阳光人寿营销产品体系介绍 2013.8.161目 录2n如何理性思考保险产品n阳光营销产品体系介绍目 录3n如何理性思考保险产品n阳光营销产品体系介绍保险产品的那些事儿常常能听到这样的声音：别的公司有的产品，我们为什么没有？能不能保障多一点，价格低一点？有些公司的产品利益那么好？为什么.到底需要什么样 的保险产品呢？4满足客户的需求非常重要可能存在哪些客户需求呢？5不只是客户需求，还要满足很多需求客户 需求队伍 需求公司 需求监管需求 竞争需求 保险产品6公司不同阶段的产品是公司价值、队伍价值、客户价值的三者统一目 录n如何理性思考保险产品n阳光营销产品体系介绍8富贵金升 爱你一生A款 （附万能账户）金世福（重疾+养老） 随心保（理财+身价） 十全十美（重疾+理财） 爱你一生B款 （附关爱多重疾）鸿福齐添（养老+重疾） 财富宝（理财+重疾） 阳光宝贝（理财+重疾）目前营销渠道产品体系基本 保障 (1-3千左 右）高端 保障 (5千左右 ）储蓄 投资 (1万左右 ）教育 养老 (3千左右 ）长期短期主险附加险分红类 鸿福齐添 财富宝 十全十美 阳光宝贝 阳光人生 富贵金升 爱你一生A/B款 万能类 金世福 保障类 一世安康 爱随行额外给付类重疾十全十美 、财富宝、附加珍爱一生、关爱多 提前给付类重疾阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能 附加定期寿险附加随心保定寿 附加重疾豁免A（被保险人） 附加财富账户年金保险（万能型 ）附加财富账户C（附富贵金升）附加爱你一生年金保险定期寿险 随心保*附加住院费用A/B 附加住院津贴 附加意外伤害 附加意外伤害医疗 附加账户式意外伤害 附加账户式意外伤害医疗 A/B 附加账户式住院费用A/B 附加账户式津贴目前营销渠道产品体系在售 产品阳光营销产品线-12008.1阳光人生附加人生重疾阳光宝贝附加宝贝重疾附加重疾豁免附加关爱医疗2008.5定期寿险附加定寿附加住院费用A附加住院费用B附加住院津贴附加意外伤害附加意外医疗2008.6添富年年A添富年年B2008.9财富双账户终身寿险（万能型）附加万能重疾A2009.2鸿福齐添附加鸿福齐添 重疾2009.7财富双账户少儿两全保险（万能型）附加少儿万能重疾附加真爱一生重疾11关爱医疗2010.9停售2010.3停售2010.12停售构建整体产品框架2008完善框架2009少儿万能2013.3停售阳光营销产品线-22010.1十全十美附加十全十美 重疾2010.4大富翁A大富翁B2010.7财富宝附加财富宝 重疾2010.11阳光行今生无忧附加今生无忧 重疾2010.12金满堂终身寿 险（万能型）附加万能重疾 B2011.6富贵满堂A富贵满堂B附加富贵权益附加财富账户122011.6停售2011.12停售1、产品运作和业务节奏结合更加紧密 2、对于满足多方需求的产品开发的进一步思考 3、对于细分市场的大胆探索20102013.6停售阳光营销产品线-3132011.11随心保附加随心保定 寿2011.12金泰福终身寿 险（万能型）附加万能重疾C附加账户式意 外伤害附加账户式意 外伤害医疗2012.5好兆投传家保附加财富账 户B2012.9爱你一生A附加爱你一生 万能爱你一生B附加关爱多重 疾2012.12金世福终身寿 险（万能型）附加万能重疾 C附加账户式住 院费用A/B附加账户式住 院津贴金泰福2012.12停售2011-2012保证公司既定发展速度前提下，探寻产品结构转型路径2013.6停售阳光营销产品线-4142013.2一世安康重大 疾病保险2013.5爱随行两全保 险附加爱随行意 外伤害保险2013.7富贵金升两 全保险（分 红型）附加财富账 户年金保险 （万能型）2013回归寿险本质，关注员工成长客户生命周期视角下的营销产品富贵金升十全十美阳光宝贝财富宝金世福富贵金升阳光人生定期寿险财富宝金世福富贵金升鸿福齐添阳光人生定期寿险财富宝15大众客户中等收 入客户高端 客户基本 保障两者 兼顾投资 理财主管正式新人从业时间1年以上技能要求6-12个月 6个月以下高中低人群偏好产品类型投资理财理财+保障年金基本保障业务队伍视角下的营销产品16阳光营销产品体系总结n经过5年的发展，阳光营销已经搭建形成了覆盖不同客户群、不同业 务队伍层级的较为完善的产品体系。基本保障 （人身、意外、健康）件均1万以上件均6千1万件均4千左右件均2千左右富贵满堂金世福一世安康 十全十美 财富宝 爱随行阳光人生 阳光宝贝 鸿福齐添17营销主力产品的演进路径成人万能181时间阶段产品2008.9财富双账户附加万能重疾A变化点22010.12金满堂附加万能重疾B32011.12金泰福附加万能重疾C附加账户式意外附加账户式意外医疗42012.12金世福 附加万能重疾C 附加账户式意外 附加账户式意外医疗 附加账户式住院费用A/B 附加账户式住院津贴长期客户特别奖金 （第20个保单年度 ，20%*P） 增加轻症（5种）取消长期客户特别 奖金 保单管理费（5元/ 月） 轻症种类增加至9 种 增加账户式附加险增加年金转换权（第 5个保单周年日开始， 55-70岁） 账户式附加险种类进 一步增加营销主力产品的演进路径重疾类191时间阶段典型产品重疾特色2008-2010.11附加阳光人生提前给付重疾附加阳光宝贝提前给付重疾附加鸿福齐添提前给付重疾附加万能额外给付重疾附加十全十美额外给付重疾附加财富宝额外给付重疾22010.12-至今附加万能重疾B附加万能重疾C附加关爱多额外给付重疾一世安康3未来单纯重疾保障“轻症+重疾”保障覆盖全过程的健康管理重疾产品的发展方向，正逐渐由“病后治疗”向“病前预防”、“治愈护理”两个方向延伸扩展，这也将成为我司重疾产品未来创新的关注点。营销主力产品的演进路径理财类201时间阶段典型产品产品特色2008.6-2010.4添富年年A/B大富翁A/B22011.6-至今富贵满堂A/B富贵权益附加财富账户（万能）好兆投传家保附加财富账户B（万能）富贵金升附加财富账户C（万能）3未来基本的分红理财产品“分红+万能”组合资产驱动型产品随着保险投资新政的陆续出台，保险资金投资渠道彻底打开。尽管投资主体仍将以固定收益类为主，但对冲类、债权项目等产品将使得未来保险资金的收益值得期待。未来可能影响产品的因素n保障类产品占比会逐步提高，利 率市场化后，返还型分红险优势 逐步降低n保监会对于佣金限制放开后，产 品佣金会逐步提高n短年交的返还型年金将被保监打 压，监管层面通过政策引导结构 转型n个税递延型产品的预期21阳光营销产品的亮点n较为完善的产品线 产品类别完善（特别是万 能体系） 满足不同人群 覆盖客户生命周期22n人性化创新 “轻症+重疾”的全面保障 “分红+万能”的创新组合 细分市场的大胆探索n部分产品高性价比 账户式附加险23在路上， 我们共同成长！