意义 学会运用不同的早会形式 掌握二次晨会的流程 提高主管经营管理和辅导能力二次早会经营导导 言言火炉原理火炉原理二次早会经营二次晨会的意义与功能二次晨会的意义与功能 晨会的延伸和补充晨会的延伸和补充 基层单位经营的重心基层单位经营的重心 培养、训练单位的经营人才培养、训练单位的经营人才二次早会经营晨会的延伸和补充晨会的延伸和补充晨会晨会 二次晨会二次晨会气氛的营造气氛的营造 个别督导和激励个别督导和激励形式严谨形式严谨 灵活多样、因时制宜灵活多样、因时制宜普遍问题处理普遍问题处理 个别问题解答个别问题解答二次晨会的意义与功能二次晨会的意义与功能二次早会经营二次晨会的意义与功能二次晨会的意义与功能 基层单位经营的重心基层单位经营的重心 二次晨会是各营业组进行管理的主二次晨会是各营业组进行管理的主 要形式要形式 每天主管与组员的碰头会每天主管与组员的碰头会 主管与组员沟通的机会主管与组员沟通的机会 主管对组员辅导与激励的良机主管对组员辅导与激励的良机 小组的经营策划会小组的经营策划会二次早会经营二次晨会的意义与功能二次晨会的意义与功能 培养、训练单位的经营人才培养、训练单位的经营人才 主管自我训练及成长主管自我训练及成长 组员参与、自我激励组员参与、自我激励二次早会经营 小组研讨：小组研讨：从纪律、事前准备、内容、从纪律、事前准备、内容、形式、效果等方面检讨目前的二次晨会形式、效果等方面检讨目前的二次晨会 小组发表小组发表二次晨会的经营评估二次晨会的经营评估二次早会经营 主管对基本流程不熟悉主管对基本流程不熟悉 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理 形式单调，内容乏味形式单调，内容乏味 缺乏对二次早会的目标管理和控制缺乏对二次早会的目标管理和控制二次晨会的主要问题二次晨会的主要问题二次早会经营 二次晨会经营的主线二次晨会经营的主线 主管在二次晨会的作用主管在二次晨会的作用 二次晨会的内容二次晨会的内容 二次晨会的形式二次晨会的形式 二次晨会的流程二次晨会的流程二次晨会的经营二次晨会的经营二次早会经营 二次晨会经营的主线二次晨会经营的主线二次晨会的策划、内容、原则、模式 等，都必须围绕业绩心态技能 理念这一条主线来展开业绩营业单位的生命线心态业务员的生命线技能业务员展业的根本所在理念业务员信仰体系的总称二次晨会的经营二次晨会的经营二次早会经营 主管在二次晨会的作用主管在二次晨会的作用 组织规划组织规划应该要知道组员的：应该要知道组员的： A A、生日、家庭成员的生日工作状态生日、家庭成员的生日工作状态 B B、组员一周的拜访计划及下一周计划组员一周的拜访计划及下一周计划 C C、追踪前一天拜访和督促当天的拜访情况追踪前一天拜访和督促当天的拜访情况 D D、组员的升降维持等考核情况组员的升降维持等考核情况让组员喜欢你、信任你并依靠你让组员喜欢你、信任你并依靠你二次晨会的经营二次晨会的经营二次早会经营 主管在二次晨会的作用主管在二次晨会的作用 主持主持 主管主持：优点：质量可控，直接影响组员缺点：组员无参与感，易缺乏新意 主管与组员轮流主持：优点：增强参与感，易创新，锻炼组员能力缺点：有一定质量风险，组员易有反弹心理二次晨会的经营二次晨会的经营二次早会经营 二二次次晨会晨会的的内容内容 了解未出勤人员情况，会后电话追踪了解未出勤人员情况，会后电话追踪 组员汇报前一天工作情况组员汇报前一天工作情况 经验分享与交流经验分享与交流 问题及个案剖析问题及个案剖析 角色扮演、话术演练角色扮演、话术演练 活动量管理、检查工作日志活动量管理、检查工作日志 辅导激励辅导激励 小组活动安排和工作布置小组活动安排和工作布置二次晨会的经营二次晨会的经营二次早会经营 二次二次晨会晨会的的形式形式 小组研讨式小组研讨式( (头脑风暴头脑风暴) ) 个人心得经验分享式个人心得经验分享式 讲授培训式讲授培训式 发泄式发泄式 申请支援客串式申请支援客串式 读书会式读书会式 生活常识及艺术讲座式生活常识及艺术讲座式二次晨会的经营二次晨会的经营二次早会经营 二二次次晨会晨会的的流程流程 事前事前 二次晨会行事历二次晨会行事历内容、时间内容、时间 人员角色分工人员角色分工 程序设计程序设计二次晨会的经营二次晨会的经营二次早会经营 二次二次晨会晨会的的流程流程事中事中业绩讲评心得分享 训练研讨 辅导追踪总结前期业 绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣统计当日工 作状况 业绩 拜访量 出勤保险理念分 享 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略统计业务员 经验谈 成功经验 失败原因 技能传授保险市场 需求分析 个案研讨 商品组合 训练 话术演练昨日拜访 状况的诊断 与辅导活动管理 工具的检查个案研讨主要 内容会议时间：30分钟 主持：主任、组员 与会人员：小组成员会议频度：每天时间 比重 15% 35% 50% 二次晨会的经营二次晨会的经营二次早会经营 二次二次晨会晨会的的流程流程 事后事后 经常请组员作回馈经常请组员作回馈 每月月底做下个月二次晨会行事历每月月底做下个月二次晨会行事历前，和组员一起作全面检讨并提出具前，和组员一起作全面检讨并提出具体改善措施体改善措施二次晨会的经营二次晨会的经营二次早会经营 避免流于形式，内容要实在，解决问题；避免流于形式，内容要实在，解决问题； 防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估；防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估； 注意不断更新早会的内容及形式；注意不断更新早会的内容及形式； 调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围； 不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制。不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制。 二次早会的成败，主管要负二次早会的成败，主管要负90%90%的责任的责任！二次晨会的注意事项二次晨会的注意事项二次早会经营细节决定成败