如何养成良好的增员习惯 讲授对象：营销员 主要内容：日常增员的工作内容有哪些， 如何养成良好的增员工作习惯 讲授目的：帮助营销员建立日常增模式， 养成良好的工作习惯 运用场合：一次早会问题我们经常无法兼顾增员和 销售我们经常苦于找不到合适 的准增员对象我们经常在增员促成中无 功而返没有合理的工作模 式，增员计划增员拜访量不足， 没有准增员对象管 理增员拜访量不足， 经常紧盯一个准增 员对象促成，促成 概率低日常增员工作模式增员计划增员拓展准增员对象 管理增员计划月计划每月经营总结会结束的第一个二早制定本月的计划，在工作日志中制定销售 目标和增员目标，并将增员目标分解到每一周，制定目标时应注意： 新增员数指签约人数，月度计划制定的是结果性的目标； 要根据每周的经营重点安排周增员目标，例如第一周主要是访量积累，难以促成 准增员对象，第二周进行代资考辅导，新人暂时不能签约，因此第一、二周可少 安排或不安排目标；第三周要重点安排增员目标，第四周可适当安排增员目标。项目上月目 标 上月成 果 本月目 标 第一周 目标第二周 目标第三周 目标第四周 目标第五周 目标 保单件 数新单保 费收入佣金收 入拜访客 户数新增员 数月周计划书增员计划周计划每周二二次早会（一次早会）上在工作日志中制定本周（本周二至下 周一）的销售及增员目标，制定增员目标时应注意： 周增员目标指增员的过程性指标 要根据自身增员过程准增员对象的流失情况制定增员过程指标，一般而 言准增员对象名单：准增员对象开拓人数：增员接洽和面谈人数：参加 创说/恳谈会人数：增员促成（签约）10：7.5：4：3.5：1销售收集准客户名单（缘故、转介绍、陌生拜访） 个 每日约访（电话、信函、陌生拜访） 人/次 进行销售面谈 人/次 进行需求分析（寻找购买点） 人/次 递送建议书（方案设计及说明） 人/次 进行促成面谈 人/次 签单件数 件，签单保费 元 投入客户守候服务时间 小时 增员收集准增员名单（缘故、转介绍、陌生拜访） 个 准增员对象开拓 人/次 增员接洽和面谈人数 人/次 参加创业说明会/恳谈会 人/次 进行增员促成 人/次每周具体计划增员计划日计划月 日 星期 晨会宣导事项要点记录 当日计划 主管辅导记录及建议 序号姓名联系 电话接触说明促成回访险种增员今日成 果 1 2 3 4 5 6根据周计划中安排的增 员对象开拓人数，每日 二早/一早安排每日的增 员计划，填准增员对象 的名字在增员栏目中填写增员的 相关流程，例如增员接触 、面谈、促成等增员拓展 每周至少保证3访增员访 积极利用公司的增员平台 参加每周的增员恳谈会，力争带1名准增员对象参加 参加每次增员团康活动，力争带1名准增员对象参加 业务员系列人员参加雄狮计划的晋升沙龙，提升增员 技能 在销售过程做好增员工作 对于不能及时促成的客户尝试进行增员 通过影响力中心介绍准增员对象准增员对象管理 1、填写增员卡，记录准增员对象信息 每日增员拜访结束后，将准增员对象的相关信息填入 增员卡。卡号增员卡持卡人姓名 工号准候选人姓名职业 职务身份证号码候选人来源: 现有保户 个人观察 影响力 中心 转介绍 其它( ) 住址及电话 健康状况配偶姓名出生日期 专长 、爱好子女姓名出生日期 子女姓名出生日期 时 间工作/学习简历准 _ _日期内 容增员活动情况记录 (电话/面谈/侧面调查/工作体验/培训/考试/签约)组号备注2、对准增员对象整理到增员 100中，对准增员对象进行评价 ，对优质的准增员对象进行拜 访 按七个方面,每个方面分为四个 等级 其中 A:理想 B:比较理想 C:一般 D:有可能是不理想/有 可能很理想 要根据实际情况进行判断 获得B较多的对象保持正常联 系，可暂不提增员； 将其中获得A级较多和C级较多 的对象筛选出来 ； 获得A级较多的对象重点关注, 获得C级较多的对象考虑 放弃 ； 对于D级很理想的重点关注,条 件较差的考虑放弃增员100 3、对增员拜访过程进行评估 “电话电话 /面谈谈/侧侧面调查调查 /工作体验验/培训训/考试试/签签 约约”等过过程的准增员对员对 象的流失情况，为为今后 增员员技能的改进进和增员过员过 程指标标制定提供依据 。 分析增员员目标标市场场，根据增员员卡进进行分类类， 了解增员员的目标标市场场定位是“现现有保户户 ”、“个 人观观察 ”、“影响力中心”、“转转介绍绍” 还还是“其 它”。